你看得懂饿了么的新广告吗？

上班族、加班狗哪个不是累到无时无刻想趴床的？忙得焦头烂额不能出去吃饭，点外卖也是为了方便，至于吃得好不好在那一刻也顾不上了。

当然还有第三个第四个甚至无数个说不出来的理由。

近几年以来，移动互联网发展之快速，再加上消费者需求的日益突出，手机外卖点餐配送平台如火如荼。一阵厮杀过后，留下了几家龙头企业，像美团外卖、饿了么和百度外卖等。

7月1日，饿了么广告片全新上线。个性化的格调和文案态度使得讨论不断，争议四起。大家纷纷评论，怀念王祖蓝的“饿了别叫妈，叫饿了么”

1. 消费者的真正需求是什么？

消费者为了什么而点的外卖？饿了么面对的消费人群涉及到学生族、上班族，80后90后，年龄、职业的领域跨度都非常大。但总的来说，饿了么的产品特性迎合了消费者的需求，才会具有如此之大的用户效益。

再来看新的广告，片中一直在强调一种态度，不再带有强烈传播性的产品宣传语。从FAB（产品特征—优势—消费者利益）的角度来看，是不如前期“饿了别叫妈，叫饿了么”的。

2. 广告创意的调性

看完这个广告后的第一反应，有深夜了想喝一杯的冲动。一群年轻人从夜店里走出来的感觉，像奶奶说的形容词“花花绿绿”的。

有网友就说了：“这……我完全没有食欲啊。”

还有的说：“和外卖有五毛钱关系？”

“饿了么开始走非主流路线了？”

……

从广告传达出来的态度看，其实要表达的不仅是饿了就要吃的欲望，更想要在“饿了”这个状态下做你想要做的事情，毕竟在马斯洛的需求层次里，生活的温饱只是最底层的保障，人类有更向往的尊重需要和社交需要。

即是在你想要的情况下就“do it"。

3. 从产品认知阶段到塑造品牌形象阶段的过渡

从新产品面世到现在抢占了外卖市场的半壁江山，饿了么和美团一样快速成长，在迈入一个趋向于成熟的市场当中去，仅仅止于表面的功能性诉求往往是不够的，饿了么必须要重新区别于其他的竞争对手，采取差异化战略，强化品牌形象。

饿了么新海报

其中，广告的态度表达便是落地的一环。不过，可能在选择表达方式时，欠缺考量，所以才会引来争议。不过个人认为，正是充满争议才能够在互联网上引起“自发传播”，新广告的的传播效果十分广泛。

所以，也有吃瓜群众表示：“这样色调的广告很显年轻啊，很有动力，很疯很闪很好吃……”

“上班族谁不用饿了么，广告好看就行了呀。”

……

如今，外卖已经成为了一种生活方式。面对快速发展的网上订餐业务，也会有走出人们视线的那一天，所以广告的变化也在一定程度上体现了产品的变更。至于好不好，除了专业人士的点评，个人意见就见仁见智吧。

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