整理 | 蜗牛君

消费电商

抓住潮流文化和婚礼喜糖的机会，爬爬步步想推动糖果的消费升级

爬爬步步是一个典型的“消费升级”类品牌，面向 85 后有孩子的家庭以及 90 后，主打“健康不含糖”，注重糖果的个性化，定制化。爬爬步步创立于 2013 年，在世界各地挑选高品质的原料，从德国引进替代性无糖型糖原——异麦芽酮糖醇，从韩国进口砂糖，从法国进口香精，在国内由自己的中央工厂加工、包装。

除了造型紧跟潮流，爬爬步步还通过跨界合作、邀请明星背书等手段来打响知名度。比如他们为《功夫》等电影定制糖果。明年蒂姆·波顿的新片《佩小姐的奇幻城堡》将在国内上映，爬爬步步将和福克斯合作，把线下店打造成奇幻城堡的样子，并推出相应的周边糖果。

一平米也可以有好设计，“在家”想从内容切入搭建家居平台版“宜家”

在家想做的事情是，一方面用原创的、具有实用价值的内容吸引用户，另一方面搭建供应链平台，与全球范围内的家居品牌合作，用较优惠的价格把东西带给用户。团队具有较强的内容运营能力，也有丰富的家居、设计师、买手资源。同时，在家的战略投资方是环球品会，拥有英国、美国、加拿大大部分知名家居品牌的代理权，因此，在家需要开拓的主要是国内和北欧、法国、意大利等地的品牌。

从内容的具体操作来看，在家的编辑团队在全国各地挖掘生活达人，拍摄设计改造房屋的真实案例。为了打出品牌特色，在家推出了“一平米”栏目，在家居这个垂直细分领域里，选择了一个更小的切入点，为用户提供如何利用角落空间的实用案例。

文娱行业

依靠腾讯这棵大树，企鹅童话想用内容发行平台改变传统出版行业

在腾讯看来，文学领域还有两个细分市场有挖掘价值：儿童文学和有声读物，而且这两个领域都还没有大公司跑出来，但儿童内容的发行方式可能会因此改变。企鹅童话旗下有两款产品：袋鼠跳跳和宝贝听听，方向分别是绘本阅读和听书。从内容来讲，袋鼠跳跳的故事性更强。所以和出版社的合作非常重要，日前企鹅童话已经和童趣出版社建立了合作，另外合作的大大小小的出版社还有十几家，签约的绘本数量在 4000 左右，音频内容有超过 2 万小时。

做儿童图书内容的出版，2、3年前各家出版社都曾尝试过，但是因为缺乏互联网基因，就算能外包 App，在获取用户、内容分发方面还比较缺乏经验，所以很多出版社的新媒体都变成了线上售书渠道。但是出版社在和作者、工作室的合作方面更有经验，沟通更有经验，所以出版社在数字内容分发上起到很重要的作用。

做了20年综艺，前光线高管苏铭和他的“十一号传媒”准备降维攻击

十一号传媒不限于综艺，也不限于直播，在立项这件事上，他们的逻辑是“分众”。这思维很互联网，乐视影业也一直在强调类似概念 —— 按个击破细分领域，抓住更有价值的精准流量。

在十一号传媒的运作体系中，每个节目都有负责的编剧和导演，而公司的营销、推广资源则横向打通。除此之外，被列上日程的新节目还包括三档能稳定赚取制作费的电视大综艺，原创的网生内容部分则涉及到旅游、二次元、健身、宠物等泛生活类目。

另外，如果说从高成本、长周期的电视综艺转战网络，是十一号传媒的第一轮降维攻击，这主要是指技术层面。那么，接下来他们打算将视角下放到非一二线城市以及东南亚市场。

企业服务

获数千万元A轮投资，“飞享者”想做公务机领域的“滴滴”

公务机就是指4座以上的私人飞机，不包括螺旋桨小飞机，主要用于行政事务或商务活动，所以又称行政机或商务飞机。“飞享者”就从这里切入，机主可以将自己的飞机托管到平台，飞享者派15年维修经验以上的师傅监管飞机，维修服务还是由航空公司来提供。这样一来，飞享者就好比私人机主的“管家”，降低客户被“宰”的概率。据悉，一个有经验的维修师傅可以同时服务5台飞机。

至于获客，一是通过口碑传播，二是机主通常会采用分期付款，所以飞享者跟金融机构在做合作推广。这部分服务飞享者是收取服务费的形式，每年每台的在几十万左右，另外，帮机主节约的费用中，还会收取一定佣金。

在公务机的来源确定之后，“飞享者”还做了一个事情——搭建平台，帮机主销售剩余里程时间。因为这里有一个现象：不管飞机是否出行，每年机主都需要预付给航空公司固定的里程，那用不完的就会浪费。

保准牛获经纬领投3000万A轮融资，提供一站式企业保险定制化服务

保准牛为企业提供一站式的企业保险定制化服务。其产品都是由保准牛的互联网保险产品团队深入风险场景中为企业定制、设计的保险产品。而且，“保险产品的设计，是基于行业的精准数据分析。”另一方面，“不同的保险公司对不同类型的保险产品也会有不同的偏好和优势，所以，我们与十几家顶尖的保险公司达成合作，为企业提供更充分的选择。” 

除了定制保险产品，保障企业风险，保准牛也搭建客户成功运营体系作为“一站式服务”中的重要部分，一方面，通过行业大数据分析，把控有可能发生的运营风险，将发生概率降到最低；另一方面，保准牛以保障为切入点，帮助企业提升客户黏性，增加企业用户的留存与活跃度。 

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