文章讲述了安踏丁氏家族二代接班人丁思榕和丁少翔如何接手并运营可隆和迪桑特品牌的故事，以及他们如何拿捏玄学和中产阶层需求，让这两个品牌成为网红品牌，并助力安踏家族商业帝国的发展。文章还提到了丁世忠的运营策略以及安踏家族的二代接班情况。
丁思榕和丁少翔分别接手可隆和迪桑特，通过玄学和中产阶层需求，让这两个品牌成为网红品牌。他们通过社交媒体营销、密集宣传等手段，使可隆和迪桑特在中国市场迅速崭露头角，并获得了显著的增长。
随着第一代创业者日益老去，二代接班成为家族企业面临的重要问题。安踏丁氏家族对二代接班慎之又慎，通常都持续数年甚至10多年之久。可隆和迪桑特等品牌的运营成为二代接班的实操课程，通过实际运营来检验和培养二代接班人的能力。
安踏通过运营FILA等品牌的成功经验，总结出了一套完整的运营品牌的方法论，并成功进军高端市场和国际市场。这套方法被成功应用在迪桑特和可隆等品牌的运营中，为安踏家族商业帝国的发展注入了新的动力。
这个地方真的“盛产霸总”。
作者：月月
很多人不知道，如今中产的新晋“心头好”运动品牌，背后都指向千亿运动帝国安踏，他们的掌舵人也分别是安踏丁氏家族的二代接班人。都说二代创业不省心，但“安踏的护城河里，全都是富二代”。有人说，冬天就像是个无情的筛子，一刮风就给人类分了层。以前要鉴别中产，还得看看他喜不喜欢滑雪、爬山、跑马；现在就简单多了，真中产们早就被“两棵树，三箭头”的羽绒服给硬控了。据说，这两个品牌作为“男人最好的医美”，已经从东北火到了全国，成了公认的“中产外套”。有网友调侃：“不是X鹅、蒙口买不起，而是迪桑特、可隆更有性价比。”
但很多人不知道的是，这两个中产的新晋心头好，背后都藏着一个千亿运动帝国——安踏，他们的掌舵人也分别是安踏丁氏家族的二代接班人：丁思榕：可隆的董事长兼CEO，丁世忠长兄丁世家的儿子。
都说“二代不创业就是给一代省钱”，但两个少爷好像偏偏不信邪。今年上半年，迪桑特营收超30亿；1-9 月，可隆收入增幅高达50%，成为集团上半年增速最快的品牌。于是有媒体就评价啊：
01
先来聊聊安踏大公子丁思榕，他是安踏创始人之一丁世家的儿子。丁世家是丁世忠的哥哥，当年兄弟二人和老父亲丁和木一起白手起家，最后以“父亲和哥哥听弟弟”的家族经营模式，创立并做强做大了安踏。丁思榕出生于1992年，别看那时安踏刚成立一年，但等到他开始上学时安踏已经成了家喻户晓的国民运动品牌，算得上是一个典型的富二代。作为安踏丁氏家族的大公子，丁思榕被家族寄予厚望，早早就被送出国求学，后来考进了英国考文垂大学，主攻广告营销。此外，或许是因为出身“鞋匠世家”，据说他最大的爱好就是收集运动鞋，据说收集了几百双。大学毕业后，丁思榕当起了打工仔，他去了一家英国公司，它是NIKE的供应商。因为家庭背景的原因，他在公司混的有点尴尬，无法深度参与很多项目，最终决定卷铺盖回家、直接继承家业！不过，就在大家以为他会直接空降高层时，少爷选择了一条更能服众的路：从基层做起。一开始，他担任了厦门一家旗舰店的导购，后来做到了商品企划经理。在积累一线的经验后，2017年，丁思榕等到了属于自己的机会，安踏和韩国数一数二的户外品牌“可隆”成立合资公司，有留学背景的他顺理成章进入可隆中国，负责区域零售工作。要知道，那时可隆虽然销售范围一直局限于东亚，但在中国并没有什么名气，在国际上也只是二线品牌，在欧美更是“查无此牌”。但安踏对于运营品牌有一套自己的打法，这几年，丁思榕通过在各大社交平台上的密集营销，直接把可隆打造成了“体制内”“厅局风”穿搭标配。甚至网上还有一个广为流传的可隆职场穿搭段子：可隆的logo是并排的两棵树、形似6个向上的箭头，穿了直接就是一个“步步高升”！
