16岁入浙大，28岁当厂长，30岁创立小霸王，34岁创立步步高，如今份额超华为，李克强总理都点赞！

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16岁入浙大， 28 岁当厂长， 30 岁创立小霸王， 34 岁创立步步高， 40 岁拯救丁磊，如今又贵为 VIVO 和 OPPO 的幕后大佬 ... 这人生是开挂了吗？

序言

你知道吗?10月12日，李克强总理在深圳参加“双创”周活动，他不辞辛苦去东莞考察了一家手机厂商，这家厂商不是华为，而是脱身于步步高的OPPO。

中国最赚钱手机竟不是小米、华为等知名品牌，而就是步步高旗下的OPPO和vivo!OPPO出货量已位居全球第四，国内第二，步步高旗下的VIVO手机，也位居国内第三，OPPO加VIVO的总和，在全国占有量位居第一。一年狂卖近2千亿元，步步高凭什么?

在国内，业内开始用 “ 华米欧维 ” （即华为、小米、 OPPO 、 VIVO ）来形容国产手机的新格局。

相较其他几大品牌，OPPO 和 VIVO 的辉煌更多来自国内市场，这也是近年来全球手机业竞争最激烈的战场。厮杀中，雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家你方唱罢我登场，罗永浩等后来者也相继大热。 持续的喧嚣中，却始终看不到 OPPO 、 VIVO 两大品牌的 “ 遥控者 ”—— 段永平的名字。

54 岁的段永平至今仍是步步高的董事长。他 在 1999 年初将步步高分拆成三家独立的公司， “ 小霸王 ” 时期便追随他、陪同他创业的元老级人物成了这三家公司的掌权者。此后，步步高推出了嫡系品牌 VIVO ，主打音乐手机， “ 分家 ” 出来的 OPPO 则定位国际时尚品牌，开始错位竞争。

OPPO 的 CEO 陈永明、 VIVO 总裁沈炜，都是段永平创业时 “ 六人组 ” 的成员，这两家品牌也曾共享步步高的技术和销售渠道。

作为“ 遥控者 ” ，段永平很早就退居幕后。 在舆论看来，段永平是一个很神秘的人，他在新世纪初便逐渐淡出舞台，但他的 “ 传说 ” 始终未曾中断。

打工皇帝段永平

许多认识段永平的人都叫他“阿段”——这是广东人的习惯称谓。但段永平不是广东人，在“孔雀东南飞”的人才流动大潮中，段永平像许多南下的知识分子那样，一文不名，怀揣一个梦想，到广东寻找机会。

与很多早期白手起家的创业者不同，段永平的学历很高。

他 1961 出生于江西南昌， 16 岁就考入浙江大学无线电系，毕业后被分配到北京电子管厂。

北京电子管厂开厂总投资达一亿元，员工总数近万，是 60 年代亚洲最大的电子管厂，北京 798 艺术区就是在该厂的旧址上改建的。

段永平拿到这个铁饭碗，很长时间内都可以保证衣食无忧，但没多久他就放弃了。当时半导体集成电路技术正迅速取代电子管技术，电子管厂的市场不被看好，段永平不愿在这个看不见前景的行业里做一颗默默无闻的螺钉，把青春消耗殆尽。

思来想去，段永平选择继续进修。他考入人民大学计量经济学专业，于 1988 年拿到了硕士学位。

再次走出校门的段永平发现，发财热已波及整个中国，大就连学教授也卖起了茶叶蛋，拥有财富被传统的社会价值观所接纳。据段永平的一位同学回忆，他们谈论最多的就是这个话题，“什么时候我们也能火一把。”

1989年 3 月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间小厂做厂长，这间厂亏损 200 万元。段永平接手后，面对烂摊子， 28 岁的段永平决定彻底转型，带领工厂上下转攻电子游戏机。

彼时的国际游戏市场上，任天堂正风光无限。 1983 年，任天堂历史上第一台红白机 Family Computer 诞生，大量游戏爱好者迷上了这种卡带式的电视游戏平台。红白机红极一时，巅峰期时，“红白机”销售额比美国所有电视台的收入总和都高。

（任天堂第一红白机 Family Computer）

1990年，中国内地市场卖出了 300 万台游戏机，而有人预测它的饱和容量是 4000 万台。就像现在的 VCD 一样，一夜之间，中国冒出了数百家电视游戏机生产厂，段永平并没有抢在前面。

段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下后。 当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平下决心创出自己的品牌，取下了“小霸王”这个响亮的名字。

从负200万到年收10亿

段永平和日华电子厂是红白机的山寨者之一，但很快，他们在中国的名头就超越“ 师傅 ” 任天堂。

段永平用令人刮目相看的效率做起了质量、售后服务和经销网络三项工程。 虽属打基础，却是拉动一个成功品牌的 “ 三驾马车 ”—— 需做足功夫，真金白银，不容掺假。

三年之后，这间小厂产值已达 1 亿元，并 在1991 年 正式命名为中山市小霸王电子工业公司。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。

同年6 月，段永平以投入 40 万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告，推出了 “ 拥有一台小霸王，打出一个万元户 ” 的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格，小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。

小霸王真正 “ 发迹 ” 还在 1993 年。 那时电脑热之欲出，因为高昂的价格，始终是 “ 但闻楼梯响，不见人下来。 ”

段永平挖掘出这种 “ 求之不得 ” 的需要， 于是， 一种叫 “ 学习机 ” 的东西横空出世。

增加一个计算机键盘和一个电脑学习卡，把这些东西和原来的小霸王游戏机连接起来，通过电视机做显示屏，就组成了一套电脑学习系统。一台学习机只卖二三百元，这块新做的 “ 蛋糕 ，你想想得有多大？

