淘宝男装品牌孵化之战，谁能率先突围？

■文｜徐露

前不久刚刚举办的淘宝男装杭州KA共创会议，公布了男装KA门槛和运营策略，杭州优质商家圈子和队伍建设初具雏形；5月18日，男装小二又奔赴广州，和10位淘宝创业者一起针对广州商家圈建立、商家圈子之间分享、运营重心进行脑暴。

据悉，会议前一天，三位淘宝男装小二从杭州飞到深圳拜访一位神秘的红人卖家：Mpstudios（以下简称MP）。MP以粉丝运营为核心，100%设计开发为竞争力，3位90后创始人以红人身份杀入男装网红市场，一跃成为2016年淘宝男装红人第一店，2017年目标直指1.5亿，粉丝和内容的爆发力不可小觑。

18日，红人店MP、大赖，原创店首席名模、柒名氏、赵朝余，港潮店海龟与红翼等10位淘宝男装创始人齐聚首席名模总部，开启一天的头脑风暴；首席名模作为广州代表性的原创卖家，风格别具一格：中分头、大框复古眼镜、浅色oversized衬衫配短裤……他们找了一堆“养眼小鲜肉”开着网红party，粉丝和男模深度互动，近百平方的影棚里，两位时尚模特轮番直播为下期上新做淘宝直播。

淘宝男装小二KA负责人蹄风（花名）为我们介绍了本次会议内容，以下经天下网商《服饰绘》整理：

男装商家圈建立的目的

（沉淀经验、分享内容，反哺行业，繁荣生态）

男装优质商家圈，旨在凝聚一批有品质、服务、体验、创新，有品牌孵化意识，有分享精神，有团队管理意识等的一批优质店铺，让卖家之间建立联系，在品牌定位、商品规划、运营策略、创新等方面总结经验，互相分享，辐射更多的商家，以先行者身份带领男装的队伍向前走，杭州商家圈和广州商家圈的建立仅仅是一个开始。

哪些人是男装的意见领袖？红人店铺MP、薛之谦可以是；原创店铺倔强工作室、柒名氏、有鲤、半墨、马切达可以是；风格店铺安格鲁、史嘉丽可以是……今天的男装市场是一个充分竞争和多元化且细分的市场，挑战和机遇并存；标杆的目的是用案例去赋能更多优秀的卖家，而不是一家独秀；标杆享受的权益最终也应该是反哺男装市场，共赢才会长久。

仔细观察可以发现杭州和广州的卖家有明显差别，杭州作为淘宝发源地，男装市场繁荣，电商运营经验丰富，但是单一模式的供货模式直接导致同质化、低价等，在商品设计开发方面未能一直推陈出新；广州的卖家风格相对杭州有所差异，商品设计和开发较好，但是电商运营偏弱，规模化生产瓶颈受阻；

今天的商家圈，不是以地域来划分，未来的商家圈是让一群有idea的卖家跳出产业带互动交流，在团队管理、运营经验、内容创新等方面分享内容影响其他品牌，建立一个可持续的优质生态圈，推动男装健康发展。

共建了哪些创新点？

很多集市大卖家在经营店铺过程中，经常吐槽人才的匮乏，尤其淘宝不断迭代升级的背景下，人才的引进和能力的提升显得尤为重要。本次广州商圈脑暴中，提出了通过与第三方培训机构合作孵化品牌的形式，卖家、集市、平台梳理人才需求，机构向广大商圈卖家输出，尤其是内容社区化的今天，内容运营人才引进至关重要。

内容化是2017年创新颠覆的一年，很多的卖家依然对于内容的创作和应用缺少感知，意识薄弱和能力短板成为了内容突破的瓶颈。广州商圈提出，联合成立内容文化公司，以第三方平台形式介入平台和品牌，帮助更多的卖家赋能内容以及衍生的文化产品，由此实现共建和盈利，未来的市场不可估量。