来源：social today
作者：Dana Kilroy
编译：温顺顺
我们似乎每天都能在社交平台上看到朋友们分享最新内容，诸如“你是哪种XX ”的小测验，因为它们有趣，而且分享便捷。根据Buzzsumo的研究，这些测试在社交媒体平台上平均可以有1900次的分享转发，而且热潮持久不衰。甚至是传统媒体机构，如今也开始利用各式各样的测试题来增多社交媒体上的互动。纽约时报几年前发表的题为“How Y’all, Youse and You Guys Talk”的测试，至今仍为阅读量和分享量最多的文章之一。
因这一大背景，你是否想过利用小测验来为你的内容策略添砖加瓦呢？本文将带你看看，如何利用小测验这一营销工具来推广你的品牌。在此之前，我们有必要来学习几个品牌成功的案例，它们在利用小测验作为推广工具方面收获了许多社交关注。
1.Kershaw刀具：“你是哪种类型的刀？”
通过这个测试来发现你属于哪种刀。
“你一般如何度过你的周末？”
A.打游戏 B.和家人朋友BBQ C.户外运动
上面这个问题看上来似乎和品牌产品并不和谐，但是Kershaw的这个测试还问了一些列和食物、旅行以及生活方式相关的问题。
请挑选一种食物
A. 汉堡薯条 B.烤牛排 C.披萨
当用户回答完了所有问题后，Kershaw将告诉他们测试结果，并鼓励他们将结果在Facebook、Twitter和Google+上分享。其实随着参与测试者适合刀具类型的揭晓，Kershaw便抓住机会展示自己品牌中与此类型相符合的刀具产品。
你属于粗犷耐用的刀。（你知道该为任何事情做好万全准备，你希望借助… …）
以下四把Kershaw刀正好符合你的刀具类型。
这个例子说明小测验可以在你的职业选择方面发挥意想不到的作用，也许在生意上也如此。
2.Airbnb:你是哪种类型的家人？
我本人很喜欢这个测验。它很简单，我们需要做的就是滑动浏览一系列不同地点、家居风格、度假活动的图片，如果哪张图片吸引了你，你只需点击心型标志；如果不喜欢，就点击叉号标志。
Airbnb的这些图片将会让你在完成测验前便开始思考甚至计划下一次的度假安排，这是一次巧妙地以娱乐之名进行的营销推广。
浏览完八张照片后，最后一张图片将会揭晓你所属的类型。在具体描述你的度假风格之余，Airbnb还为你推荐了适合你的旅游地。
这个测验给了Airbnb一个了解用户喜好的机会，同时直接向他们推广各种民俗风格，以使他们通过Airbnb快速预定。
值得一提的是，本来我是纯粹为了研究看这些测验，但是在我反应过来之前，我已经开始寻找莫阿布可以租住的民宿，计划去哥斯达黎加的家庭旅行，这都是我从未想过去的地方。看吧，Airbnb让我上钩了。
3.Degnan’s Kitchen“优胜美地探险”测验
Degnan’sKitchen是位于优胜美地国家公园的一家饭店。这家饭店最近因为翻新已经关闭，将在来年的春夏季节再次开张。Degnan想让大家知道它们重新开张的消息，于是设计了一个有奖测验，奖品是一张可到店使用的礼品券。
被测试者会被问到一系列有关他们最钟爱的优胜美地的问题之后，会收到一份来自Degnan菜单上的餐点信息，能够为他们的优胜美地探险增添能量。
“想要增添能量尝试更多的探险吗？一份新鲜制成的三明治搭配鸡肉和酸奶将会为你优胜美地的下一次探险增加动力。”
4. Nintendo Tomodachi Life的个性测试
如果你玩过Wii或者Nintendo的其他游戏，你一定知道打造属于你的Mii甚至一个Mii家族是件多么有趣的事。在这个测试中，Nintendo问了一堆很蠢的问题来帮助你设计属于你的完美Mii，但无论如何你都无法抵制位于屏幕上方的“免费尝试”的消息。
当然，游戏玩家也会想要与朋友们分享他们的Mii个性测试结果，因为测试结果的叙述非常详细且有趣。测试当中的一些问题看上去和游戏无关，但是娱乐性十足。我敢打赌你从来没想过你会怎样告诉你的朋友他牙缝上有食物残渣，而你的选择又会揭示出怎样的个性。
“你的朋友牙齿上有食物残渣，你会说什么？”
有“委婉地说”、“稍微有点直接地说”、“直接说”三个衡量标度
如你所见，小测验能够提供互动有创意的方法来增加关注度，并且提供一系列市场机会。如果你正在考虑利用小测验来改善你的内容战略，下面这些技巧需要你记住。
1.用你最受欢迎的内容来打造测验
如果你想知道哪种形式的测验能让你的受众最大程度上参与和分享，不妨从观察你最受欢迎的内容开始。
你是否打造过一个向导性或图表式的信息内容收获了许多转发流量？你是否在网站上发过哪条帖子得到广泛追捧，或得到可观的关注度？如果这个内容引起了你的消费者产生共鸣，很有可能也能得到他们朋友的关注。如果你没有任何符合以上标准的内容产品，那么想想你希望从消费者中获取什么。
如果你想为下一季的产品线确定颜色样板，那么你可以利用一个小测验来确定消费者喜欢的颜色，然后围绕他们的喜好打造这条产品线。或者你想帮助你的消费者从你琳琅满目的产品中挑选出适合他们的，那么你可以利用一个小测验来帮助他们做出合理的选择，就像Kershaw刀具那样。
2.确立一个目标
小测验也许的确很有趣，但是为了让它能够成功，你首先要想清楚你希望通过它取得怎样的效果。通过上述的例子，你会发现这些品牌全都有自己明确的目标。有一些很明显地是为了市场推广（Airbnb 和Degnan’s）；有一些这方面表现得更隐秘，甚至就是为了娱乐和打造品牌意识（Nintendo）；还有一些更加中性，也许是尝试判定消费者对产品的兴趣度，同时也是为了教育人们（Kershaw）。
确定一个清晰的目标是保证你不仅增加消费者的互动参与感，同时也可以提高商业表现和收集相关数据。
3.别忘了宣传你的测验
当你的测验在社交媒体上获得75%的流量时，宣传便成了关键。
Airbnb的测验就是在我刷Instagram时突然出现在我的信息流上才被我知晓的。但是我并没有看完所有市场推广驱动的测验，但我知道这个平台为此提供了许多机会。
对于任何一种营销推广战略，充分结合免费和有偿的努力是必须的。我一直都很推荐在社交媒体、邮件上、网站博客上进行宣传，也可以选择购买AdWords和Facebook ads服务。
4.设计测验
有很多公司提供测验设计的样本，包括ShortStack、Buzzfeed和Wyng公司的免费样本。这些样本和工具能够让整个过程变得更简便，使得你有更多的时间关注内容的创作，而不是这些技术层面的操作上。
正如你所看到的，有各种样式的测验供你选择。数据表明这是一个互动性强且有效的选择，同时也展现了社交平台的精髓——社交和分享，在某种程度上也更加强调了它与现代市场营销版图的联系。
