14个竞争战略：越是内卷，越需要好好思考竞争战略！

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中国企业和个人全面进入内卷时代。 所谓的内卷，其实就是同质化竞争，本质原因是供给大于需求。

• 企业生产的产品供给大于需求，因此企业和企业不断内卷和竞争，以争夺有限的用户需求和市场份额。

• 人才供给大于人才需求，因此，人和人不断内卷和竞争，以争夺和保住有限的岗位和饭碗。

如果不可避免地要参与竞争，不论是企业还是个人，都要先规划好自己的竞争战略，而不是胡子眉毛一把抓，没重点，没方向，乱竞争。 只有战略方向的坚定，才能保证战术和行动的不偏离。

关于竞争战略， 我们不需要再重新造轮子， 前人已经为我们总结了不少方法。这里我梳理了5个大方向14个小方向的战略，企业可以根据自身的实际情况，规划好适合自己的竞争战略。

1. 波特三大基础竞争战略 ： 成本领先｜差异化｜聚焦 。

2. 增强型竞争战略 ： 市场渗透｜新市场开发｜新产品开发 。

3. 一体化竞争战略 ： 纵向一体化｜横向一体化｜混合一体化 。

4. 多元化竞争战略 ： 同心多元化｜离心多元化 。

5. 防御型竞争战略 ： 收缩｜剥离｜清算 。

1. 差异化战略

差异化战略，就是让自己的产品或服务跟别人不一样，有自己的特色，这样就能吸引特定的客户群体。

什么情况适合采用差异化战略呢？

首先，消费者的需求是多样化的，不能所有人都一个样。其次，消费者能明显感知到企业的产品和服务跟别人不一样，并且愿意为这个不一样买单。最后，竞争对手很难复制企业的差异化，或者复制成本特别高。

2. 成本领先战略

成本领先战略就是想办法把成本降到最低，使企业的成本低于绝大多数甚至所有竞争对手的成本，这样在市场上就能 靠价格优势打败对手 。

什么情况适合采用成本领先战略呢？

简单来说，就是当消费者对某一类商品的需求差不多，没啥特别花样，主要就看价格的时候。而且消费者对价格特别敏感，他们买东西就图个便宜，不太在乎产品的特别功能。

3. 聚焦战略

聚焦战略，就是集中精力，把资源都用在某个特定的细分市场、特定客户群体或者区域市场上，精耕细作，专心致志地做别人做不来或不肯做的事业，这样也能在小范围内形成强大的竞争力。

什么情况适合采用聚焦战略呢？

首先，这个细分市场得有足够的规模和增长潜力，不然企业集中精力去做的地方太小，最后也赚不到什么钱。 其次，这个市场里的消费者需要有一些特殊偏好或者需求，这些需求没有被很好地满足。最后，竞争对手没有试图专攻同样市场，不用担心太多竞争。

增强型战略，也称为密集型成长战略，是指企业通过 优化现有的资源和能力 ，进一步 扩大市场份额、提升竞争力 的战略。

它包括市场渗透、新市场开发和新产品开发三种类型。

1. 市场渗透战略

市场渗透战略的核心是“ 现有市场+现有产品组合 ”。简单来说，就是在公司已经占据的市场上，通过增加现有产品的营销力度，进一步扩大市场份额。

比如，一家饮料公司通过加大广告投入、推出促销活动等方式，吸引更多消费者购买其现有的饮料产品。

2. 新产品开发战略

新产品开发战略的核心是“ 现有市场+新产品组合 ”。企业通过开发新的产品，来更好地满足现有市场的需求。

比如，一家手机制造商发现消费者对长续航手机的需求增加，于是开发一款电池容量更大的新手机。

3. 新市场开发战略

新市场开发战略的核心是“ 新市场+现有产品组合 ”。企业利用已有的产品，去开拓新市场的需求。

比如，一家主要在城市销售的家居用品公司，决定将产品推广到农村市场。

一体化战略是指企业通过 整合产业链上下游或同行业资源 ， 实现业务流程、组织结构和资源配置的 高度协同和融合 ，从而提升整体运营效率，降低成本、优化产业链，提高竞争力。

它主要包括纵向一体化、横向一体化和混合一体化三种类型。

1. 纵向一体化

企业 沿着 产业链方向整合，实现生产、销售、服务等环节的紧密衔接 。纵向一体化又可以分为纵向一体化和横向一体化。

• 前向一体化 ：企业向产业链 下游 延伸，比如生产企业直接控制销售环节，对分销商和零售商取得所有权或者增加控制权。

• 后向一体化 ：企业向产业链 上游 延伸，比如生产企业直接控制原材料供应，对供应商取得所有权或者增加控制权。

2. 横向一体化

企业通过 并购、合资或合作 等方式，与 同行业内 的其他竞争对手或企业联合，扩大规模，实现资源共享和优势互补。

3. 混合一体化

企业通过 跨行业、跨市场的联合 ，拓展业务范围，以降低对单一市场的依赖。

多元化战略是指企业通过进入 不同行业或领域 ， 分散风险、寻求新的增长机会 的战略，其核心是“ 新市场+新产品组合 ”。

比如，一家传统的服装企业决定进入智能家居市场，开发智能服装产品。 这种跨市场、跨产品的战略，就是多元化战略。

它主要包括同心多元化战略和离心多元化战略。

1. 同心多元化战略

同心多元化战略是指企业在现有业务的基础上，通过进入 与现有业务相关的新领域 ，实现业务拓展的战略。这种战略的核心在于利用企业现有的技术、市场、品牌、渠道等资 源，开发与现有业务相关的新产品或服务。

比如，海尔从生产电冰箱起步，逐步拓展到空调、洗衣机、微波炉等家电产品。这些产品虽然不同，但在技术、市场和销售渠道上有很强的相关性。

2. 离心多元化战略