结合文内观点留言讨论。智谷君将综合
留言质量
，
抽取
3
位参与读者，
各送出一本《
重装突围
》。在世界及中国经济大转型的背景下，本书呈现了新一轮
高端国企改革
的艰难曲折，具有结构性改革及产业转型升级的
“国家经验”意义和蓝本价值
。
下半局：万物直播
1月18日，统计局公布了2020年国家经济数据，四季度GDP增长6.5%，全年GDP总量首次破百万亿，全年增长2.3%。
细看三架马车，出口拉动GDP增长0.7%，投资拉动2.2%，而消费下拉0.5%。
在主驱动力的投资中，房地产投资增长7%，基建投资增长3.4%，而制造业投资减少了2.2%。资金虹吸之下，钱有没有流往实体经济?
A股市场仙妖股频频，北深上广豪宅一天抢光，飞天茅台一瓶难求，共同构成了去年资金流势不可撼动的三角。
另一面，全年社会消费品零售总额约39.2万亿元，比2019年下降3.9%，受限于一季度19%的负增长，市场缓慢恢复，而餐饮、旅游、住宿等服务行业仍饱受疫情不确定性影响。
2020年各季度社会消费品零售总额及增速
唯一快速恢复的是线上消费。
2020年在线商品零售和服务达11.76万亿元，同比增长10.9%，占到社会消费总额比例上升到30%。
居家隔离创造的机会风口，大幅压缩了线上经济的成长时间，使电商、直播带货、外卖、社区团购、居家办公等线上行业走出了一幅波澜壮阔的市场图景。
2020年被称为“直播带货元年”。在2019年直播电商市场总额约为4512亿，而2020年已经突破1.15万亿，增速达到200%，已经占到线上零售总额的10%，而预计今年还会翻倍，达到2万亿规模。
图源：艾瑞咨询
在“买它！买它！”的吆喝声，和抖音《少年》的背景音乐里，中国人终于敞开了钱包，共同创造了直播电商超高速成长的神话。这背后，是“天时地利人和”的共同作用：
·天时：东风提前到来
线下市场受到冲击，商家和大量囤积的货物必须转型线上找出口。
这绝不意味着，去年直播电商的飞升是暂时性承接线下市场的体量。
渠道已经开始升级进化，对所有商家来说，这是一个不all in就会掉队的局面。
直播电商的消费者市场教育、习惯培养几乎从数年，压缩到两三个月在中国完成。
从外贸工厂小老板，到佳琦薇娅、罗永浩等红人，到小米雷军等头部品牌，大家都姿势一致，躬身入局直播电商。
平台加码了直播内容，商家建立自播渠道，中小企业都在寻找机会。
·地利：万事俱足
直播电商元年的到来，是中国基础设施建设、供应链聚集高度完善的必然结果。
5G高速网络和手机普及，让人与信息高速连接；
移动支付体系成熟，让钱自由流通，让交易快速完成；
廉价、高速的物流网，2020年快递量超830亿件，同比上升30%，平均每小时产生1千万个快递；
云计算、人工智能快速推进，面向未来的数字新基建开始发力。
这让直播有了“万物皆媒”的基础。直播作为一种传输信息更大、更实时交互、更智能的形式，有了普及的基础，使人与万物更高效地连接、理解和交互。
在未来，万物无不可直播。
·人和：结束野蛮生长
在国际国内双循环大战略推动下，一切促消费、提内需的都得到了政策扶持。去年从中央到多地方都出台了直播电商的扶持政策。
来源：根据网络公开资料整理
制图：智谷趋势
而下半年，随着市场的迅速膨胀，来自监管方面的指导性政策也引导着直播电商走向正规化，如假冒伪劣、燕窝糖水事件等种种乱象，都被纳入了监督之中。
来源：根据网络公开资料整理
制图：智谷趋势
野蛮生长的时代褪去，接下来是天高地阔、各凭本事。
直播电商2021：钳形战场
电商一日，世上一年。
仅仅一年时间，中国人见证了电商格局再次巨变，内容流量平台横跨入电商战局，依靠直播电商的布局，使电商场域的流量发生了钳形运动。
