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【夜读】弱关系带来钱，强关系带来爱

21世纪经济报道 · 公众号 · 财经 · 2016-08-21 21:36

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21君： 平时也许八竿子打不着的弱关系，往往能给我们带来利益、机会。而身边的亲人、朋友这些强关系，带给我们更多的是关心和爱。

这种观点不是鼓励大家混圈子，也不是怂恿大家成为社交狂魔，而是希望大家看清，不同的关系，会给我们带来不同的走向。

没有谁是一座孤岛。

文章来源：周冲的影像声色（fuck_your_dick）

本文获授权转载。

特别鸣谢本期主播：晓月云扬

2010年时，我在老家。捱不住整个家族的期望，想在县里买一套房子。

但那时候领的是死工资，穷到家了。

各个存折、各个卡，连整带零全取出来，再加上存钱罐里的全部硬币，依然差首付七八万。我走投无路，壮着胆子，给平时“很铁”、“比较铁”、“一般铁”的熟人们打电话。

干嘛呢？借钱。

作为一坨文艺女青年，平时傲娇惯了，开口借钱有多艰难，相信你们都有所体会。

结果呢？

没有一个人借。

是的。没，有，一，个，人。

不管关系有多亲密，不管是亲戚还是朋友，不管对方生活有多滋润，挥霍得有多夸张，都没有人借一分。

可是，外婆依然在给我打电话，说，玲俐（我乳名）啊，你要疼你妈啊，被你爸打个伤，可怜的，这辈子都没享到福……她就想有个自己的房子，你想想办法吧……

而我爸，每次和我见面时，都阴阳怪气地说，送你们读那么多书，都读到屁股眼里去了，一点本事都没有，昨天我看一姑俚，20多岁，一点书都没读，从外面回来，一出手就是几十万，全价买了一套房。

我弱弱地说，这么年轻，还没文化，赚这么多钱，怕是来路不正吧？

我爸说，管她怎么来的，有钱就是有本事，你们有本事也给我买一套呀！

我妈呢？

也不催，也不求，只是苦着那张苦了半生的脸，眼神哀愁地看着我，什么也不说，却什么都说了。

作为家中的长女，买房的重担，不由分说地，全担在了我身上。

我不得不买。

但我也无从买起。

后来如何解决的呢？

一个朋友的朋友，只见过一面（至今也只见过一面）的人，用今天的话来说，就是弱关系中的弱关系，她听说了情况，二话不说，就借了我八万。

我曾问过她为什么？

她说：因为我看过你文章，也见过你人，你的坚持是我从未见过的，就凭这一点，我非常信任你，也觉得应该帮你！

你们知道那种忽然被认可、忽然被解救的感觉吗？

就是你面对着她的回复，一句话也说不出，一个字也回不了，眼泪滚滚而流。你在心中暗暗发誓，不要辜负，不要忘记。人上人做不了，至少，也要做个好人。

时至今日，钱早已还清。

但对她的感激，从没有半分冷却。

这件事情，引发了我对关系的思考。

因为，我还遇见了更多同类事件。

2014年，我出书。

带来这个机会的，也是一个熟人的熟人的熟人，需转几道弯，才能搭上话。

有一天，他对我说：“上周听XX说起你，我这几天研究了一下，觉得你的书可以做！”

然后，事情就自然而然地发生了。

经过几个月的准备，第一本书顺利出版。

而我老公也说，他最重要的合作，其契机，都不是由熟人提供的。

比如，赴一个朋友的酒场，邀一个人饮茶，认识了另一个人。

这个新朋友，在闲聊时，无意中透露了一个信息。这个关键信息，就成了他几个大单的源起。

斯坦福大学曾经做过调查，人们找到工作，有多少人是通过关系，有多少人通过正式渠道，比如，看广告，投简历……

结果发现，超过一半人，都是靠个人关系获得的工作。

比如邓文迪。

在飞机上，与默多克交谈一番，就获得了星空卫视总部实习生的工作。

也就是说，当我们闷着头，绞尽脑汁，在琢磨如何让简历更好看时，一半以上工作，已经被有关系的人拿走了。

这似乎很不公平。

但其实很公平。

之于用人单位而言，一个工作机会，给A还是给B，在双双适合的前提下，谁先下手，谁先获得。

而研究也表明，一个人能力越大，财富越多，名望越高，那么，他的社交圈子也就越多，交往人物越杂，获得信息越快。反之亦然。那么，用人单位为什么不试用通过关系获得机会的先来者呢？

