撰文 | 融姑娘
前段时间看到上海游戏大厂F4之一的米哈游，因营业信托纠纷
23亿
，把五矿信托“告了”。
当时融姑娘还玩笑说，没想到游戏大厂有一天和房地产一起出镜，是因为这个。
没过两天，融姑娘又看到有人抱怨，“买了房地产信托，几百万老婆本都赔进去了”。
好家伙，定睛一看，这链条仿佛就清晰多了，“根”在世茂啊！
从去年开始，就不少
房企陆续暴雷
，譬如恒大、花样年等等，除了最近听到7月底恒大要公布重组方案，其他的几乎都没听到什么后续动静。
这让不少买了房、没法收房、跳了信托坑的投资购房者心焦如焚。
在人们对房地产的信心难以回转的状况下，
为了卖房，从官方到房企，真是各种“招数”都想出来了！
房企开启以物易物新时代
官方为救市布置各种任务
上个月618，连云港市某楼盘做了个
“买房送一只200斤土猪，包杀”
的活动。
要知道，现在江苏的猪肉涨到了17.8/kg，这一下就200斤，确实舍得。
后来，河南民权县，建业也搞了“助农”的买房促销活动——
2元/斤小麦换房，最高可抵16万房款
。
据了解，一斤小麦的市场收购价，目前是为1.5元左右，所以说，开发商这不只是以小麦抵房款，而是直接给了购房者最高4万元的优惠。
该项目每套售价52万起，若按照3成首付计算，正好是16万左右。
也就是说，
建业接受农民用小麦交首付，开启了买房“以物易物”的新时代。
但是仔细想想，好像也有什么不对的地方。我们来算一笔账。
假如真有农民伯伯凑了8万斤小麦来交首付，建业收了这些麦子再按市场价卖出，
按照价差0.45*8万，相当于给了农民3.6万元的优惠
。
其实就是把原有的优惠或营销成本，换了个名头抛到市场上，哄那些没算过账的农民们用粮食来换房。
而且，很明显建业也做了足够的风控，将小麦换房的比例控制在三成首付内，但后面的房贷还是要现金还啊。
你以为你用小麦换了套房子，其实别人惦记的是你的按揭。
如果是不了解如今房地产现状的，不知道现在很多项目在打折降价的，那可能还真头脑一热就买了。
而且，建业估计也是尝到了这种玩法的甜头，他们在河南杞县另一个项目上，又推出了——
5元/斤收大蒜换房
。
据说活动一推出，
蒜农们就踊跃拿着大蒜去建业楼盘换房
，活动推出16天，就成交了86万斤大蒜，项目来电2859组，到访852组，成交了30套。
助农卖房流程其实很容易理解：
先找个农产品公司来合作。地产公司高价收购，平价转给农产品公司，
亏的差价就当优惠或营销费
。
或者有些房企，并非直接向农户收取农作物，而是会
帮助农户联系合适的商家以实现农作物的收购
。
农产品具体以什么价格来收、如何结算等细节，需农户与商家协商。
总之，企业为了把房子卖出去，已经扮演起了
以物易物的中间商
。
譬如东北有楼盘准备推
大米换房
；西北有楼盘准备
棉花换房
；山东有楼盘可能准备
大葱换房
等等。
房地产项目之间的从最早的拼品质，到后来的拼价格，现在干脆连现金都也不要了，直接实物交换，真的太卷了。
据克而瑞数据，截止5月底，
近八成房企的目标完成率不足30%，超过50%的房企目标完成率不足25%
。
2022年以来，百强房企单月业绩连续5个月下跌，跌幅由1月的39.7%扩大至5月的59.4%。
这些让人难得一见的营销方式，其实也从侧面反映了企业销售压力确实很大。
其实，
着急的不仅是房企
。
近日，青岛市西海岸新区薛家岛街道办事处一则名为《关于做好促进居民购买新建商品房的通知》广为流传。
该通知要求各社区、合作社，发动辖区居民购买新房，组织新建商品房团购。
这不只是鼓励那么简单，
而是有着具体的指标，上升到必须严格执行的任务了。
截止6月底，每个合作社完成网签不少于2个，更重要的是，
该项工作纳入年度工作考核
。
乌鲁木齐也有类似消息，要求教师假期去售楼部卖房，甚至布置了任务，每科室一套……
深圳花样百出的促销活动
住宅换公寓，你愿意吗
很多人表示，
深圳应该不至于吧？
确实，深圳近几个月暖风阵阵，不管是新房还是二手房活跃度都一直在上升，新房出现了排队购买甚至“日光”的现象。
深圳楼市能差到哪里去？
近期有人发布了一个
深圳
龙华深圳北附近某新盘招聘“看房团充场”
的消息，让人不由得疑惑，不会吧？
后面了解到，这样的“看房团”以前也有过，但是一般都是一些比较一般位置的楼盘。
而这个楼盘是在龙华深圳北这个热门地段，还搞这样的演员招聘，属实让人有点慌张。
深圳其实也有不少楼盘在做着促销，但是说得都比较隐晦。
譬如个别楼盘宣称
“首付只要xx万”
，
“1年免息借钱付首付”
看似较低的价格，都是营销的套路。
当进一步询问如何做到低首付时，会被告知：
具体如何打折，就诚邀到项目现场与销售员详谈。
这里可以看看前两天淘房志报道的文章，关于现在这种促销购房，对购房者来说可能需要承担的风险。
点击阅读：
惊！龙岗竟有楼盘变相降低首付！是擦边球还是严重违规？
说一千道一万，就是卖得不好，不得不促销。深圳楼市看来真是冰火两重天。
这不，这两天深圳版的“以物易物”购房就来了，这次打的旗号是“以旧换新”，
据说是用普通住宅换大平层公寓
。
这里就不多评价了，只能说，愿者上钩。
房地产市场已经触底
但即便救市
也要保持“镰刀”的基本素养
要靠这样奇奇怪怪，各式各样的方式打促销。
楼市到底是不是还不太行呢？
从五六月的数据来看，比起上半年前几个月来看是向好的，市场也的确不再继续往下探了。
根据中指研究院的数据，
6月截止到25日，全国17个主要城市成交量环比上升88.9%。
其中，
一线城市上涨122.1%，二线84.4%，三线为56.1%
。
表：一线城市成交面积同环比情况
二线城市
涨幅也有亮眼的城市，譬如
苏州
和
青岛
，成交面积分别环比
上涨208.5%和153.5%
，分列第一二位。
