科通芯城&硬蛋CMO刘宏蛟：制造业的阿里巴巴如何推动中国制造升级
刘宏蛟：尊敬的各位嘉宾，各位在线的雪球朋友我是来自香港上市公司科通芯城以及旗下中国最大的供应链的创新创业平台硬蛋的CMO刘宏蛟女士。今天在这里我想跟大家分享一个暴风的CEO分享过的入口。从PC的时代到移动互联的时代，到智能制造的时代。PC时代的入口是什么？可能是资讯、四大门户网站，再往后到搜索，到了移动互联的时代，我们今天知道可能最大的入口是流量。刚才暴风的CEO冯鑫也在讲，再下一个入口是什么？有可能是VR、有可能是AR，也有可能是下一个智能家居的某一个设备。刚才广发的朱总，我在下面听他演讲的时候也比较有感触，讲中国的三架马车，第一是基础设施的建设。第二是消费，第三是外贸。我们今天能看到的基础设施建设的投入国家是下降的阶段。同时，我们也看得到的房地产在十一新政出台之后陆续进入了一个低迷期，但从制造业整个的行业来看，我们确实看到了小米这样智能制造的企业，以及包括硬蛋平台做互联网汽车，以及中国汽车企业做的新能源和电动汽车，无疑，制造业产业是在升级的。今天我给大家分享的是硬蛋在这样一个被称之为下一个入口，被称之为制造业的阿里巴巴是如何做模式创新的硬蛋是源于2013年底到2014年，迄今为止3年的时间，目前整个平台项目聚集了超过1.3万个智能硬件的制造的项目，有超过1.4万家的供应链的厂商，以及超过了1250万的注册硬件的粉丝。我们所提供的服务是以制造业的供应链为核心的服务。讲到什么是智能硬件？我想刚才暴风的冯总也在讲，整个的入口从最早的互联网、从人和人的连接开始，人和人的连接诞生了什么？我想今天最大的流量的无疑是微信。物与物的连接，我刚才在问一个同事，今天说到未来全球智能制造业的规模是50万亿美元，它是怎么整理的。我们同事说是经过测算的，这个数字比较容易算，据说全球已经有70亿的人口，我想70亿是人，每一个周边有多少个设备，现在就可以做一个调查，在座的除了手机之外，你认为你周边带过智能手表手环的举手，家里有可以称得上是智能音响的可以举手，用过所谓的智能的监控设备的可以举手。每一个人周边的所能连接的，除了我们的手机之外，包括我看到刚才在做一个小的测试的过程中，绝大多数人都戴过手环手表，随着智能家居的普及，跟一个人的连接从手环、手表、手机到智能家居不少于10个，如果70亿人口每个人有10个智能设备，那么就是700亿，50万亿美金除以一个设备，每个设备的价值不到1万块钱，不难估算。
什么是硬件的供应链？我相信今天在座的各位是在更多地关注资本，如果做硬件创业会知道一件事，它跟软件的创业是完全不一样的，几个软件工程师上班，我想创业也不丢这份工作，只是辛苦点，几个人开一个小的房间，大家晚上可以熬熬夜，硬件是完全不一样。硬件的供应链分成两个部分，一个是电子、一个是结构，从电子的方案到结构的设计，到开膜、制板、贴片，到量产的过程中我们经常听到某某某一个知名的品牌由于一个螺丝钉导致了生产周期的严重滞后，我们也经过了很多智能硬件的手环手表在发售过程中跳票的过程。智能硬件连接到云端多了软件和数据的临界，不仅仅是多了WiFi和蓝牙，比原来的制造业的工艺更加地复杂，所以硬蛋打造的是以制造业为核心的服务。刚才说的未来全球的市场规模不少于30万亿。
回过头来说，硬蛋作为中国最大的智能硬件的供应链的平台，从几个方面来看未来中国的电子制造业和智能硬件整个的发展，硬蛋赶上了好时候。我上一份工作是做咨询顾问，更多是从政治、经济、技术等几个维度来看。经济的角度，李克强总理在讲双创的时候来调研硬蛋，称赞硬蛋是创新创业制造业的阿里巴巴。今天不管是从双创的大国际竞争形势，还是中国制造2025的发布，无疑从国家的政策层面，从要经济往科技和创新经济在发展。第二，我想从经济的视角来看，从消费的视角来看。举一个例子，很多人说周围有多少人在一线城市，反正我已经不带手环手表了，觉得这也没有多大的用处，可是前段时间，在13年底、14年底硬蛋接触的很多智能硬件的创新企业是手环、手表的企业。我也在想这些手环手表销到哪里去了？很惊讶的是，深圳周边的产业链条除了手机和平板的生产系统，手环手表的生产系统其实是最为完善的。手环、手表整个的出货量也是最大的。更多的手环手表销到了二三四线城市，这个道理不难理解，跟我们小的时候一块电子手表可能几十块钱到几百块钱，今天一块智能手表几百到几千块钱不等，其实就是多了监控和娱乐的功能而已。再往前走一步，我们小时候有很多毛茸茸的玩具，今天这个玩具变成了智能的玩具，从不会说话的变成了互动，多一点语音功能，可以有一些交流，其实是中国玩具的升级和改造。只是取决于成本能降低到多少。
