专访合肥会通总经理李健益：开辟差异化之路 将产品性价比做到极致

为期4天的CHINAPLAS 2017广州国际橡塑展圆满落幕，3300多家来自中国和海外的参展商满载而归。合肥会通新材料有限公司便是其中之一。

合肥会通新材料有限公司（下称“合肥会通”），专业聚焦改性材料研发、生产和销售的国家级高新技术企业，专注于汽车、家电、IT、电子电气及轨道交通领域的材料创新，研发环保、健康、轻量、美学、安全材料应用技术。作为国内一流的改性材料智能化生产工厂，合肥会通拥有聚苯乙烯类、聚烯烃类、聚酯类、聚酰胺类四大产品线，市场与技术双轮驱动，打造技术型企业，为客户提供材料整体解决方案，为人类创造绿色生活。

合肥会通自成立以来，每年保持40%以上的复合增长，用了七年时间产销量超过15万吨，创造行业奇迹。

在竞争激烈并且同质化日趋严重的改性塑料行业，合肥会通保持高增长的诀窍是什么？其又是如何开辟属于自己的差异化之路呢？

5月17日橡塑展上，新材料在线®有幸采访到了合肥会通总经理李健益女士，她为我们揭开了合肥会通高速成长的“奥秘”。

合肥会通总经理李健益女士

坚持绿色环保、轻量化、美学三大产品理念

新材料在线® ：李总，您好，由蓝色、绿色和白色三种颜色构成的会通展台在众多色彩缤纷的展台中别具一格，同样注意到会通的公司LOGO也是蓝色和绿色构成，请问这有什么寓意吗？

李健益女士 ：会通LOGO中的蓝色代表国际化，国际化是我们会通一直以来的定位，而绿色代表环保，环保是我们会通产品的核心理念。

新材料在线® ：请您为我们介绍一下本次橡塑展的展出产品，今年展出产品中较以往哪些是比较有特色的？

李健益女士 ：本次会通主要设立了汽车材料应用、家电材料应用、通讯电子和电工电气材料应用以及新技术材料应用这四大展示区，主要展示了我司在汽车、家电、IT、电子电气及轨道交通等领域的材料整体解决方案，展示了我司材料在轻量化、美学、健康、环保、安全等方向的材料技术研究成果。

首先介绍我们现场展示的一款会特净®产品，这款材料是会通经过近5年的技术攻关与探索，实现在汽车内饰材料超低气味及低散发技术的重大突破。目前该技术在国内各大主机厂已完成验证确认并在部分项目上实现批量应用。

第二介绍我们在轻量化领域的产品，汽车材料轻量化技术领域一直是会通极为重视的一个研究领域。在汽车轻量化领域，我们可以提供微发泡材料、长玻纤增强材料、低密度材料、薄壁高刚材料等全面综合解决方案。比如我们的微发泡材料具有泡孔孔径小、分布均匀、体积密度高、外观优异等特点，可以用在汽车门板、盖板、门护板等方面。

新材料在线® ：改性塑料作为化工新材料领域的重要组成部分，也是我国材料领域发展较为成熟的领域，但同时，这个行业也出现同质化严重等问题，请问您是如何看待同质化现象？在差异化方面会通又有哪些方面的表现？

李健益女士 ：其实同质化是每个行业发展到一定时期都不可避免的，但我们要做的就是怎么在同质化的大趋势里去做到差异化。在传统产品方面，找到产品的独特价值，我们会关注到客户的痛点和难点，从解决客户问题的角度出发，比如做一个汽车保险杠，我们要做的就是如何将产品的性能和成本做到极致。

另外，我们的策略是如何在众多类似产品中做出“爆款”，通过产业链上下游的协同与合作，找到客户最关注的痛点并把它解决。

坚定战略  敢于创新

新材料在线® ：会通成立的时间并不长，但公司成立以来业绩一直保持高速增长，您觉得原因主要是什么？

李健益女士： 我觉得主要是两个方面吧，第一个是公司有着清晰的战略定位，我们清楚每个阶段该做什么事，并且每个阶段都做了该做的事。 第二个方面就是公司有一个非常优秀的团队，团队成员都愿意拼搏，都愿意奉献自己的价值。因为我们是一个非常好的平台，只要你愿意奋斗，就能在这个平台上实现物质、精神上的双丰收。

新材料在线® ：事实上不管是同质化还是原材料上涨，都是改性塑料企业共同面临的问题，那您觉得相较于其它企业而言，会通在哪些方面比较有独特的优势呢，您能否跟我们分享一下公司运营的经验？

李健益女士 ：在公司内部运营方面我们其实是比较优势的：

首先，我本人有着美的集团下属事业部HR总监的工作经验，对团队组织及运营这一块比较关注，也比较擅长。

其次，合肥会通不是家族企业，基本上是职业经理人团队运作，所以我们公司的授权比较充分，这样我们面对市场变化时，反应速度相对较快。

第三，在组织能力方面，我们早期就做了大量的工作，请了专业的团队来做内部流程及人力资源体系的全面梳理，并形成完整的标准化流程。

最后，不得不提的是我们公司是以“业绩为王”的理念，整个团队的活力和创造力都非常惊人。经常有客户拜访我们公司后都会被我们奋斗的状态感染，订单成交率非常高。