各位童鞋逮嘎猴啊，上期“吃货洞察”看的咋样？有童鞋后台留言希望“出一期名媛经济报告，看看真正人家消费习惯”童鞋，你这是要搞事啊，恐怕，你想看的不只是消费习惯吧，哈哈，不过，实话实说，术业有专攻，这种事，俺们还真不知道咋去分析，各位童鞋们，谁要是有线索，可以偷偷提供给俺，学习一下。
言归正传，今天跟大家分享一下KOL带货的分析。QuestMobile数据显示，进入2020年之后，短视频平台直播流量快速增长，截止到2020年9月，快手、抖音平台中观看直播的用户占比已经达到了80%上下，直播电商购买闭环已经基本形成。其中，快手头部KOL参与直播比例58.5%（带货比例36.6%），相比之下，抖音头部KOL参与直播的比例约为27.5%（带货比例为51.2%）。
带货KOL直播的场次平均低于非带货直播，但是时长平均为3.1小时，远远超出非带货直播时长（1.8小时）。同时，从一天时间上看，直播峰值时间主要集中在晚上9点前后。活跃用户数越多，带货的数量也越多，正说明了群众基础才是KOL与商家谈判的基础。
从带货领域来看，美妆护肤、食品饮料、服装配饰、家居生活是最活跃的四大品类，销量也相差不大。美妆护肤类商品100-200元区间商品数量与销量均最高，食品饮料类商品最好卖的则是50元以下的；服装配饰与家居生活品类中也是50元以下商品最好卖，但是500元上下的中价位段商品也有一席之地。
不同品类的爆款产生机制也不尽相同，具体怎么搞，不妨看报告。
短视频平台的直播电商日益
成熟，KOL主动转型为带货主播
1、短视频平台直播流量持续增长，用户对直播的依赖度加深，为直播电商走入快车道打下坚实基础
2、平台不断优化产品功能与服务，促进直播电商发育成熟，逐渐形成以达人带货为主要模式的内容电商生态，成为品牌营销的重要场景
3、
短视频达人与泛娱乐的主播借助平台的流量与政策，通过创作内容、塑造人设，逐步转型为带货主播
带货主播面向年轻用户，
满足娱乐放松与购物的双重需求
1、
快手直播的泛娱乐属性更强，头部KOL整体上更热衷于开直播；抖音头部KOL则具有更直接的变现需求，开通带货直播的比例更高
2、带货直播的流程繁琐、准备周期长，KOL进行带货直播的平均场次低于非带货直播，但是时长明显超出
3、
带货直播与非带货直播均集中在夜晚场，峰值是晚上9点，切中用户娱乐放松与购物的双重需求，形成“陪伴经济”
4、
KOL活跃用户数与带货数量呈现正相关关系，亿级以上的顶尖KOL带货的数量最高，显示出强大的招商能力
5、进行直播带货的明星名人与时尚穿搭类KOL数量虽少，但带货数量多，萌宠与亲子类KOL带货数量也较多，显示出垂类人群的商业潜力
6、直播带货KOL的受众相比于抖音、快手整体KOL，30岁以下年轻、高消费能力用户比例更高，城市差异不大
“物美价廉”是直播间商品的
主要特征，四大品类齐头并进
1.1
平台逐步完善自身的电商体系，引导商品在自有渠道中成交，抖音小店已基本为唯一渠道，快手小店占三分之一
1.2
直播间中售卖的商品基本上主打“物美价廉”的卖点，百元以下的商品销量占据总体超八成
1.3 直播间的商品销售显示出激烈的竞争态势，仅有一成商品的销量超过2000件，销售额占据近七成
