学员笔记 | 关于“螺旋式爆款打造模型”的思考（下）

跨境电商赢商荟 · 公众号 · 跨境电商 · 2022-04-28 12:06

正文

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前言：

在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。

以下内容均来自 赢商荟精英卖家孵化营 学员课后学习心得

本文思考：火爆跨境圈内的“ 螺旋式爆款打造模型 ”究竟是怎么样呢？

前文回顾： 学员笔记 | 关于“螺旋式爆款打造模型”的思考（上）

孵化38期卢同学

今天跟小组长莫莫同学讨论了几个螺旋式爆款打造中的问题，汇总后写下来，帮助加深印象。

1、为什么一轮螺旋打造下来，价格上调几格后再下降到原来的位置，销量就能增长呢？ （比如以前5.99$只能出10单，现在5.99$能出30单了）

因为打造的过程中，Listing的权重随着出单量的增加而增加，BSR排名也在前进，所以虽然是同等的价格，但是权重已经比上一次增加了。而权重的增加意味着更多的流量和更多的订单。

2、为什么提价后订单还能保持继续增长，排名继续前进？

提价后依然订单增长，这里有个前提是Listing的权重积累达标，另外一点是提价后相对于竞争对手的价格依然有竞争力。

所以分析到提价后，相对于差不多位置的竞争对手，没有价格优势的时候，就不能提价，提价可能就会面临订单减少。所以先不提价，而是观察观察。或者继续降价拉动销量，直接越过这个排名的竞争对手。

3、第二轮螺旋打造的起始价格一定要比第一轮螺旋打造的起始价格要高么？

不一定，这个跟第一轮起始价格的方法一样，也是需要去尝试，找到那个能拉动订单快速增长的价格位，然后从这个价格位开始螺旋打造。一般打造顺利的话，第二轮的起始价格会比第一轮的起始价格稍微高一点，这是因为第二轮打造的时候，Listing已经有了一定的权重积累。

孵化38期尹同学

上周日自己试着做了一个爆款打造模型，听完今天的课自己又果断否定了，很多因素没有考虑进去，还需要再思考下，怎样将各个细节融入到模型中。

听完今天课程中的案例我感觉如果整个运营过程没有升维这个动作，产品一样会很难打造起来，自己会很容易小家子气，畏首畏尾，只盯着单一要素，做出的决定容易出错。

运营是个动态的过程，所以模型也要不停的修正，有些问题我们会遇到，有些问题可能永远都不会遇到。但课程都将可能会遇到的问题及如何应对都讲出来了，能否记住并消化掉便于后期运用看自己的领悟能力和勤奋程度。

课程越听到后面越感觉到系统学习的重要性，特别是今天按照上课要求分析竞品然后构建自己的拍照思路，发现清单革命真的很重要，有了清单自己的思维可以更缜密，做起来更顺手。

今天将拍图要求做成PPT，自己边做边思考，照片拍完后大概是怎样呈现的，五点描述和A+内容需要怎么写也很清晰了。不像之前用excel表格做拍照要求，思路没有那么清晰，也没有那么用心，东拼西凑，很难把握重点。

PS: 最近一次测试我88分，错了4个选择题，说明自己对课上讲的内容记得不牢固，自己还要抽空再梳理一下知识点。

最近一堆的事情堆在一起，学习方面发现自己有点松懈了，听课有点马虎，希望自己可以尽快调整好自己，做到善始善终。

孵化38期杨同学

今天学习了魏老师讲的螺旋打造法的总结课！也豁然开朗了！

首先：把螺旋打造分为四个阶段。

1.激活销量，冲BSR到产品盈亏平衡点。这个阶段主要目的是稳定上升趋势出单.这个阶段容易出现的问题是，不出单和出单没上升趋势！解决办法是分析原因，是listing和广告预算和竞价，或者价格的哪一种然后调整解决！

2.过盈亏平衡点的微利区间：这个阶段主要是稳定销量和排名。在这个前提下如果广告没用完可以适当降低广告成本和竞价！

3.进入盈利区间：目的是稳定销量排名的基础上，降低竞价和广告成本！

4.进入头部位置.目的是在稳定销量和排名的前提下，使广告到来的销量小于总销量的三分之一

在2.3.4.阶段可能会出现a，收到差评，分析原因，处理方法有快速降价，冲销量稳排名，降低差评影响.若对产品质量自信，可以参加vine 计划，得到好的review来消除差评影响，如果确实是产品质量问题则能改善就改善，是包装问题就改包装！b.可能会遇到断货问题，应对方法是价格小幅度快速多次提价，同时要多次预估销量和到货时间，到最后如果确实跟不上就自己跟卖自己，预防断货listing让捡走.c.还会出现销量和BSR排名不上升的情况！应对就是分析价格后调整价格最终降价来让销量和排名上升。

总结： 除第一阶段外，其余阶段可能会重叠，或直接就进头部，个人想法是，无论在什么阶段先稳定在这个区间就好，各种可能出现的情况不出现最好，出现就解决！明确各个阶段的目的，和问题解决方法才是最主要的

学员笔记 | 关于“螺旋式爆款打造模型”的思考（下）

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