◆
“
云汇天下
”
创始人贾涛说创业就像蒙着眼睛在赛跑，当你跑偏时，需要依靠观众（用户）的声音来帮助你纠正方向，才能顺利到达终点。
文
|
铅笔道
记者
吴泽骞
►
导语
“
拍脑袋产生一个想法，拍胸脯认为这样做肯定没问题，最后拍大腿说没想到会是这样。
”
在软件开发早期，贾涛带领的
“
云汇天下
”
团队经常出现这样的问题。
但就是在不断走弯路的过程中，团队从此前凭感觉和想象做产品，转变为根据用户需求和体验来研发设计，
“
产品开发变得更加成熟
”
。
“
云汇天下
”
产品的性质决定了团队必须重视用户意见。
他们研发的
“
云汇魔盒
”
是一款智能家庭存储设备，它能够将原本只能连接
PC
在本地使用的移动硬盘变为私有云盘。
用户通过手机、平板等终端可以无线、远程查看、传输硬盘内的资料。在局域网下，传输速度最高为每秒
10M
，远程网络下则为每秒
5M
。
其采用的新一代
P2P
技术，
能够将移动硬盘内的数据加密后打碎，分散备份在
P2P
网络空间中。硬盘损坏后，用户也能将数据全部恢复到新硬盘上。
目前，产品每月销售
1000
余台，现有用户
5000
多人，
30
天用户留存率为
60%
。
注
:
贾涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2014
年中旬，在酷我音乐做了
6
年并已担任
CTO
的贾涛离开了公司，与几个朋友一起走上了创业之路。
“
之前认为比较容易的事情，真正做起来之后才发现并不简单。
”
随后一年多的时间里，他们尝试了
“
一元夺宝
”
、垂直社交软件等项目，但都没有顺利进行下去。
虽然创业进展不顺，但是过程中贾涛认识了前阿里巴巴副总裁路鹏。
后者认为随着各种智能设备增多，数字化家庭将成为未来的趋势，而这就需要在家庭中布置一个计算中心。这个中心由存储设备还是路由器担任？路鹏认为前者更为合适。因为对于数字家庭来说，数据是最关键的。存储设备可以运用高性能
CPU
、扩大内存等方式来增强计算和数据存储能力。
路鹏的分析也切中了贾涛的痛点。
为了存储各种资料照片，贾涛也用过云盘、
NAS
等产品，但是效果都不能令人满意。网盘相对来说传输速度较慢，且上传的资料受到监管，难以让人放心储存一些私密资料。
NAS
价格昂贵配置复杂，机械硬盘的特性也决定它并不是万无一失的。
为家庭打造一款便捷可靠的存储设备的想法就在贾涛心中产生。
他通过路鹏找到曾担任
“
好记星
”
供应链总经理的吴激扬作为硬件负责人，并于
2015
年年底获得联创基金
200
万元种子轮融资。
去年春节后，
“
云汇天下
”
团队开始着手研发智能家庭存储设备
“
云汇魔盒
”
。
◆
“
云汇魔盒
”
非常小巧，将硬盘接上该设备之后，用户就能远程访问自己硬盘内的数据。
早期，团队在软件方面有着大而全的想法。
他们不仅要解决照片、视频、文件的实时无线存储问题，还要让产品具备人像识别、自动分类和备份
、电影下载等功能。
当项目运转之后，贾涛发现面面俱到对于一个创业团队来说是不现实的，于是很快他们就将目标聚焦于文件传输上面。
对于团队来说，技术的核心就是解决资料传输速度慢、文件不丢失的问题。
“
肯定不能采用备份云端的做法，这样就跟网盘没什么区别了。
”
在思考解决方案的过程中，团队发现很多用户的硬盘其实并没有完全利用，而是有着大量的剩余空间。
“
可以利用用户的硬盘空间互相进行备份呀！
”
想法在团队中闪现，
只要解决了安全性和隐私性的问题，所有用户的移动硬盘就成为了一个巨大的分布式存储空间。
在解决方式上，他们想到了
P2P
技术
（对等式网络，又称点对点技术，是无中心服务器、依靠用户群交换信息的互联网体系），可以利用其结点的存储能力和传输能力。
但是由于用户的设备和网络并不是持续稳定的，因此如果采用传统的
P2P
技术，文件的冗余度（数据重复储存度）非常高，且无法保证用户成功恢复下载。于是团队将主要精力放在了研发新一代
P2P
技术上。
在软件开发的过程中，团队也在构想硬件形态，当时他们希望打造一款类似
NAS
的产品。它是一个直径
30
厘米黑灰相间的圆柱体，拥有内置存储硬盘，金属拉丝外壳，产品定价在千元以上。
当拿着产品
ID
设计去寻找天使轮融资时，投资人否定了他们的硬件设计。
“
高单价的新产品在推广上必然存在困难，可以考虑做个入门版。
”
经过考虑，团队决定取消内置硬盘。
很多人都有自己的移动硬盘，但随着
PC
使用量的降低，硬盘也被闲置。
“
我们需要做的就是让用户可以随时存取他闲置硬盘中的数据
”
，产品价格也能大幅度降低。
去年
7
月，获得晨兴资本、坚果创投和迅雷网络的
500
万元天使轮融资后，团队开始按照新的产品
ID
设计进行硬件研发。
经过半年多的时间，
