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刚刚过去的4月12日，通灵珠宝收购了比利时王室珠品牌“Leysen”81%股权，作价435万欧元，约折合人民币3000多万。
这个公告并不起眼，但却让我们震惊了。
Leysen是比利时久负盛名的高端珠宝品牌，迄今已有162年历史，然而，却以不到4000万人民币的价格，卖给了中国公司。
这也太TM便宜了吧？
优塾君万分感慨：通灵珠宝，太会玩了！
今年，他收购比利时王室珠宝品牌，品牌高度蹭蹭飙升，Bigger爆棚；
前年，他又玩转娱乐营销，投资拍摄了以通灵为原型的电视剧《克拉恋人》；
更者，通灵还勾搭上了柏林电影节，好莱坞明星、维密超模统统成为了他的活动广告牌……
总之，通灵的营销手段都可以写成一部珠宝业的教科书了。
但是，无论是多牛逼的营销，都要以扎实的产品实力为功底。通灵，以其世界顶级钻石切割专利——蓝色火焰，打造了超级火爆的单品。
2016年，当多家珠宝上市公司的营收及净利下滑的同时，通灵的营收和净利竟然逆市增长，分别增长了10.74%和22.1%！
在国内珠宝行业三足鼎立的格局之下，国际奢侈品牌PK香港珠宝品牌PK国内品牌，如何在资本市场上杀出一条血路，拭目以待吧。
“钻石顶级切割+超级火爆单品+王室联姻，珠宝行业的营销都被他玩坏了”
文：并购优塾团队 如需转载，请后台回复“白名单”
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1）看点一：
年轻的通灵，依靠
股东EDT，拥有钻石行业珍贵的看货权
通灵珠宝，1999年11月22日成立。2016年11月23日，在上交所上市，成为上交所首家珠宝IPO企业。
据2016年年报，沈东军直接持有30.7%股份，马俊直接持有25.1%股份，两人总计持有63.55%股份。
因此，公司的控股股东及实际控制人为沈东军和马峻。
值得注意的是，在公司的股东名单中，有EDT（欧陆之星）。他是
全球最大的钻石生产贸易商，也是全球四大钻石开采巨头De Beers的看货商之一。
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2013-2016年，通灵珠宝的净利润分别为1.15亿元、1.71亿元、1.81亿元和2.21亿元（据2016年公司年报）。
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2）看点二：
与拥有162年历史的
比利时王室珠宝品牌的“联姻”
通灵珠宝通过全资子公司香港通灵，以435万欧元（约折合人民币3000多万）收购了比利时王室品牌Leysen81%的股权及其附属权利。
附属权利包括但不限于“Leysen1855”商标名及徽标、专利、设计、专门技术等。
布鲁塞尔当地时间2017年4月12日午间，买卖双方根据协议的约定，进行了相关交割手续。
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Leysen是比利时久负盛名的高端珠宝品牌，迄今已有162年历史。
其精湛的工艺及与时俱进的理念深受精英界和演艺界人士的喜爱，Leysend的品牌力与设计力被皇室认可，
从1982年开始，其成为比利时皇室珠宝供应商。
此次强强联合，通灵珠宝打开了高端品牌矩阵布局，进一步提升了海外知名度，并提升了牛逼的设计能力。
3）看点三：钻石零售行业的土豪标签——看货商资格
钻石不同于其他矿石资源，因为稀缺，所以昂贵。
生产一颗钻石，需要经过：
钻石开采→原石批发→加工→批发
→
零售→消费者，
五个环节。
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其中，
钻石开采和零售，是毛利率最高的两个环节。
为啥？
先来说说开采环节。
全球钻石的开采环节，被四大巨头垄断：
DeBeers（戴比尔斯），俄罗斯的Alrosa（埃罗莎），RioTinto（力拓），以及加拿大的Dominion（多米尼昂）。
