从产品到渠道，从物流到售后，家电巨头的护城河挖得又宽又深，非一日之功，想轻运营是轻不下来的，小米做大做强大家电可谓任重道远。
文
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都保杰
亿
欧专栏作者
对于小米来说，过去9年横扫山寨手机市场容易，未来10年爬上大家电的高山难。
2010年4月创业至今，小米一路变换了几个递进角色，从MIUI ROM开发者、智能手机厂商、到消费电子国民品牌和智能家庭生态平台一方巨擘。如今谈及国产智能手机和AIoT，小米都是难以绕开的话题。
雷军曾在公开信中提到，2018年是小米AIoT崭露头角的一年，“手机+AIoT”双引擎将是小米的核心战略，未来5年，All in AIoT的专项投入不少于100亿元。
目前，小米IoT平台涉足的产品类别已足够丰富，为什么还要铆足劲头挺进大家电这个传统领域？
理由有二，虚一点说是使命驱使，坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活，实话讲是AIoT战略所需，大家电将是小米未来10年持续发展规划的核心。
回顾创业历程，小米无疑是成功的范例，2018年7月小米上市之际，一度创下当年全球最大规模科技互联网公司IPO纪录，2018年全年营收也达到1749亿，同比增长了52.6%，发展速度可圈可点。
但值得玩味的是，小米上市后股价几经走低，市值低迷，
感动人心的愿景
似乎不能抵消现实问题，
想要寻求上升空间的小米不得不杀入AIoT和大家电领域。
IPO不是小米的终点，而是一个新的开始。雷军一直想把九年前小米给国产山寨手机行业带来的冲击变革，引入家电行业，试图再造增长极，但大家电不同于智能手机，此刻的市场环境和消费习惯也与彼时有异，小米的模式还能行得通吗？
智能手机流年的光鲜与苦涩
智能手机是小米的起家生意，财报显示在2018年仍占到小米总营收的65.1%，收入达1138亿元，同比增长了41.3%，虽然数据看上去很漂亮，但众所周知智能手机大环境已不容乐观。
根据IDC中国季度手机跟踪报告数据显示，在国内手机市场，小米目前市场份额只能排到第四位。近几年，华为、OPPO、vivo后来者居上，苹果市场份额虽有所减少，但高端市场的地位依旧稳固，小米手机想要在国内探索更大增长空间的阻力很大，能稳住局面就是万幸。
为了应对国内市场的萎缩，拓展海外成为小米的第一措施。
如近年来增长最快的印度手机市场，市场调研机构Counterpoint Research给出的最新数据显示，2019年第一季度，以小米为首的中国智能手机品牌在印度市场拿下66%的市场份额。
但小米的出海路很快遭到友商的“围劫”。
老对手vivo出货量激增119%，OPPO也增加28%，攻势迅猛，手机巨头苹果也在赶来的路上，计划在印度开始布局工厂和直营店，加码竞争。
小米虽然仍是印度最大智能手机品牌，但出货量却同比下降了2%。
小米的日子不好过。想拓展发达国家市场优势不明显，渗透发展中国家又是一番围追堵截。
所以除了出海，小米还定下了
多品牌做细分的
策略。
2019年1月，小米和Redmi宣布成为独立运营的品牌，小米品牌试图发力中高端市场，通过线上、线下、新零售渠道综合渗透，而Redmi保持追求性价比主攻线上渠道。
此外，2018年小米进行了投资黑鯊手机、扩展海外子品牌POCOPhone以及2019年4月接盘美图手机业务等操作，在智能手机瓶颈期，小米试图
进一步扩大用户群体范畴，
基于细分市场面向游戏用户、 女性用户及科技数码爱好者，挖出增长潜力。
然而无论怎么布局与深挖，智能手机这门生意的可想象空间已逼近天花板，难以激起资本市场的更多信心，红海厮杀创新乏力，产品同质化比拼严重，新的商业策略友商们又都如出一辙，靠跑分参数就能让粉丝发烧着迷的黄金岁月已成过去时。
行业产业链逐渐规范，并呈现中高端竞争的趋势，性价比不再是无往不胜的利器，也不再受更广泛的线下经销商渠道商热捧，性价比标签变成了小米冲击高端手机市场的绊脚石。
