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不以成败论英雄,从失败中成长

单仁行  · 公众号  ·  · 2018-04-08 06:25

正文


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怎么看待天使投资的失败呢?不能看。失败了就忘记它,否则你会活得非常痛苦。

算大账时,也不要算这个项目失败了,那个项目失败了,而要算十个项目中,哪个赢了。

我们知道天使投资是非常危险的,虽然有投资滴滴的王刚、投资陌陌的郑刚这样一战成名的大家,但一般而言,一个天使投资人是要做好亏钱的准备的。

所以说,天使投资人一定要有成人之美的心态,要有支持创业者的心态,失败了,亏钱了,至少创造了当年的GDP啊。

而我们做企业的,在公司内部也要给员工一些机会,一个项目做成了是好事,可如果失败了也一定不要看得太重,应该从中吸取经验教训,进而把下一个项目做得更好。

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要想不亏钱,最好的方法是和比较有经验的投资人一起联合投资。找到亏过很多钱的成熟投资人,跟他们一起投,或做他们的LP(有限合伙人),看他们怎么投,然后再自己亲自上手,也是一种好的方法。

我虽然投过很多类似聚美优品、世纪佳缘、兰亭集势这样比较成功的项目,但“常在河边走,哪有不湿鞋”。


虽然投每一个项目的时候,都会想“又是一个Facebook”,结果却往往变成“又是非死不可”,回首往事、痛定思痛,总结一下,天使投资人需要警惕“七个坑”:

第一,好产品、烂营销。

公司A是我最早投资的三家公司之一,这家基于网络的公司不缺好的产品和好的教育团队,但却一直没有本土营销专家,没有本土化,好的产品没有卖出去,果不其然,五年之后,公司规模依然如此。

营销为王。比如把脑白金宣传成补药、“隔壁人买了黄金酒,你怎么不买给我?”你可以说这是道德绑架,但不可否认缺乏道德的营销也是营销,对于中国人依然有效。

网络营销漏斗:营销的目的是为了把好产品更好地卖出去


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第二,好团队、坏风气。

同样是一家项目很好的、足以推翻新东方的公司,但投了之后,团队出问题了:A找到技术和市场、然后找到一个投资人,这个投资人找到B和C,ABC凑到一起,大家都想发财。

可遇到艰难的时候大家就你指责我、我指责你,不出所料,后面这个公司也不行了。

反观一下新东方,它的人力资源的核心特点叫做:同学、同事、同乡(3T),3T的话,大家互相之间分歧小、互补,而且非常坚实,这是三十年共同情感、理想的追求,这种关系相当牢固。

所以,好的团队也一定要有好的风气。

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第三,同梦不同床。

我早期投资的一家公司,CEO拥有100%的股份,结果前三年苦得要死。

他再次创业的时候,就找到另外一个合作伙伴,两个人股权40%对开,还有20%给其他股东。


这家公司主营教育培训,他甚至把1000万元的房子卖掉把企业买下来,今年的营收要过亿了,而且去年底请了巴菲特儿子做董事、顾问,每年答应到公司做两次演讲。

如果没有同甘共苦的人,恐怕他的第二次创业也很难坚持下去。

梦虽好,床不同,如果两个人想的不一样,那么创业是非常艰难的。创业团队,股份分配必须平衡合理,也一定要有一个同甘苦的大家分享的机制,否则,这样的创业团队一般都做不成功。


《中国合伙人》如果没有同甘共苦的人,创业很难坚持下去

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