每个人，只要参与社会，就会拥有强连接和弱连接。

在强连接的圈子里，比如，亲朋好友，街坊邻居，因为相似的爱好和价值观，彼此传递的信息，具有同质性。

你和亲戚聊得再多，都是家长里短。

而圈子和圈子之间的弱连接，比如，A与B的圈子，C与D的圈子，都有着不同的资源，彼此交汇，就会带来新鲜的异质信息，和随之而来的新机会。

这也就是邓文迪、田朴珺等交际达人，能够得偿所愿的原因。

这也就是许多信息掮客，能够赢得巨额财富的原因。

去年，有一篇叫《圈子不同，不必强融》的文章，刷遍网络，许多人引为知音。

我不能说它的观念不对。

只能说，这种看法，是有一些欠缺的。

1. 作者是一个码字工

码字工的性质，和其他工种不一样。

它是单干型，技术范，做好自己的事，什么都不用管，所以，社交越单—，工作便越专注，成就可能便越大。

所以，作者不自觉地，将自己的人生态度，和生活方式，投射到了他人身上。认为所有人都不需要融圈子。

这当然是片面的。

当代社会，还有更多合作型的工作，需要关系网，需要沟通与社交能力，如果都觉得不必在意关系，很多业务，都无法开展，只能在熟人与朋友间买来卖去。

2. 它只适合低层的职员

工作越底层，分工越单一。

比如，有些广告公司的底层员工，一年到头，就是画画图，设计一下LOGO，整理一下画面，那么，你的人际关系怎么样，和工作毛关系都没有。

但如果到了高层，掌握了公司命脉，一个决定，就可以影响一帮人，这时候，你的社交圈还窄，行业信息还少，就会束缚你的思维，导致决策失误。

这也就是富人和精英们，关系网大而杂的原因。

3. 孤独与自闭，容易带来洁身自好、努力奋进的幻觉。

这没什么不好。

但我们也要记得，圈子里，只有熟人；圈子外，才有机会。

我们不鼓励攀关系，但也不能让大家都以为，放弃社交是一种美德，是一种智慧。

社会网络学专家罗家德教授，曾经举过一个例子。

在美国波士顿，有两个社区。

一个是意大利人社区，强连接特别多，你请我吃饭，我去你家玩，很有人情味，最后，一个个小圈子便建立了。

德国社区呢，大家相敬如宾，各不侵犯，君子之交淡如水，只在各种音乐会、体育团、家长会时相见，以弱连接为主。

所以，后者形成了一整片连在一起的弱连接网络，而意大利社区形成了好多孤岛状的断点网络。

有一天，政府官员决定，要做都市更新，两个社区都要被拆。

意大利社区群情激愤，各种反抗，反种抗议，甚至组成敢死队，去阻止拆迁工人，最后还是被拆了。

德国社区里的居民，则平静很多。

他们组成志愿性团体，动员了各种关系，有人去找媒体，有人去市政府游说，有的人刚好认识市长，就想办法直接陈情，最后，德国社区没拆。

前者是使用自己的力量。

后者是扩散自己的力量，由1变成10，由10变成100，就有了足够的力量反抗。

所以，如果只有强连接，社会网络就会被独立成众多的孤岛，可以被各个击破。

而弱连接首尾相连，形成一张大网，可以协力做不同功能的整体系统。

【夜读】弱关系带来钱，强关系带来爱

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