有痛点的地方就蕴藏着商机，金融理财行业亦是如此。从用户端来看，在“人民币贬值”、资产“负收益”的笼罩下，消费者逐步将目光转向金融理财产品，尽可能提高资金价值收益。从企业端来讲，随着政策收紧与央行降息，互联网金融行业面朝一片红海，金融理财企业迫切需要突围。
看似供给明确的两端，却因为信息无法高效匹配，错失良机。如何在守住安全底线的情况下，实现消费者和理财平台需求的精准对接？或许，以下这个案例的营销创新，为金融理财行业探明了一条新出路。
互联网理财蒙眼狂奔，要守住安全底线
2013年，堪称中国互联网金融的元年，支付宝携手天弘基金推出余额宝，开启了中国互联网金融探索的先河。一时间，成百上千家“宝宝”应运而生，场面好不热闹。但是，过度膨胀的互联网金融理财行业，也将政策监管甩到身后，开始蒙眼狂奔。其实大家心里都清楚，没有政策指引方向，没有安全理念，打政策擦边球的做法早晚会出事。
在笔者看来，互联网金融理财的安全主要包含两个维度，一个是风险的承担，为消费者提供事后的担保，就像企业借款需要信用担保人一样，确保资金安全。尽管，大部分互联网金融公司都有担保平台，但是，绕过监管机构，自己给自己担保的比比皆是，风险漏洞依然存在。比如，近年来最受关注的钰诚集团e租宝案，深圳金赛银基金30亿资金未兑付，人去楼空，则是互联网金融领域的负面典型。
另一个是系统平台的链路安全，为消费者防欺诈，提供网络和系统的安全防护。互联网金融理财的链路在互联网上，信息泄露，网站被克隆，资金链路被不法分子劫持，并非空穴来风，这是互联网本身存在的潜在风险所致。因此，安全的上网环境，对互联网金融理财同样重要。
可见，无论是国家大力倡导网络安全强国战略，还是360等互联网安全企业，以及互联网金融理财企业，都需要相应国家号召，从各个层面确保消费者网络信息消费、网络理财的安全。
消费者需要什么样的理财产品和服务？
在P2P跑路，网络欺诈、电信诈骗不断涌现的背景下，消费者已经陷入投资理财的恐慌中。国内调查数据显示，有73.3%的人担心资金安全得不到保证，一半以上的人担心监管机制不完善，“金融平台的安全性”已成为公众最关心的问题。抛却眼花缭乱的营销术，互联网金融理财企业与用户关系维系的唯一纽带应该是价值认同感。在笔者看来，互联网金融平台可以批量复制，但是，对消费者来说，资金安全是第一位，如何获得高收益的同时，又能降低风险，两者的矛盾亟待解决。
显然，从消费者投资理财的需求来看，他们希望有大品牌的安全背书，提升信用安全指数；也希望有足够安全的理财购买通道，避免陷入网络诈骗的圈套。
值得注意的是，在行业无法满足消费者安全感的情况下，互联网金融理财的口碑营销已经成为一个重要趋势，但是，笔者认为，这绝对不应该成为主流，必须重塑行业信誉，为优秀的互联网金融理财企业正名。
360理财节，互联网金融理财的安全软着陆？
双十一已经成为电商的一个爆点，但是，与热闹的双十一电商购物节相比，蓬勃发展的互联网金融理财行业，一直缺乏安全权威的行业营销节点，让理财客户与理财平台实现价值连接。据了解，360在今天推出的518理财节开辟了安全理财节的先河，也让金融理财行业迎来了属于自己的营销节。
尽管此前金融理财企业在营销推广上煞费苦心，但是，无法精准捕捉到消费者对安全性的诉求，凭借安全理财的理念，让消费者更信赖成为首要策略。显然，360作为中国最大的安全互联网公司，和互联网金融追求的安全理念不谋而合。
分析来看，从518理财节到年底了最近的“财神到”移动理财节，将“战场”移师到了360手机卫士和手机助手，结合企业参与的积极性，进一步印证了企业对安全理财概念的追捧。
据悉，“财神到”360移动理财节客户参与数量比518理财节有了进一步增加，包括了网易贵金属、晋商贷、你我贷、人人贷、点牛金融、洋钱罐、中再融、牛股王、悟空理财、紫马、拉卡拉钱包、向上金服等，从数量和品牌知名度上都实现了跨越和升级。对整个行业倡导金融理财安全性的带动作用明显，未来金融理财行业寻求安全软着陆将成为“新常态”。
总之，在金融理财企业和消费者需求的推动下，360半年多的时间内节连发起两次理财节，对行业来说是一个积极信号。360通过为客户提供安全品牌背书，提升了金融品牌在用户心目中的可信赖度，进一步强化了互联网金融安全的意识。另外，从净化网络投资理财环境，推动安全互联网金融环境建立的角度，360与金融理财企业的联手起到了巨大作用。