市场调研机构GfK的数据显示，2018年全球智能手机共销售了约14.4亿部，较2017年下滑了3%，被热炒的5G或许有望带动智能手机行业进行一波新的换机潮，但也有可能是一次末位挤压淘汰战，小米除了“生死看淡，不服就干”外，友商之间的冷嘲热讽和市场排挤已多说无益。
万能的IoT“杂货铺”找不到未来支点
手机的红利期过后，下一个风口是什么？2013年，雷军就已经捕捉到IoT物联网的趋势和商业机会，智能硬件万物互联必定是新的浪潮，然而大家都老生常谈，没有一家公司可以覆盖所有的产品类型，唯有生态合作。
为了尽可能多地覆盖产品类别，押注不确定的爆发点，小米开始了生态链计划，雷军当时定下了5年内投资100家生态链企业的目标，投资了各式各样的产品，以至于被外界戏称为小米“杂货铺”。
基于手机业务，小米构建起了手机配件、智能硬件、生活消费产品三层矩阵。
小米在招股书和上市后的首份年报里披露，截至2018年3月31日，小米共投资或孵化超过210家公司，其中包括90多家都是做智能硬件及生活消费产品的，2018年底小米共投资了超过100余家生态链企业，涉及上百个行业 。
雷军完成了自己的预期目标，2018年小米IoT平台连接IoT设备数达1.5亿台，IoT与生活消费产品营收438.2亿元，增速固然可观，但是大而全的问题也随之而来，小米“杂货铺”里应有尽有，产品五花八门，却没有一个是足以挑起小米未来大梁的产品类别。
从各类智能家居硬件产品、生活用品、出行穿戴、手机周边、耳机音箱、VR/AR、无人机等等，小米生态链在产品形成了统一的设计风格和产品互联生态，但普遍都是小型物件和小众创新产品，小米靠零碎产品性价比走量扩大了营收范围，提振销售额。即便时而能打造出几款所谓的爆款，这种模式对供应链、业务线、项目、品控的长线要求却越来越庞杂。
另外，生态链模式下大家就是一条心了么？答案是不完全的。
有行业人士分析，小米生态链企业大都是创业公司，因为小米压缩性价比的策略，很多企业只能维持低利润经营，即便销量做起来了，但低利润导致持续研发创新的资金不充足，且生态链企业基本没有话语权，有时候在生态链里面还会有相互存在竞争关系的项目，而离开小米这些品牌自身的知名度又不够，独立做好市场十分困难。
生态链企业长线发展面临挑战，不得不各自思考长远的发展空间进而出现“去小米化”或者“单飞”的情况。
比如为小米造手环穿戴设备的生态链上市企业华米，自己独立打造Amazfit系列产品没有小米支撑一度销量惨淡，不得已还是要依靠小米；还有另一家上市的互联网家电品牌云米，上市后也想逐渐摆脱小米的束缚，但在家电行业不温不火难起波澜，独立的造血能力不足；还有帮助小米做扫地机器人的公司石头科技，目前正在申请科创板，近三年来，石头科技的毛利率分别为19.21%、21.64%、28.79%，而同期扫地机器人品牌科沃斯为33.88%、36.58%、36.97%，福玛特为42.00%、31.57%、59.31%。
综合毛利率低于同行业竞品和行业平均标准，是生态链企业不愿意长期坚守或者妥协的价值观。
（备注：若一方有能力直接或间接控制另一方，或在作出财务及经营决策方面对另一方发挥重大影响，即视为有关联）
而从生态链外部来看，智能手机赛道的竞争对手华为、OPPO、vivo等也陆续盯上了IoT行业的大蛋糕，但它们更多地是基于IoT平台或者核心产品打通更多的外围设备和非竞品行业的生态，小米全部涉足搞产品似乎不是一条绝佳路线。
本来打造生态链雷军是希望把广交朋友、生态产品间也能无缝协作，但无意中却在更多领域逐渐树立了更多的竞争对手，直到小米的探索增长触角伸向传统制造巨头们的领地——大家电，试图用互联网模式收割实体经济、革大家电行业的命。
相比较生态链产品中各种零碎的智能硬件和生活用品组合，大家电是家庭普适性产品，且与人们日常生活息息相关，更是IoT生态的重要板块。如果成功，有望成为小米IoT与生活消费产品的基石级业务并形成规模效应，而不是让小米的未来绕进爆款小物件和外观设计的漩涡中。
小米爱上大家电