小众、玄学叠加“局里局气”的高级感，掌握了流量密码的可隆，不仅正在“悄悄”走红，还大有要向“户外爱马仕”始祖鸟看齐的势头。在购物平台上，可隆的内搭基本在500-1000元左右，冲锋衣介于2000-6000元价位，最贵的GAIA PRO系列售价5000多元，徒步鞋从1000-3000元不等，价格基本快赶上鸟了。但有心的网友也发现了职场穿搭的玄机：“领导穿了鸟，你就不能也穿鸟，得找个平替。”八妹悟了，可隆还是棋高一招，领导穿鸟我穿树，我是领导好辅助。如今，经过了几年的历练的丁思榕，已经成了可隆品牌在中国的掌舵人。在这位90后少爷的带领下，可隆的定位在安踏的“多品牌”大盘子里越来越明晰：比Fila更专业，比迪桑特更时髦、更都市化，又比始祖鸟更便宜，场景更轻巧。不仅如此，价格和知名度都双双狂飙的可隆，在国内已经卖爆了。安踏2024年上半年财报提到，包括可隆和迪桑特在内的安踏集团旗下其他品牌，收入同比增长41.8%，达到46亿元，成为安踏新的增长曲线。今年1-9月，可隆的收入增幅达到 50%，还受到了大老板丁世忠的点名表扬：
“可隆是今年上半年集团增速最快的品牌，不管是店效还是利润，都取得了很大突破。”
辍学接班赚了几十亿
说完了丁思榕，再来聊聊安踏二公子丁少翔，他是安踏掌舵人丁世忠的儿子，虽然是“嫡出”的豪门少爷，但他可比堂哥叛逆多了。
丁少翔出生于1995年，初中时就曾在安踏有过每天12小时的实习经历，于他而言，车间、店铺、仓库基本就相当于自己第二个家。后来，丁少翔也被家族送去了英国读大学，但因为觉得课程太无聊，他才刚上了一年就决定退学，据说气的老父亲丁世忠三四个月没理他。后来丁世忠问他，“是想出去闯还是和我一起干？”丁少翔回答，想和他一起干。后来媒体报道中他也曾透露：“我很任性，对做生意兴趣浓厚，希望早点接手家族企业。”
丁少翔曾经透露，父亲丁世忠是对他影响最大的人，从他记事开始，父亲做生意就靠两点，一是诚信，二是口碑。在他的影响下，他在金融与制造业中选择了后者：“从小钱开始赚起，逐步理财，以后或许会涉足金融投行，但主业还是会做好零售。”
2015年，丁少翔正式回国。2016年，他去日本学习零售业的运营和管理流程，为接班做准备。同年，安踏斥资1.5亿元，联合日本迪桑特和伊藤忠，成立合资企业“迪桑特中国”。第二年年初，丁少翔正式接手迪桑特。有意思的是，这一年也是丁思榕进入可隆的时间点，这么看来，这对豪门堂兄弟就连接班时间都出奇的一致。相比之下，丁少翔接手的迪桑特比丁思榕的可隆更激进、红的也更早。比如去年冬天，迪桑特黑色过膝羽绒服取代北面，成了大街上撞衫率最高的“街服”，被戏称是统一北京中产审美的“中年人工服”。有人说，对于年轻人来说，撞衫是谁丑谁尴尬，但是对于中年人来说，撞衫则是一种对集体身份的认同感。狠狠拿捏了中产对于身份认同的心理后，迪桑特和可隆一样，也走起了职场玄学的路子。这不，去年还是“logo好土”“不吉利”，今年已经变成了“心系群众，向下扎根”。丁少翔刚刚接手时，迪桑特在国内的年销售额只有0.2亿元，到了2023年，这个数据已经突破了50亿元。