摇滚客公司果酱音乐获汪峰投资，它凭借什么拿下A轮融资，估值过亿？

作者| 齐朋利

音乐新媒体果酱音乐近日宣布完成1500万元A轮融资，本轮融资由汪峰领投，梅花天使和娱乐工场跟投，投后果酱音乐估值过亿。

果酱音乐最初以音乐自媒体起家。2015年1月，果酱音乐上线第一个公众号“摇滚客”，目前粉丝达到55万。

“摇滚客”之外，果酱音乐还拥有其他四个稳定运营的公众号，五个公号累计粉丝总数超过100万，粉丝活跃度超过50%。将今日头条、微博及网易云音乐上的账号算在内，果酱音乐全网粉丝超过了500万。

果酱音乐核心团队

2016年6月，果酱音乐完成由银杏谷资本、齐一资本领投的千万级 Pre-A 轮融资。之后果酱音乐开始拓展线下演出和艺人经纪业务。目前果酱音乐已经举办过30场演出，拥有果酱开放日、就酱躁及果酱星球三个演出品牌。艺人经纪方面，果酱音乐签下了不可撤销乐队，并在今年三月末为不可撤销做了横跨12城的巡演。

从自媒体到演出和艺人经纪，果酱音乐已正式升级为一家综合性音乐传媒公司。果酱音乐创始人邹扬告诉三声记者，本轮融资后，将至少投入上千万资金用在自媒体的精细化运营和团队扩张上，其余将用于提升线下演出的整体质量。

邹扬提到，自媒体和演出分别是线上和线下流量入口，让两者达成更好的配合是果酱今年的重要目标。

根据邹扬的描述，早在去年底，果酱音乐的新一轮融资的BP就已经做好了。当时也和一些投资人聊过，大多数投资人对音乐行业只是感兴趣，都是“只看不投。”

到了今年三月，凭借着果酱系微信矩阵上近30多篇十万加爆款的集中爆发。果酱音乐成功吸引到了包括汪峰、梅花天使、娱乐工场在内的数十家投资机构的注意。邹扬表示：“三月份那一轮媒体内容的爆发根本不是我们的全部，但那一轮爆发确实吸引了很多投资人的注意。” 

清明节假期第二天，邹扬曾飞去北京与汪峰见面。双方在行业认知、公司战略、商业模式等方面一拍即合，很快达成了合作意向。其实，早从去年6月开始，汪峰便已开始关注果酱音乐的发展，以及邹扬和他的团队。

经过近一年的考察，有两点原因让果酱获得了他的青睐，一是果酱的内容很有态度，从不妥协，二是果酱团队对细节有一种近乎偏执的的追求，后一点尤其受汪峰赞赏。

众所周知，汪峰本人就是一个在细节上追求完美的音乐人。在汪峰确定领投之后，梅花天使和娱乐工场找到邹扬确定跟投。关于投资果酱音乐的逻辑，梅花天使创始合伙人吴世春说：“看好果酱对于优质内容的持续输出能力和未来的商业变现能力，并且果酱音乐用户的粘性和质量非常高”。

至于为什么果酱音乐的内容会在三月爆发，邹扬给出了两个解释：一是当时正值《歌手》播出期，有时事有热点，二是果酱音乐在二月底完成了对公众号运营的整体升级，正赶上在三月份具体实施。

邹扬谈到，果酱音乐的媒体部分在2016年上半年“思维太过局限”。“之前我们一直认为自己是独立音乐圈子里的人，觉得自己很牛，从不想跳出圈子。但实际独立音乐就是一种表达方式，并不是生活全部。”

经过半年思考，邹扬和团队决定要跳出小圈子改为用音乐去传达一种生活态度，最终选择的态度是“成全你们的不甘心。”

这种态度的具体表现为：对生活总有几分不甘心，绝不向这个世界轻易妥协，用音乐，把那种不甘心、不妥协的感觉宣泄出来。其中，音乐人就是这种“不甘心”最直接的化身。“凡是传递不甘心的素材我们都会关注，并且后来发现这些素材往往都可以和音乐结合起来。”邹扬说。

在对媒体业务进行调整的同时，果酱音乐也开启了线下演出和艺人经纪两项业务。

早在2015年底，果酱音乐就尝试过规模在200人左右的livehouse演出，这是一种带有演讲性质的新型演出方式，并将其命名为“果酱开放日”。这一活动形式一直保存下来，至今果酱音乐总共做了30场演出，其中“果酱开放日”举办了21场。规模在500人左右的专场演出“就酱躁”举办了6场，2000人左右的年度演出“果酱星球”举办了1场。

果酱开放日

除了场地规模，三者在演出模式上还有诸多不同。“果酱开放日”是去到某一个城市找当地音乐人来演出。“就酱躁”是通过果酱音乐独有的筛选机制选择潜力艺人举办专场，参加过“就酱躁”的音乐人包括安子与九妹、不可撤销、玫瑰木子弹等。“果酱星球”则是一场集结果酱音乐平台上人气最高的6组音乐人的年终大联欢。

艺人经纪板块，邹扬本打算2018年再实施。最终签约不可撤销的原因是“这个乐队实在太棒了。”与常见的唱片公司签约模式不同，果酱音乐与艺人的合作是把艺人所需的资源、流量和资金打造成标准化产品，让艺人按需所取。

“双方按比例分成，果酱不霸占艺人的版权，不控制艺人的商演，我们只想做一个大的资源供应平台。”

果酱南京开放日合影

今年3月底与不可撤销乐队合作的12城巡演，整体营收超过50万。就在4月份，果酱音乐开始实现盈利。收入来源包括演出票房、公号广告以及营销全案，邹扬预计今年果酱音乐营收会达到千万级。目前，果酱音乐有30名成员，分属自媒体、演出和艺人服务三大部门，其中自媒体人数超过总人数一半达到16人。

完成本轮融资后，邹扬计划将至少投入一半资金放在自媒体升级和团队扩张上。

受团队体量和资金所限，邹扬的很多战略级的运营策略没有实现，这一切都将在本轮融资后得以改变。邹扬预计到今年年底果酱系微信矩阵的总粉丝能达到300万。

此外，果酱音乐正在酝酿一款新产品，它能将线下演出、短视频以及媒体会员整合到一起。这个产品由邹扬亲自挂帅，目前已经进入研发阶段。

在邹扬看来，自媒体、演出和艺人经纪是联系紧密的三块业务，前两者是流量入口。艺人经纪是一个后端，也是所有内容生产的源头。随着公司业务拓展，总部位于南京的果酱音乐也将快速扩张。

今年6月，果酱音乐会在上海设立一个主管演出和艺人业务的分公司。