他们四个，合起来开采了全世界3/4的钻石原石， 堪称钻石行业的脊梁。
由于他们四个直接垄断了钻石原石的开采，下游的原石批发商的议价能力
微乎其微
，说句不好听的，几乎没有。
（抱头痛哭）
巨头内心OS：爱买不买，不买滚蛋。
而且，更气人的是，不是所有人都有资格跟四大巨头议价。能够跟四大巨头议价的，只有具备
看货商资格
才行。
那么，什么叫看货？
钻石开采出来的时候，还叫钻石原石，未经过加工。原石批发商要去购买钻石原石，就需要识别钻石原石的优劣。原石可以被分为工业级和珠宝级。珠宝级原石最多只有20%，少的只有2%-5%。
看货商就是要分辨哪些原石的品质更优，也就是更适合加工为珠宝。光凭看，总会有看走眼的时候。但是，就算看走眼，你也没办法退货，在垄断市场上，能有机会得到原矿就已经是很幸运的了。【2】
这其实很像翡翠的“赌石”，看准了，大赚or小赚；看不准，赔本呗。
四巨头内心OS：要就要，不要也得要。
即使是这样变态、苛刻、霸道的条款，仍然有很多钻石企业对于“看货商资格”趋之若鹜。
因为，拥有看货商资格，就很大程度上拥有了优质钻石资源以及较低的采购成本。
甚至，是否拥有看货商资格，也是衡量一家珠宝企业的行业地位。
目前，全球只有四家钻石公司同时拥有四大巨头的看货商资格，分别是印度的Hari Krishna Exports、 Venus Jewel、Sheetal Manufacturing Company，以及比利时的Laurelton Diamonds。
而中国的珠宝零售商中，周大福同时是De Beers、Alrosa、RioTinto三家巨头的看货商。其次，周生生是De Beers和Dominion两家巨头的看货商 ，然后，六福是De Beers看货商。
通灵珠宝，
最初没有看货商资格，后来通过引进战略投资人——EDT（欧陆之星），从而间接获得了De Beers看货权 。
4）看点四：最赚钱的零售环节，高出批发价格10倍！
上文我们提到，在钻石产业链中，最赚钱的两个环节，一是钻石开采，二是珠宝零售。
现在，我们来说说珠宝零售。
在原石批发商拿到原石之后，会通过批发或者零售的方式，卖出原石。
其中，批发商价格较为透明，零售毛利高。
批发商薄利多销，利润只有 5% 左右，是全世界的通例。
而零售商量小利多，销售价格一般是批发价格的3倍，著名的品牌珠宝商，则能以批发价的10倍卖出。
为什么零售商这么赚钱？高出10倍的价格都有消费者买单？
珠宝讲究的是设计、工艺和品牌。越是高端的珠宝，设计功底越为深厚，工艺越为精湛，品牌底蕴越为有价值。从而能够为零售带来了产品定价的权利，溢价空间更高。
珠宝存在的意义，是为了彰显身份地位、审美品位，否则，
请问：土豪
和贵族
有什么区别？
拿通灵珠宝为例，他代表的钻石产品有：蓝色火焰和My Queen。
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蓝色火焰可以说是通灵超级爆款的一款产品。其设计、工艺已经达到了最为领先的89切面。下文我们会详细介绍这款产品的牛逼之处。
回到零售环节上来，通灵主要采用直营、专厅和加盟三种销售模式。
据2016年财报显示，公司门店数达到578家，同比增加了26.20%。其中，直营店92家、专厅200家，加盟商286家。
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5）看点五：毛利率秒杀同行，怎么弄出来的？
2016年，国际金价持续震荡，终端零售市场观望情绪浓厚，全年金银珠宝零售额与2015年持平，结束了过去几年高速增长的态势。
但是在这种行业暗淡的背景下，通灵珠宝剑走偏锋，凭借差异化的营销，竟然营收净利双增，也算是亮瞎了大家双眼。【1】
通灵珠宝2013—2015年的营收，分别为11.6亿、14.3亿、14.9亿，净利润为1.15亿、1.71亿、1.81亿。
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