此外，从2017年到2024年上半年，迪桑特门店数从64家扩充到197家。在安踏的上半年财报中提到，小众品牌成为了集团的增长引擎，“其他品牌”收入46亿元，大涨超四成。其中，迪桑特收入在34亿元左右，占比约74%。要知道，迪桑特的旺季可是在下半年，因此有知情人士透露，全年收入接近大几十亿。这么看来，相比堂哥丁思榕的可隆，丁少翔的迪桑特发展势头更猛。因此圈内有传闻称，安踏上下对迪桑特寄予厚望，期待能跟随安踏、斐乐，未来3年成为又一“百亿品牌”。值得一提的是，迪桑特在中国的业务，甚至影响到了迪桑特全球的命运。今年8月初，日本巨头伊藤忠商事宣布，以约90亿人民币的对价，对日本迪桑特提出公开要约收购。而这宗收购的部分起因，正在于迪桑特在华的快速走红。03
看完两个少爷的接班故事，相信大家都能发现他们有着一个隐秘而又相似的经商思路：单价动辄上千，目标群体是消费能力更强、也更需要身份认同的中产。
有人开玩笑说，这做的不就是专“薅”中产的生意。不过，这可不是这对豪门兄弟独创的，恰恰相反，他们的对于品牌的营运理念是站在了父辈的肩膀上。迪桑特和可隆有一个共同的好老师：FILA。而这对豪门兄弟做的，其实往简单了说，就是在复刻安踏运营FILA的基础上，再找到不同之处予以放大。时间回到2007年7月，安踏在港交所成功上市，丁世忠登顶“新一代鞋王”。但他并不满足局限于此，喊出了一个影响安踏数十年的口号：
但此时安踏的定位是大众市场，因此，丁世忠急需一个更高大上的品牌，让购买力更强的中产群体买单，于是他选中了FILA。2009年，安踏斥资3.32亿元，从百丽手中收购了FILA的中国业务，这是一个诞生于意大利的运动品牌。不夸张地说，当时FILA在中国的业务是个“烂摊子”：只有50家门店，年亏损超过3900万港元。但在丁世忠的运营下，FILA奇迹般地起死回生，2015至2021年间，FILA年营收从17.5亿狂飙至218亿，逐渐撑起了安踏的半壁江山。FILA的成功让安踏探索出了一条成功进军高端市场和国际市场的路子，也总结出了一套完整的运营品牌的方法论。有媒体曾报道：“不仅复制给了迪桑特、可隆，还赋能给始祖鸟领衔的亚玛芬品牌矩阵，甚至主品牌安踏的全盘转型当中”。
近年来，随着第一代创业者日益老去，“二代接班”成了绝大多数家族企业必须面对的一道难题。但大部分一代创业者其实对于二代接班都是慎之又慎，不仅要扶上马、还要送一程，接班过程相对缓慢，通常都持续数年甚至10多年之久。因此不难看出，可隆和迪桑特，或许正是安踏丁氏家族给二代们出的一道豪门接班测试题，毕竟没有比自己亲手运营一个品牌更好的实操课。比如当初丁少翔一开始接手迪桑特时，圈内就盛传，这是丁世忠的测试：“吃下迪桑特，才有资格往安踏集团的核心迈进一步。”
其实除了丁思榕和丁少翔，安踏的二代里还有一个女性的身影，她就是丁世忠的女儿、安踏长公主丁斯晴。2020年，安踏“长公主”丁斯晴和八马茶业实控人王文彬的儿子王焜恒成婚。由于婚礼现场超豪华的布置，叠加泉州当地两大豪门联姻的噱头，当年这场婚礼引发了不少讨论。不过相比两位兄弟，丁斯晴的接班显得更“清闲”一些。2020年，她进入安踏集团名下的福建安踏投资有限公司，出任监事一职，同时任总经理。可见这个被称为国内“最和睦的富豪家族”的二代接班大业，正在一步步落定中。
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