阿拉丁: 请问｢群接龙｣小程序是何时正式上线的？是基于什么样的商业契机和目的呢？
吴彬：
群接龙是全国最早一批小程序，在2017年5月就上线了。最开始主要是满足微信里，各种社群做活动、团购的需求，比较纯粹的接龙小工具。2019年下半年开始，逐渐纵深到社群团购业务，逐步向我们“让社群消费成为主流，让消费更简单”的目标推进，扶持更多的社群通过群接龙发展起来让社群消费成为主流。
这也是我们的初心。
阿拉丁: ｢群接龙｣作为社群团购专业工具，它的核心价值是什么？有什么独特的优势?
吴彬：
群接龙到今天，没有投放过任何的广告，都是靠自我裂变。群接龙的产品层面反映了社群团购的本质，它凸显了人的重要程度，我们的产品前端也极其简单，后台流畅、强大。群接龙不仅仅是小程序，还配备了强大的PC端后台。除此之外，群接龙注重发展社群间的关系，让社群间通过群接龙的对话服务，实现社群间帮买关系的搭建、扩展，让社群价值得到放大。群接龙最近一个月活跃关系数为20万对，基于这些活跃关系的交易额接近3亿。
阿拉丁: 社群团购对于团长的选品能力和基本素质有什么要求？｢群接龙｣作为微信生态内的社群服务工具，是如何提高普通个人用户在微信群内交易效率的？
吴彬：
选品能力是团长最核心的能力，选品最重要是两点：一是解读社群用户的普遍需求，二是解读所选团品的价值，使品的价值匹配用户需求。这个时代不缺品，缺解读品的价值的能力。选品是社群基业长青的基础。而作为一个成功的社群团长，他的能力应该是比较全面的，在这中间，风格最重要，没有风格，社群会逐渐被社群用户淡忘，转化率就会越来越低。社群团长应该有所为，有所不为，通过一次次的选品，团购，不断的强化社群的风格。
另外，个人用户在群接龙的交易效率，其实取决于个人用户与社群团长的信任程度，在这个时代，信任就是最好的效率。
阿拉丁: 对于商户和企业，｢群接龙｣是怎样帮助它们打造线上商业闭环，实现业绩提升的？
吴彬：
目前，群接龙没有专门服务商户和企业的，核心是服务社群团长。关于货源，群接龙不擅长，也不计划发展这个能力，我们认为，选货选品，社群团长比群接龙自身更加擅长，让他们自己去做就好了。未来，我们会主动引进、整理一些品牌，帮助社群团长做好链接，助力社群团长的选品。通过社群，帮助商户和企业间接构建商业闭环，实现业绩提升。
阿拉丁: 目前，小程序的活跃用户、GMV和城市覆盖率如何？从数据上看，呈现出什么特点？
吴彬：
群接龙的活跃用户主要还是集中在一线城市，和部分疫情曾经严重的大城市。群接龙日活跃用户近200万，大部分也都来自一线城市，上海，北京，广州，深圳，武汉，石家庄，成都等。
阿拉丁: 除了武汉、北京、上海等一线城市，｢群接龙｣在下沉市场开拓上取得了什么样的成绩？
吴彬：
群接龙到目前为止取得的成绩主要来自用户的线上自行裂变，下沉市场市场占有率不高，普遍比较少。
阿拉丁: ｢群接龙｣小程序相较于app等其他线上引流方式方便快捷许多，能否分享一下您对于小程序营销体系搭建的见解。
吴彬：
群接龙基于微信体系，深度继承微信基因，产品表达契合社群团购中注重“人”的特点，并依靠微信内流畅的、多渠道的分享裂变，可快速搭建社群团购体系。目前群接龙主要提供两类营销体系的搭建：“品牌+社群”和“明星社群+帮买社群”，以后者为重，两种体系还可以打通，让明星团长支持品牌。群接龙为头部的明星社群提供关系的扩展，可快速放大业务规模。对于中小社群，则可以获得明星社群团长的选品、方法等，相互获益。2020年，群接龙培育了近100个社群，从月交易几万，十几万到百万、几百万，甚至有几个最头部的社群月交易破千万。可以说，做社群，就用群接龙就够了!
阿拉丁: 「群接龙」是由全国较早一批从事社群电商实践的互联网老兵创立的。能否从您的实际经历出发，谈谈中国未来的消费势如何？
吴彬：
我坚信社群化消费是未来的趋势，是一个人应对日益复杂的消费自然的选择，它是让消费者重获更专业、简单，值得信任的消费模式。而社群团长，在其中担负重要角色，她用C的视角，解读产品的价值，匹配社群的需求，远胜商户、品牌的自言自语。大家看到，传统电商的各种营销手法已经无所不用其极，不诚，没有人味，复杂；消费者已经到厌烦的极限，而社群消费正在逐渐进入主流。
