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与realme手机 CMO Chase的合照
01
现在很多行业都产品过剩。
不管是汽车，手机，美妆，还是培训。
一方面它是好消息，意味着消费者的选择越来越多。
另一方面对于创业者而言它是一个坏消息，因为它意味着你要从中脱颖而出，会越来越困难。
从这个角度来看你也会理解，
为什么会有越来越多的产品发布会？
因为越来越多的品牌想要发声，让别人看到自己。
其实，不仅是一个产品需要被别人看到。
如果你想要升职加薪，你也需要展示自己。
让自己被部门负责人，被公司CEO看到。
所以今天我要给大家分享一下怎样对标发布会做一场好的演讲，让你被更多的人看到。
02
其实一场发布会，传递的核心信息就是3点:
我和你有什么关系？
我是谁？
我和别人有什么不一样。
以我最近辅导的realmeX手机发布会为例：
他们是这么回答以下三个问题的。
-
我和你有什么关系？
realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。基于此，我们提出了‘敢越级’的理念。
我们希望给年轻消费者提供在同价位段内更有惊喜感的产品，在设计、性能、品质等方面，都要超越期待。”
-
我是谁？
realme手机，敢越级
-
我和别人有什么不一样。
realme是一个与用户互相养成的潮流品牌，是年轻人的潮流符号。
realme率先把骁龙710和VOOC闪充3.0等技术带到千元机价位...
03
真正一场发布会级的演讲，都有哪些要素呢？
-自信的高管演讲者。
大量的彩排才会带来自信，我到现在还记得发布会的前两天，realme手机团队的几位高管前后排练了近10次...
从第1次的略显紧张和不够流畅，在接受了大量的辅导和反馈之后，他们能够很自信，而且很流畅的把自己想要表达的东西讲给用户听。
-最希望听众记住的一句话。
比如说，深泽直人作为特邀产品设计总监出席发布会现场并表示：“realme是个年轻的品牌，拥有年轻的团队，我相信年轻人有改变世界的力量”。
这句话就很好的表达了这位知名设计师，他为什么会和这个年轻品牌合作？
-内容上清晰的层次感
CEO讲初心、CMO讲品牌理念、产品负责人讲产品和具体的性能上的突出的地方。
这其实是一个不错的发布会的演讲安排。
-用与用户有关的故事来支撑你的观点
realme手机CMO徐起一共讲了3个用户有关的故事。
第1个讲的是一位小老弟，经常会提供一些产品迭代方面的建议，帮助realme手机做得更好。
第2个故事讲的是real me手机帮助一个当地的用户来记录当地的这种传统技艺“树根桥”的变化。
第3个故事讲的是realme手机组织的用户设计大赛，最后两位来自印度的小女生脱颖而出，他们有机会跟realme手机的设计团队一起工作。
说实话，我在现场听故事的时候还是很有代入感的，因为这三个故事很能支撑他的观点。
“
realme是一个与用户相互养成的品牌
；在用户成就realme的同时，realme也希望能够尽自己所能，支持用户实现他们的梦想。”
-
用数据对比，直观的突出性能
比如用对比来说明realmeX手机充电效率的提升。
比如说通过照片对比，突出realme手机拍照模式的智能
-制作精良的PPT。
PPT不是我最擅长的，但是我知道国内也有一个团队在做发布会PPT方面特别专业，他们就是Ableslide。合作客户包括腾讯、头条、搜狗多家头部企业。
小结
一场发布会最重要的是回答三个问题：
我和你有什么关系？
我是谁？
我跟别人有什么不一样？
你不需要和别人比较，你只需要不同...
