虽然受去年“4.8跨境新政”的影响，但面对崛起的国内消费升级潮，和一亿新中产阶层。整个跨境进口行业依然上升的很快，天猫国际也一直在开拓更新的品类。
天猫国际希望从4000万用户发展到1亿用户
一个亿的新中产阶层，是天猫国际特别看重的增量引擎。2017年天猫国际一起加速全球化策略，就是围绕着这一个亿的新中产而展开。
刘鹏表示，2017年天猫国际会有三大目标展开：
第一、全方位服务一亿新中产阶层。对这一个亿的新中产的消费习惯、选品要求、服务体验上，全方位满足这个阶层。
刘鹏觉得，只卖奶粉、纸尿裤的跨境电商，只是辛苦的搬运工全方位服务一亿新中产，做到三个：全球同步，原产地溯源，次日达。
2016年财年，天猫已经引入不少深受欢迎的新品类。比如目前女性很喜欢的电子美容仪、海外生鲜直供、全球超市合作伙伴一起推出的全球直供红酒、还有增速高达两位数的宠物食品市场。
今年，天猫国际利用大数据平台，做到不管已对接的63个国家出了什么新品，天猫国际都能第一时间感知到，并让消费者购买到。
比如，去年日本某品牌挤出来是玫瑰色的洗面奶，就同步在天猫国际上销售，并很快售謦。通过快速的小规模试单，保税区操作，多种模式实现全球同步。只要当地流行什么，马上就在天猫国际上呈现。
另外，天猫国际对着一亿人的新中产负责，要把所有的物流信息全溯源。今年先做到产地信息溯源。未来希望能做到溯源生产者那里，比如鲜奶产品溯源到每一头奶牛。
对于新中产阶层而言，还有一个重要的跨境体验，就是能否快速收货。刘鹏表示，今天天猫对消费者，要做到次日达。目前，结合菜鸟网络，江、浙、沪三地的次日达，马上就要实现。
跨境进口做到次日达，意味着天猫国际已经率先在行业内，做到了能平起最好的B2C物流标准。刘鹏觉得，能做到次日达的前提，是天猫国际已经做了准时达。
第二、让更多的合作伙伴跨进“亿元俱乐部”。帮助合作伙伴如何触达到消费者、提升品牌价值，并提供阿里生态链上的大数据服务。
目前，天猫国际上，已经有14个商家跨入“亿元俱乐部”今年计划要让更多商家能够进入，包括上文提到的西班牙药妆品牌Isdin，还有美国著名商超大卖场好市多（Costco）。
天猫国际觉得，这个亿元俱乐部，不是单纯的追求规模，而是每个亿元俱乐部，能带动一个细分产业。
为此，天猫国际今年扩容计划，要让品牌商家既能在跨境模式下在天猫国际开店，还能在一般大宗贸易通路下在天猫平台开店。
然后，加强直采服务，做好品牌故事，就像上文提到的意大利德龙电器一样，帮助商家在短期内快速测试中国市场，打开品牌在中国的知名度，快速的形成销售规模。
还有一个，就是品牌的代销。面对已经对接的14500个品牌，扶持可独立开店的品牌自己开店，也根据品牌的特性，让梅西百货，或是美国Costco这样的卖场型商家做代销业务。
第三、提供全方位的赋能，通过阿里巴巴大平台生态链上的支付、数据、选品、供应链和物流的合作。帮助这些合作伙伴更好的进入中国，分到整个中国市场的大蛋糕。
为此，天猫国际今年将拿出上亿资金，帮助合作伙伴做好商品的内容呈现和表达。同时，通过新的DPU，淘系新的玩法，帮助商家将新品打爆。做好品牌的长尾引流。另外，还要通过菜鸟网络的物流服务，为合作伙伴降成本，提效果。
比如，加速合作伙伴的保税仓库存周转。利用数据选品，利用整个淘系引入商品的流程，希望合作伙伴有效的加速库存周转和动销率。
《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）了解到，按照阿里巴巴的定义，全球化战略，首先起源于跨境交易。某种意义上，天猫国际在整个阿里巴巴全球化战略上，是基于对消费者心智的洞察后，开展的独特战略性业务。
这个战略的核心，就是让消费者更快、更便宜、更放心的买到海外优质商品。让全球商家，通过天猫国际和阿里巴巴各项扶持，更快的流向中国市场。
刘鹏觉得：“天猫国际要把跨境变成真正产业化的进程，也许不远的未来，阿里巴巴20亿消费者目标会很快实现”。
（注：2015年4月23日下午，阿里巴巴集团在北京国家体育馆举行在京员工大会。会上，马云表示，未来10年，阿里巴巴要为全球20亿消费者提供服务）。
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