过去，中国人习惯了以淘宝/天猫、京东、苏宁易购等为主的
电
商
平台格局。
直播布局是电商平台在流利红利见顶后，传统渠道获客成本变贵，而寻找的新流量入口——这就是
“电商+直播”
逻辑。
而现在，是“直播+电商”，是掌握着流量的抖音、快手、小红书、B站等平台强势入局电商业务。
直播是他们变现的途径，电商是这些平台要在广告收入外要长出的第二条、第三条盈利曲线。
在过去，线上交易的链条长这个样子：
供应商、品牌方供货→社交、内容、种草/拔草等流量平台，负责触达消费者、建立信任→流量导入电商平台完成交易。
图源：国盛证券
整个交易依靠跨平台的协作完成，各环节的参与者都能有自己的位置。
消费者因为购物需要，会先在各方寻找商品信息，然后再在电商平台完成购买。
如今，这个链条上游的流量平台们，掌握着消费者信息入口的内容、社交等平台，他们发现自己的流量池为什么要专门导入电商平台变现？
为什么不能自己建立生态，
让整个交易链可以在一个平台上完成，实现“平台内循环”？
流量做出了钳形运动：过去在电商平台付款的消费者，现在成为上游内容生态里的“留量”。
2021年电商的钳形战场上，两大趋势已经确立：
内容型流量将被all in
——电商平台丰富内容，内容平台加码电商;
直播电商仍将是流量变现的最短途径
——所有商家、所有产品、所有人皆是直播中心。
内容平台中，抖音电商在过去半年跑出了一条加速度曲线。
在抖音日活6亿的巨大流量池里，只要能产出得到消费者和市场认可的内容，在AI智能推荐下就能得到流量曝光，这意味着所有人都有机会。
去年1-11月，抖音电商的GMV增长了11倍，抖音小店增长45倍，开店商家数量增加17倍。
疫情时期，抖音的助力农产品专场、“县长来直播间”发力，110位市县长在直播带货中卖出1.23亿农产品，其中6819万来自贫困县；
4月份罗永浩牵手抖音，首场直播斩获了超1亿的GMV，使抖音电商的直播带货能力得到认证；
从6月电商业务升格为一级部门后，抖音电商的引擎被完全开动。
8月的“抖音奇妙好物节”总成交金额突破80亿元；
双十一“抖音宠粉节”，抖音电商直播累计观看人数126亿，成交额破187亿元；
刚刚落下帷幕的“抖音抢新年货节”，支付成交额达208亿元，多项直播纪录被刷新。
半年的时间，三次活动发力，让抖音电商跨过了几个阶梯，成为现有格局中的一匹黑马。
大象之舞：新玩法样本
用“日新月异”来形容抖音电商，再贴切不过。
先一步躬身入局的各层级玩家，在抖音的流量红利中经历一轮淘洗沉淀，有人逆势赚钱，有人起起落落。
但大家仍然拼命抢入抖音电商的赛道，因为在这急速的上升周期里，每天都是新的一天，每天都有机会。
如果说，抖音的玩法可以归纳为：
内容为王，流量为本，AI为魂。
那么抖音电商的新玩法，可以通过今年的“抢新年货节”找出样板间。
·最短交易链路——极致性价比
这是目前，消费者选择直播电商的最大原因：直播商品拥有极致性价比。
每个直播间都是流量中心，达成了“供应商-直播间-消费者”的最短交易链路。掌握流量的达人拥有议价权，对供应链进行整合；商家用于渠道营销的成本被降低，所以能给到直播间更低的价格。
对抖音电商而言，整合供应链仍然是其最主要的一项进行时任务。
·分享美好生活——匹配需求、做到留量
内容电商和直播电商的魅力在于，传统电商仍然以“人找货”为主，而直播电商是典型的“货找人”模式。
作为内容平台的抖音电商，对于消费者的画像是更加内容化、场景化的。
消费者使用抖音时带有娱乐、休闲、浏览美好生活的想法，他们会与更符合他们价值观、生活品质的商家匹配和互动。
追求女性独立、自由、敢为气质的
个
