如今的商业社会及关系网络复杂多变，熟练掌握 Sales Navigator 技能有助于销售人员从容面对各类销售挑战，不断突破瓶颈创造新的业绩。
Sales Navigator 中文大师课系列将协助
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技能提升
：探索进阶的 Sales Navigator 功能
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实操训练
：通过真实场景和挑战的演练，而非单纯理论指导
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融会贯通
：优化日常销售流程
本期内容，我们来共同回顾下Sales Navigator 中文大师课的第一讲，教您如何应对缺乏销售机会的挑战。
首先，我们来简要了解下 Sales Navigator。它是在 Linkedln.com 的基础上，主要针对企业在海外获客环节进行规划和设计的，以人工智能为辅助的企业级应用和深度销售平台。
Sales Navigator 不会受到任何好友度数的限制，可以触及涵盖公司决策人在内的超过 10 亿的受众
。Sales Navigator 还能与您公司原有的 CRM 系统集成，支持一键将 Sales Navigator 信息同步到 CRM 系统，销售团队不需要在系统间跳转。
在详细介绍目前 B2B 企业销售可能遇到的挑战和困难之前，我们先来了解下当前全球买家的行为转变，这些转变影响了销售应该如何触达买家。
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75% 的买家越来越习惯于使用社交媒体进行供应商的调研
，领英就是其中之一，买家比以往任何时候都更了解信息。
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在一个重要的购买决策中，有 11 位以上的潜在买家会参与购买决策过程，其中
大约有一半为销售较难接触到的隐藏决策者
。
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59% 的买家收到了过量的电子邮件，越是陌生或与他们无关的邮件将不被阅读。买家已经被大量沟通信息淹没。
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最后，
买家的流动速度越来越快
。他们在每家公司的平均任期只有 1 年，因此，了解到他们的职位更新信息就显得尤为重要。
基于以上买家的行为转变，Sales Navigator 帮您掌握目标客户与决策者最新动态，精准识别客户的购买意向，把握最佳联络时机。
对于 B2B 企业销售常遇到的第一类挑战——缺乏销售机会，Sales Navigator 给出的应对策略是
聚焦对潜在客户的探索，利用
“隐藏盟友”寻找合适的破冰关系介绍，来快速挖掘潜在机会
。这里的隐藏盟友指的是，可以帮助获取潜在机会且存在于延伸关系网的元素或个体，如共同好友。
在 Sales Navigator 中，Lead Filter 中涵盖公司查找等基础功能，同时在 Current Company 筛选条件下可以使用特定的 Account List 来完成在一组公司内开展破冰机会的搜寻。另外，需要提醒注意的是，在 Best Path in 及 Recent Updates 部分可以帮助我们更加快速地发现破冰机会。例如，TeamLink connections 和 Executive TeamLink connections 这两个筛选条件能帮助我们找到同样使用 Sales Navigator 的公司同事，借助他们的人脉网，发现其他地区的销售、公司高管等。
面对新的销售机会和目标理想客户，Sales Navigator 能够帮你发现寻求突破口的最佳路径。
我们继续深入探讨，教您
如何运用 Sales Navigator 进行销售机会评估与执行，
确保在最佳时机主攻最有潜力的销售机会，助您在复杂的销售环境中锁定关键“黄金时机”。
强烈推荐您观看本期视频！
LinkedIn 资深客户成功经理 Kitty Wang 将亲自实操并详细讲解，带您领略诸多实用功能，定会让您收获颇丰！
在 B2B 销售中，销售人员常面临众多早期销售机会，但难以判断哪些更值得优先处理。LinkedIn Sales Navigator 为此提供了强大支持，运用数据和洞察助您准确识别与客户互动的最佳时机。
Sales Navigator 不仅助力寻找客户和决策者，还能提供公司及个人的详尽信息，辅助评估销售机会。
借助 Account IQ，销售人员可利用 AI 技术迅速掌握目标公司的商业模式、战略重点等关键信息，
快速判断联系时机，并为与核心团队的会面提供丰富谈资，增进信任、推动合作。
此外，
Headcount Insights、Growth Insights 等独特功能提供公司人员变动、部门状
况及新招聘需求等信息，
助您洞察公司扩张策略及潜在问题，为会议讨论和产品推介奠定坚实基础。
Buyer Intent 功能通过分析目标公司员工在 LinkedIn 上的互动行为，评估其对贵公司产品的兴趣度，
为筛选合适公司和时机提供有力依据。
Relationship Map 功能则助力销售人员梳理目标公司内部关系网络
，
明确各方角色与关系强度，制定针对性联系策略并提高团队协作效率。值得一提的是，Relationship Map 还能实时更新关键信息，如决策者离职等，确保销售人员及时调整策略、把握新机遇。
总之，Sales Navigator 凭借丰富的信息和实用工具，可以助力销售人员高效管理早期销售机会，显著提升销售业绩与成功率。
通过观看此视频，你将学会：
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中长期追踪决策者和公司变化：
利用平台功能定期监控，找到新的突破口。
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设置筛选条件发现新机会：
排除已知公司，专注于新的潜在客户。
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保存搜索条件获取实时更新：
减少重复查看，关注新结果。
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突破销售瓶颈：
通过识别过去同事或客户关系，以及高管网络推动决策。
还等什么？开始学习吧！
