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上个月大理的数字游民代表一起座谈，我说了一点，多样性对大理非常重要，因为多样性里会长出新东西，就不必去跟其他旅游城市去卷存量。
多样性的基础是两点，第一是生活成本够低，第二是来钱的路子要多，这样年轻人能住下来，如果他们呆不住，多样性就没了，等着老化。
其实对整个中国也如此。
我2014年来大理，那时的外地移民可能只有现在的1/10，这些人有大概三种活法。
第一是在北上广深有房子，把房子租出去，就可以在大理躺平。
第二就是做民宿，开馆子，搞夏令营，都是在本地挣服务的钱，到今天多加了一样，摆地摊。
第三就是做淘宝，把山里的货卖出去，今天就加上短视频，最终还是卖货。
来大理玩的人有限，大理本地的房间也有限，但云南的山货可以卖给全国人，所以这个供应和需求都可以是十倍。
我的体感是，至少从14年到今天，淘宝是大理多样性的一个支撑。
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每年四月底是大理三月街的赶集节，今年很多大理人在朋友圈刷到几个视频，就是大家都在转发药农的埋怨。
赶集节几十年了，以前都是这些卖本地药材和各种山货的撑起来，可最近几年他们被边缘化了。
主街都留给了大路货，主打四大件，就是羊肉串，花生糖，黄焖鸡，饵丝凉面。药农却被安排到旁边一条街，主街人气满满，旁边一条街冷冷清清。
主街上放着震耳欲聋的音乐，卖羊肉串的大叔一边烤一边跳舞，把眼球都吸过去。这边的药农老实巴交，呆呆坐在那里等。
有个药农说，我二十几岁开始赶集，今年七十，现在买药的找不到卖药的，一天只卖出去几十块钱，吃住都在帐篷里。
可这些实实在在云南山里长出来的好东西，可惜了。传承了多少代人的一种生活方式也快消失了，被黄焖鸡和羊肉串干掉了。
一个做淘宝的大哥就说，互联网上发生的跟三月街一模一样，流量倒向卷低价的大路货，卖真山货的肯定就被挤压。
大哥问我，你知道昨天5月10号是什么日子？我不知道，他说是淘宝21周年。
我说这有什么要紧，每个人每年都有生日。他就说，你们媒体人只关心新概念，追风口，只有我们小卖家才真关心淘宝。
因为淘宝是小而美的活路。
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所以大理真有很多读书人，就算是卖货的，摆地摊的，躺平的，其实他也是读书人。
这个大哥给我讲了一番道理。
你买电脑会去京东，它是标准品，快。你买欧莱雅会去天猫，品牌品质有保障。你买纸巾会去拼多多，真的便宜。如果
抖音上刷到奥利奥降价，你也会买。
但你要买真云南黑蜂蜜，那只能去淘宝上淘。
所以电脑/欧莱雅/纸巾/奥利奥代表工业化和现代化，而云南黑蜂蜜代表生态。生态代表还没有被工业化改造的山民，也代表大理新移民，从城市现代回归山林传统。
当我们说绿水青山就是金山银山，就代表中国的多样性，淘宝是这个多样性的集大成。
电脑/欧莱雅/纸巾/奥利奥代表效率和集中，但它们消灭了多样性。淘宝也有这些东西，但它也有云南黑蜂蜜。
大淘宝的这个“大”，不只在于销量最大，用户最多，而是它包含了所有可能，包含了城市和山林的平衡，效率和生态的平衡。
“万能的淘宝”，万能的中国。
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我就好奇，现在淘宝也开始卷低价，那你们活的怎么样？
大哥说，前两年也焦虑，如果真的只卷低价，我们就是死路一条，一瓶真黑蜂蜜卖200，工业化蜂蜜20，但他的蜜蜂吃的是白糖，我们的蜜蜂是真正自由，一年四季吃百花。
20块的蜂蜜是流程出来的，而山蜂蜜是非流程的。我们不可能守在一座山一棵树旁边，等着蜂蜜酿出来。我们都是开车在山里转，碰到哪里算哪里。
本来山里空气好，水好，风景好，享受就够本了。如果碰上蜂蜜，松露，虫草这些山里的宝贝，那就赚了。
其实山里宝贝太多，只是我们不认识，有眼不识泰山，路边的野草可能治高血压，糖尿病，那是大自然的宝库。
这是我们的生活方式，也是将来很多不想卷死的中国人的生活方式。
我就问，淘宝有没有顾你们的死活？他说当然有，我们和它是一口气。淘宝不会在卷低价这一条路上走到黑，它会平衡，也就是多样性。
现在你如果是全网最低价，淘宝免费给你流量。但如果是好店铺，也有流量。好店铺就是要好货，好服务。
那些能吃出来真黑蜂蜜的人，自然就给你好评。在他们心里，我们这些开着车满云南淘宝的人，是最好的服务，真正的奢侈品。
张小龙说，再小的个体都有自己的品牌。淘宝给好店铺提供一个跑道，就是让我们这些小而美有自己的小众品牌。
淘宝今年新疆包邮，新疆相当于把上海的人口放到十五个浙江，这是下苦功夫啃硬骨头，日拱一卒的心态让人安心。
淘宝88VIP用户有三千多万，今年合作品牌从四千增加到一万，无限次退货免运费。因为这些人是品质用户，恰恰是黑蜂蜜的消费者。
支撑起中国多样性的人，为绿水青山就是金山银山买单的人，只能指望88VIP这群人，你不能指望总想十块钱买一堆的人，他们只能卷低价。
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前几天梁宁说，中国电商主流现在是斗兽场模式，大家都卷低价，利润彻底卷没了，就是平台的肥料。
我就问，斗兽场越强壮，那淘宝是不是就越没能量来支撑多样性。就像现在大家都去刷短视频，看文字的越少，就越难支撑起生态。
大哥说，秦朝谁都挡不住，但二代而亡，虽然六国都是强秦的肥料，但最终强秦成了大汉的肥料。
真是一个令人惊叹的逻辑。
其实今天的电商斗兽场，无非是一场新时代的商鞅变法。
商鞅变的是分配财富的规则，以前诸侯代代遗传，现在看谁杀人多，这激发了占绝大多数的平民。
斗兽场改的也是分配财富的规则，因为流量即财富。低价得流量，流量就从品牌流向白牌。
品牌就是诸侯，白牌就是平民。白牌一单一单的拼杀，跟种一天地吃一顿饭的平民何其相似。
商鞅变法是集权，把权力从平民和诸侯手里集中到秦王手中，把社会原子化，把家族肢解掉，好管理。
斗兽场也是集权，它只推单品，削弱店铺的力量，也就是削弱你成为品牌自带流量的可能。
它把能量都吸走，集中喂养自己强大的“平台品牌”，然后收割所有溢价。
商鞅变法和斗兽场都是一次社会运动，把利益从世袭转移给草莽。世袭坐天下，社会稳定但缺活力，草莽打天下，被压制的力量可以爆发。