硬蛋的母公司在科通芯城，总部是在深圳，是在电子制造业供应链端耕耘了数年，从深圳的供应链条来看，一方面由于整个手机平板的市场的竞争相当激烈，导致了成本急剧的压榨，大量生产的手机和平板的利润和小批量生产一些新的机器人和智能家居的利润是一致的。深圳今年4月份关闭了大量的工厂，很多小的工厂被洗礼了之后，很多种大型的工厂其实是在谋求供给侧的改革或者是到新的模式的创新，另外以前所谓的工厂是到海外代工，今天谋求的是能不能有自有的产品和品牌。我相信无论是从政治经济到技术，包括今天整个智能硬件的技术相应成熟，只是从技术到应用还需要时间，整个智能制造业已经逐渐地延伸到了制造业，硬蛋正是以智能制造业为入口，我们把企业服务延展到整个的制造业。我们用供应链切入整个硬件的体系。
我们供应链有三大优势。第一，科通芯城在2014年7月18日在港股上市，股票代码是400，大家可以关注一下。我们是深港通的标的。我们依托科通芯城在上游的实力，以及来自全球顶尖的世界500强的芯片以及方案公司，构成我们第一部分的供应链体系。第二部分我们对接了全球的创新和深圳的制造，硬蛋有超过1.4万家的供应链的企业，包括了机器人、大健康、智能家居、手环、手表各个细分领域的适配的方案商和工厂。除了70%的硬件，我们也有在智能制造过程中提供软件和云服务的供应商。去年10月3日微软亚洲研究院前副院长李博士正式加入了硬蛋任CTO，他带来了整个微软硬蛋实验室的团队，我们也有自有的供应链体系帮助所有创新创业的企业来一起实现产品的生产，最早我们由供应链来切入，迄今为止我们已经连接了超过1.7万个智能制造的企业。当数据持续扩大之后，我们沿着整个企业级服务做了众包平台，为这些企业更多地提供包括营销、人才、海外销售等企业需求的，从做出来到市场卖出去的所有的企业级服务，成为致力于把硬蛋通过服务这样的企业来打造企业服务的超级的链接器，用供应链的入口切入到智能制造。同时我们沿着企业级所需要服务的营销、人才、销售端做延展。目前硬蛋在以色列、意大利、美国、日本、香港，在全球和海外做了布局，我们现在也对接了很多海外的项目和中国制造，同时也对接了很多中国的项目到海外市场，打造了个全球创新和中国制造的大平台体系。
2017年，刚刚有记者跟我共同探讨硬蛋整个的计划。迄今为止，在科通芯城Q3的报告中实现了57.73亿的交易额，其中硬蛋贡献了17.015亿人民币，2016年我们希望能贡献50亿人民币，这是去年年底的目标。2017年我们也希望有几个继续坚持的，我们坚持硬蛋平台企业数据继续增加，我们能实现交易转化的数据也持续增加，定一个小目标，如果转化率double一下，数据再double一下我们又达到了200亿了。我们进行供应链的整合。在股权投资甚至是销售端更多其他的商业模式的变现，通过企业服务来做探索。前不久硬蛋下半年推出了巨头100的计划，我们这个巨头100计划和资本层面的连接更紧密，联合很多的上下游和投资机构，共同打造1万家企业，通过甄选1%的标的，100家企业，通过制造端、市场端、资本端、技术端来进行服务。
今天通过给分享了硬蛋和科通芯城作为中国最大的供应链的平台，来看中国智能制造业的发展。硬蛋是如何在未来AR、VR、智能家居、物联网成为周围入口的产业，是如何以供应链切入做整个企业的连接器。2017年我们希望随着硬蛋的变现模式在供应链端，在资本端的印证会更好地聚焦到数据以及数据的转化，以及新的商业模式的探索。科通芯城也是聚焦到中国300万家电子制造业的企业，提供的是整个电子制造业的平台，在2014年7月18日正式登陆港股
最后我想分享的是，中国制造业是在升级的阶段，硬蛋除了技术创新以外，我们更加重要的其实是一个商业模式的创新，我们通过商业模式的创新支持了很多中国制造业企业的技术创新和整个制造业产业升级、革新。我想今天的分享就到这儿。
