『案例』 我们已经说滥的情怀，究竟该怎么营销？

项 目 背 景

—  ONE  —

1、作为闽系开发商的龙头企业，在郑州融侨集团未来3年将迎来融侨城、悦澜庭、悠乐汇、荥阳小镇四大标杆项目持续入市。

2、从市场的角度来讲，率先入世的融侨悦澜庭是融侨集团进军郑州市区的首个项目。无论从品牌还是 项目，发声较少，消费者关注度有待提高。

3、如何让融侨品牌瞩目亮相，如何让悦澜庭获得营销突破，是此次推广需要的突破口。

4、悦澜庭产品为89平米三房跃层，107平米平层三房，125平米平层四房。

传 播 思 路

—  TWO  —

让房子回归居住本质，但并不意味着让房子回归建筑冰冷的本性。对于这座城市广大奋斗者来说，生活的憧憬，一幢房子是最大的鼓励，对初心的坚持，和对美好未来的期许，这些心绪值得倾听和歌颂。

融侨悦澜庭项目的初心是利用更好的空间，为了居者更好未来生活，这与居者的奋斗初心不谋而合。自此找到受众的痛点，以及与项目沟通的契合点，联合跨界资源新浪河南、喜马拉雅FM等，展开“致未来最好的我”的社会化营销传播运动，倾听、记录这些初心的声音，以情感打动的方式获得千万郑州人的共鸣，落地阶段围绕主题打造“融侨悦读亭”以及“有声图书馆”，以新颖的形式激发全城互动、参与的热潮。

概 念 诞 生

—  THREE  —

不忘初心，就是将来不成为自己最讨厌的样子；不忘初心，就是出走半生归来依然是少年；不忘初心，就是懂得感恩，追求内心的真善美；不忘初心，就是在平凡的人生里，有着不平凡的坚持；初心，成就着过去的你，也指引着将来的你。融侨悦澜庭，不忘初心、砥砺前行，与千万郑州人一起用初心的声音撩动未来最好的“我”！

项 目 执 行

—  FOUR  —

Step1 第一棒-预热：街采视频连环出击

朋友圈通过传播#致未来最好的我#10S小视频进行预热，引发网友好奇关注。

然后通过街头随机采访的形式，邀约路人对10年后的自己表明初心及对未来自己的期许，并送出祝福心愿。

网友们纷纷参与到街采中在镜头前说出自己内心的声音； 新浪河南团队对采访内容剪辑再创作，博文推送并引出话题#致未来最好的我#，引发关注和热议。

融侨悦澜庭此时，仅作为话题的发起方出现，软性植入增加对融侨的了解。

Step2 第二棒-高潮：不平凡的平凡人榜样发声

为了把主题精神更好地传递给受众，发酵更大的情感能量，接着深耕话题内容，搜寻那些平凡的但努力做出了不平凡的事人物，来讲述初心，与憧憬未来，引发大众共鸣。

郑州7个行业中奋斗中的青年人：

1、一位电影人，蛰伏于电影行业数载，没有载誉归来，而是要在中原开办电影周，初心不改的青年。

2、一位买手，致力于中国原创设计师品牌的资深买手，数年来就为改变郑州的审美层次。

3、一位美女，开了一家书店，有喜欢的事，有初为人母的喜悦，两者兼顾。

4、一位模特，T台聚光灯下气场强大，一个转身钻研中式羊皮灯，成了一个灯饰设计师。

5、一位导演，从业十余年，贯彻如一的只有努力，十年来还是一个奋斗者，朴实却有力。

6、一位律师，明明可以靠颜值，偏偏要靠才华，身边的律政俏佳人。

7、一位营销人，一个南方人的郑州开拓，一个陌生的城市却承载了他的初心、抱负、梦想。

从精神层面，拉近与目标群体的距离，那些新一代郑州人，融侨悦澜庭将成为TA奋斗道路上的同伴，一起致敬未来。 让更多人通过项目精神了解品牌。

Step3 第三棒-线上接力：发起话题，持续引爆

在短短的20天里，视频同步在微博、微信发布传播，加上新浪河南官方微博账号矩阵推送，使得话题持续引爆， #致未来最好的我#阅读量达1378.2万，共计发起讨论826次，新浪微博房产关注排名第六名，微信合计转发量3852次。

Step4 第四棒-线下活动：多形态创意完美落地

线下活动历时15天，就累计搜集音频582组。 这个通过在中原万达设置可录制音频的“融侨悦读亭”的举措，使得这个高颜值的悦读亭，成为了名副其实的网红，参与体验更是大排长队。这里不仅是活动线下的录制入口，也是项目城市展厅所在地，因此在吸引受众参与的同时，也为项目营销进行强势导流。

携手“美团、饿了么”外卖平台，将活动信息及项目信息印制在垫餐纸及餐巾纸上，客户可通过扫码参与。参与客户也有机会获得特别定制的手机壳。 精选二七区、中原区南部、管城区南部片区写字楼及区域内点击量最高的前五家外卖商家，进行投放，使参与受众更具针对性。

Step5 第五棒-声音的组合拳：全城网友致敬未来

融侨悦澜庭以声音的名义引导广大受众都参与到活动中来，放大每一个个体的故事、心绪和情感，触及整座城市的初心情怀。

联合领先音频分享平台喜马拉雅FM，以喜马拉雅FM作为内容创作的端口，用声音的形式，让每个人都能记录属于自己的初心故事。

FM99.9电台主动发来邀约，邀请参与音频录制的朋友，参与其节目《朗读者》中，达成了在各自平台的互动与传播。

与此同时，FM99.9电台主持人以及FM91.2电台主持人，在喜马拉雅FM录制自己的初心故事，作为活动的启动音频。由于带入了受众自己的情感， #致未来最好的我#拥有自带流量的强大势能，期间大众广泛参与，生成的创作音频高达数600余条，音频播放量近7万次，成为火爆全城的热点事件。

同时，善用行业精英、意见领袖的个人朋友圈，将每个人的音频语录，以H5的形式承载，以海报形式投放于朋友圈中，在朋友圈中广泛传播。这些关于每个精英的心路历程，源自每个人的真实感悟，以情感方式再一次引爆朋友圈的转发热潮。

朋友圈如火如荼，融侨悦澜庭在郑州融侨公众号官方跟进发声，与此同时，郑州房产风向标、腾讯新闻APP、喜马拉雅FM平台，持续发文，多篇软文同步发布，以不同角度切入引发共鸣，扩大传播声势。

Step6 第六棒-电台互动：邀约代表人物互动发声

善用媒体，媒体跟风捕捉到话题热度之后，与媒体形成话题借势。

在电台媒体FM90.0荒岛唱片栏目举办致未来活动现场直播，期间融侨集团区域营销负责人郑翔宇先生做客直播间，与广大听众朋友们进行直播互动，一起分享他本人的心里路程及与广大听众分享融侨悦澜庭的初心，激励大家一起向前。

不约而同的，也受邀参加了中原楼市网楼市三点半栏目，与主持人一同探讨郑州房地产市场，一起谈论悦澜庭此次“致未来”活动。

Step7 第七棒-售楼部开放：去广告化类情怀类营销的绽放

在售楼部开放当日，借助网红的粉丝流量，进行长达3小时的直播，以宣传活动和号召粉丝来现场了解项目情况，最终观看量超过160万次，评论高达2000余条，达成活动与项目的广泛曝光与深度渗透。