外贸员必知 ▏这样参展成单率更高

虽然互联网广泛的普及，但是线下展览会仍然是很受欢迎的一种获取订单的渠道。只不过如今市场信息透明化，竞争也越来越大，展会的效果也有所下降，我们不能像以前一样把产品展示上去，等着客人来找就可以了。我们现在需要做的是主动吸引客户来到你的展台，促进成交。那么我们该如何让自己的展位效果更好呢？小编总结了几点经验，供大家参考。

无论我们做任何的事情，不打无准备的仗。在我们参展之前，我们需要做以下几点工作：

1. 通知新老客户参展

挨个联系自己的新客户，老客户，通知他们来参展，可以增进与客户的关系，展示自己的实力，也可以向新老客户介绍自己的新产品。

２. 联系陌生客户

每次参加展会之前，我们都需要提前三到四个月将自己的陌生潜在客户找出来，邀请他们参加展会。由于陌生客户对自己的不信任，所以我们邀请对方参展，一定要提前三四个月时间，这段时间我们可以向客户传递自己的产品优势，公司优势，帮客户解决问题等，让客户对你产生初步的信任，再邀请他们来参加展会，更能促进成交。

３. 了解展会优势及同行的参展情况

一般我们在展会网站上，我们都可以了解到该展会的参展商都有哪些，我们可以了解一下自己的同行分析同行的产品价格，特点，畅销产品。再对比下自己的产品，找出自己的优势，以便给来参展的客户展示。

4. 准备好参展用的各种物品

比如：宣传彩页、名片、样品、报价单及产品目录及介绍、拍照设备、笔记本电脑、各类文具用品、食品、无纺布袋、小礼品赠品、充电宝、地图。

5. 展位的装饰

展位相当于自己的门脸，有个性的色彩布置，可以让客户产生强烈的视觉感，快速引起客户的关注。

6. 参展人员的安排

在重要的场合，我们一定要对工作人员进行培训，比如：礼仪，服装搭配，产品相关专业知识，服务等样样都要做到周到，细节决定成败。

1. 面带微笑欢迎客户

每一个初次见面的客户，都要笑脸相迎，让客户有被重视的感觉。

2. 不要坐着闲聊

即使没有客人过来，也不要大家聚在一起坐着闲聊，给人的感觉就是这家公司很不专业和不严谨 。

3. 请客户坐下来沟通

当有客人在自己展位边缘徘徊，一定要热情的请客户进来坐坐，给他们送上小甜品，让客户有一个愉悦的心情。

4. 不要以貌视人

任何一个来展位的客户都要热情接待，不要因为客户的穿着，觉得不像客户就不接待，也不搭理。

5. 多倾听客户的想法

客人愿意坐来下，就表示他对你的产品是有一定的兴趣的，我们因该多倾听客户的想法，不要只顾自己推销产品。要站在客户的角度，帮客户解决他的问题。

6. 记录不同客户的需求

展位上来来往往的客人很多，我们不可有凭借自己的大脑，可以记录下所有与客户沟通的内容。所以我们针对每一个有沟通的客户，都需要记录谈话内容，以便展后进行跟踪。