昨日，由《每日经济新闻》主办的“价值经营 造就核心竞争力”2017中国商业银行价值论坛在京盛大开幕，吸引了一大批来自银行业学术机构的专家及银行业内人士。在全天的议程中，这些专家学者和业内精英就我国中小银行应遵循何种发展路径等话题展开了热烈的讨论。
会上，中国人民银行原副行长、中国金融会计学会会长马德伦表示，中小银行的成长壮大得益于中国经济持续快速的发展、金融改革开放的深化，是过去宽松的货币环境和货币当局部门和金融从业者遵循党中央、国务院的战略部署和政策要求，不断完善管理，不断开拓市场，加强防范风险的结果。
但在这些机构壮大成长的过程中，也暴露出不少问题。例如工商银行原副行长张衢就在演讲中指出：“银行业过度的资产扩张，尤其是中小银行的资产构成当中，表外业务的飞速发展造成了一定的畸形。”从数据来看，在城商行的资产当中，有一半银行的贷款低于40%，有三成银行低于30%，股份制银行当中三成低于40%。“中小银行的发展当中，有偏离主流的倾向，所以整顿是必须的。”
明确定位才能“弯道超车”
在2017中国商业银行价值论坛的首个圆桌对话环节，来自达州银行等中小商业银行的高管代表齐聚，围绕“中小商业银行弯道超车机遇：转型与发展”这一主题各抒己见。
当主持人提出用一句话总结“在当前监管环境下，中小银行如何实现‘弯道超车’”时，达州银行董秘廖春云给出了掷地有声的八个字——坚守本土，深耕区域。
事实上，达州银行自成立之初就始终践行着这一理念，真正地做到了“植根达州”。
达州历史悠久，自东汉建县至今已有1900多年历史。就目前来讲，达州的经济地位也十分重要，它是国家规划定位的成渝经济圈、川东北城市群重要的节点城市，更是四川对外开放的“东大门”。
而作为这座千年古城孕育的金融机构，达州银行的前身是成立于2009年的达州市商业银行，其在原达州市城市信用社的基础上改制而成。自成立以来，该行就以“服务小微企业、社区居民和地方经济”为市场定位。2016年，该行新一届董事会高瞻远瞩，定立服务实体和合规发展基调，制定了《2017-2021年五年战略规划》，以“致远行、创价值”为核心理念，围绕“普惠金融、服务小微企业和社区居民的初心”，坚持做精做优和走差异化、特色化发展道路，坚守不发生系统性风险为原则，致力成为达州社会经济发展的金融驱动器，并凭此先后获得“四川银行业服务实体经济先进单位”、“达州银行业小微企业金融服务工作先进单位”、“达州银行业服务实体经济暨支持川东北核心经济增长极建设工作先进单位等多项荣誉。
2017年7月，原达州市商业银行正式更名为达州银行。目前，该行注册资本增至30亿元，资产规模突破600亿元，这家城市商业银行也由此跨入了一个全新的发展阶段。据廖春云介绍，目前的达州银行既要夯实基础、合规发展，又想“弯道超车”。
▲达州银行董秘 廖春云
要想实现这一发展目标，达州银行仍然不能偏离“坚守本土，深耕区域”的八字箴言。具体来说，达州银行将它的市场划定在地域范畴内，廖春云指出，达州银行要回归本源，实现特色化、差异化经营：“除了传统的物理空间，还要和社区对接，完善服务体系”。除此之外，达州银行也在加快城区、城郊、城镇的业务拓展规划，并将服务触角延伸到布局到农业产业化的重点乡镇，力图实现社区服务、居民消费与金融服务联动。
市场定位敲定了，又该怎么抓住客户群呢？对于这个问题，廖春云的回答依然抓牢了“本土”二字，即：围绕本土产业链细分市场。“达州人口基数大，工业基础良好，经商氛围浓厚，地方经济也比较活跃，现在我们不仅要做金融供应商，还要做它们的金融咨询机构和培育者，为中小企业发展提供建议，引导围绕国家产业调整与供给侧改革导向，寻求最优发展路线，实现特色化经营”。抓住了客户群又怎么长远的留住呢？他说：“在提升服务水平和质量的基础上，达州银行还将主动拥抱互联网，借力互联网技术，创新互联网支付业务，嫁接互联网场景，布局消费金融业务”。
在弯道超车的实现路径上，他也谈到需要“五化五支撑”，即“高效化治理、区域化经营、品牌化认知、数字化服务、跨界化合作”和“资本节约支撑、全面风控支撑、零售业务支撑、优秀人才支撑、社会多方支撑”。
他说，未来五年，达州银行将以此为引领，进一步发挥地域性优势，立足川东北核心增长极，更加有效助力西部企业和产业转型升级。
巩固好地域性优势后，下一步，达州银行也谋求“走出去”。跨区域发展将成为达州银行新的战略选择，以期推动达州银行从“区域型银行”发展成为“全国性银行”，最终打造“百年老店”。据悉，达州银行首家异地支行——巴中支行正处于紧张筹建中，并拟于年内开业。
助“小”扶贫以期回馈家乡
成立不到十年，达州银行在当地已经拥有相当的影响力。如此成绩的取得也离不开地方党政的鼎力支持。就在2016年，达州市政府首次将“做大做强达州银行等地方法人机构”写入政府工作报告，并提出达州银行利用三年时间实现“强行升位”的规划，对其的重视程度由此可见一斑。
在助力“家乡”脱贫攻坚方面，达州银行也在积极履行社会责任。具体来说，达州银行以金融杠杆，助力信贷扶贫：在信贷政策和投放上加大扶贫力度，优先受理贫困县推荐的优势企业客户和重点建设项目的融资申请，在授信额度、贷款方式、贷款利率、审批流程等方面给予扶持。2016年来，达州银行在贫困县积极投放扶贫小额信贷、产业扶贫贷款等，截至目前，已累计发放精准扶贫贷款2.08亿元。
由于充分发挥了地方金融机构的优势，多措并举地推进了金融扶贫工作，2016年，达州银行被达州银监分局授予“2016年达州银行业金融扶贫先进单位”，也充分证明了当地对其金融扶贫工作成绩的肯定。
据悉，本次2017中国商业银行价值论坛最后还设置了一个重磅环节，那就是“2017中小银行先锋榜”的揭晓，达州银行等多家中小商业银行最终入选“综合效益榜”。此外，《每日经济新闻》还联合融和科技发布了中小银行商业价值指数，旨在帮助中小银行准确定位，分析自身优劣，更好的找出适合自己的发展模式。
文/胡杨