“ 头脑风暴 ” 一旦启动，其势必不可挡。 段永平将小霸王学习机投放市场后，凭借新颖实用的产品功能，加上一系列创意十足的营销策略和广告攻势，横扫杂牌军，迅速成为这个行业当之无愧的 “ 霸王 ” ，市场份额逼近 80% ！

小霸王的电视广告《拍手歌》在中国城乡间到处传唱，几乎成为这个儿歌稀缺年代的新儿歌代表，使一些以少年儿童工作者自居的人目瞪口呆。这则广告成本之低，效果之好，更使广告从业人员大跌眼镜。

其后，段永平请来成龙，在中央电视台天天念叨 “ 同是天下父母心，望子成龙小霸王 ” ，使小霸王家喻户晓。

1994 年，有关方面做过一份问卷调查，问中国人最熟悉的电脑品牌是什么，结果出人意料，不是 IBM ，也不是联想，而是小霸王。

在同一时期，各种荣誉接踵而至，段永平被评为 “ 广东省十大杰出青年企业家 ” ，随后是 “ 全国优秀青年企业家 ” 。有关机构对小霸王品牌无形资产的评估为 5 个亿， 1995 年小霸王产值逾十亿。

经济效益最好的几年里，小霸王年底分红都是用报纸包现金，为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝，工厂从百十人的规模，迅速扩张至 3000 多人 。

品牌如日中天，段永平却心意难平。 他一手推动了这个家喻户晓的品牌，但他只是职业经理人，只是一颗更大的螺钉。段永平几次向集团递交股份制的方案都未通过，这为其出走埋下了伏笔。

1995 年，在小霸王最巅峰的时候， “ 打工皇帝 ” 段永平选择离开，这个消息引发商界热议。段永平与怡华集团签下了一个君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。时任集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会，还特意送了段永平一辆奔驰车。

“ 陈老总待我不薄，对我有知遇之恩。 ” 多年后，段永平回忆说。

创建步步高电子公司

离开小霸王的段永平已经积累了庞大的资源，开始自己创业。

1995 年 9 月，他在东莞成立了步步高电子有限公司，有 6 个人跟随他离开怡华集团，加入步步高，黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人，后来成了 OPPO 、 VIVO 的当家。

段永平曾深受股权分配的困扰，因此深谙股权激励的重要性。 步步高在创业之初就实行股份制度，中层管理人员可以入股，代理商也能加入。甚至，基层员工也可以从段永平那里借钱入股，再以分红、股息来进行偿还。

在这套制度下，步步高建立之初，段永平只占了17% 的股份，换来的则是全体同仁摩拳擦掌的战斗热情。

因为和怡华集团有协定，段永平开始转行做学生电脑和电话机，凭借人脉资源和渠道，他的新业务也迅速做大。

在新品牌上，段永平继续将广告营销视为战略武器。 1996 年，他在央视黄金时间广告竞标会上砸下 8000 万，拿下了新闻联播后 5 秒标版。 1999 和 2000 年，步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的 “ 标王 ” 。

在此期间，段永平请来了李连杰，并重金聘请音乐人订制了“ 世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！ ” 的歌曲。

打响品牌之际，步步高的业务范围也不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。 1999 年，段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道，他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。

其中，黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD 、 DVD 、 MP3 和蓝光 DVD ；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。

此后，消费类电子市场风云变幻，步步高始终屹立潮头。其蓝光DVD 在美国评级超过索尼、松下，稳居第一名，在教育类电子产品中，步步高点读机也一直雄霸市场。在各大业务中，最赚钱、当前名头最大的则是其手机业务。

如前所述， VIVO 、 OPPO 实际都是段永平带出来的品牌。 用他的话说，这是 “ 截然两分，独立注册的两家公司、两个品牌，却也不能说它们完全没有关系，两家公司在股东关系与中国市场的营销上，是高度重合的。 ”

尽管挂着步步高董事长的头衔，在VIVO 、 OPPO 也均持有较大比例的股份，但段永平实际只负责订大的战略和方向，不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会，是最悠闲的甩手掌柜。

投资上赚的钱比实业还多

段永平成为“ 甩手掌柜 ” 是出于 “ 婚姻保卫战 ” ，他在结婚前曾承诺陪同太太去美国定居，这件事 “ 拖到 ”41 岁那年成了 “ 不去不行 ” 大问题。

“ 步步高系 ” 已经没有太多需要段永平操心的事情，但他在美国闲不下来。一次，段永平读了一本巴菲特谈投资的书，里面这句话令他印象深刻。 “ 买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部 ” ， “ 投资你看得懂的、被市场低估的公司 ” 。

这本书后，段永平开始有意转型成为一名投资者。和做实业一样，在投资领域，段永平也很快取得赫赫战绩。其中，投资网易还为他赢得了“ 段菲特 ” 的名号。

在互联网股灾中，年亏损 2.3 亿人民币的网易，股价一度跌至 80 美分，面对随时被摘牌的危机，丁磊找到段永平救急。

段永平回忆称，丁磊说网易要集中兵力进军网络游戏。游戏产业出身的段永平深知这个市场的前景，他仔细考察了网易的机会和风险后，在其股价1 美元时一举投入 200 万美金。后来，依靠网游 “ 重生 ” 的网易，股价冲至 70 美金，段永平在不到两年的时间内收获了超过 50 倍的回报。