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近日，朝鲜半岛上火药味颇浓。
2月12日，朝鲜试射一枚中程弹道导弹。
2月27日，韩国乐天集团出让土地，“萨德系统”部署加速。
任何一方的行为无疑都在威胁地区安全，中国也对双方进行了经济制裁：全面禁止从朝鲜进口煤炭；限韩令+抵制乐天。
作为吃瓜群众，我们能从朝韩军事力量升级中学到什么呢？其实，目前的半岛紧张局势颇符合博弈论中的一类经典模型——胆小鬼博弈（Chicken Game）。今天我们就来仔细讲讲它，顺便教大家一手谈判技巧。
文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
胆小鬼博弈最初描述的是这样一种较量，两人开车沿着同一直线相向而行，结果有以下几种：
① 如果都不转弯，注定相撞，车毁人亡；
② 如果你转我不转，你就成了胆小鬼（chicken），而我是勇者，反之亦然；
③ 如果你我都转，大家半斤八两，一起做胆小鬼也没那么难受。
用矩阵来表示收益，就是这样：
| 转弯 | 直行 |
转弯 | 0,0 | -1,+1 |
直行 | +1,-1 | -10,-10 |
显然，对于任意一方来说，最好的局面是我直行你转弯；但如果双方都这样想，就会沦为同归于尽的最惨结局。
那么为了避免最惨结局，我就应该转弯咯？
慢着，对方肯定也是这么想的，既然如此，我又何必转弯？还是等着对方转吧。
慢着，对方肯定也在等着我转。
（再观察一下吧……Bong！）
这个博弈和著名的“囚徒困境”长得有些相似，但是二者有明显的差别。在囚徒困境中，玩家存在占优策略——无论对方坦不坦白，我选择坦白都更有利；但在胆小鬼博弈中，那种“总是更好”的选项并不存在……
取而代之的是无尽的纠结。
1959年，哲学家罗素出版了一本名为《常识与核战争》的小册子，里面将美苏争霸比喻为一场胆小鬼博弈，东方和西方政府，如同两辆义无反顾对开的汽车。
这种比喻的起因是，美国前国务卿杜勒斯在1956年提出了战争边缘策略：“不怕走到战争边缘，但要学会走到战争边缘，又不卷入战争的必要艺术。”美苏双方都成为这一战略的践行者。
但在罗素眼里，这种做法只会将世界引向最惨结局（核毁灭）。事实证明，他的担忧是有道理的，几年后的1962年，为期13天的古巴导弹危机，至今被认为是人类存亡的最危险时刻。
还好，最后双方都转了弯，苏联撤走了部署在古巴的导弹，美国也解除了对古巴的海上封锁。然而，如今的朝韩，却又在践行“战争边缘策略”，不断试探，寄希望于虚张声势（或借他人之势）能把对方吓退，却离真正的危险越来越近。
这类博弈，在商战之中更为常见，例如五年前：
刘强东微博称：“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！”
苏宁易购原执行副总裁李斌回应：“我重申：苏宁易购包括家电在内所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价。”（原微博已删除）
也就是说，京东宣布第二天所有产品都比苏宁便宜；苏宁宣布第二天所有产品都比京东便宜。（后来国美和当当也加入了战局）
如果这么开车，结局一定是所有产品降价到0元，消费者开心买买买，几家电商亏到跳楼（最惨结局）。
小巴当时真是满心期待啊，不是期待趁机扫货，而是期待这场罕见的大型胆小鬼博弈真人秀，想看看它会如何作结。
结果啥都没有发生……真是失望到不想吃饭。
除了商家打价格战，罢工谈判其实也是胆小鬼博弈，不过限于篇幅，小巴就不详述了。
接下来的问题是，如果不慎进入胆小鬼博弈，我们应该怎么办？
答案是“示弱”。
胆小鬼博弈的有趣之处就在于，减少自己的选项，反而会使得对方让步。例如，两车相向而行，其中一位司机当着对方的面，把自己的方向盘拆下来扔了……
“大哥，不是我不想转弯，实在是没法转弯。现在不是逞强的时候，快，你转吧。”
对方只好自认倒霉，然后认怂了。
在“军事较量”中，也有类似的案例，例如1995年10月，加拿大纽芬兰海岸管理局人员与美国海军舰船的无线电通话记录：
加拿大：“请改变你的航向朝南15度以避免碰撞。”
美国：“建议你改变航向朝北15度以避免碰撞。”
加拿大：“不，你必须改变你的航向15度朝南以避免碰撞。”
美国：“这是美国海军林肯号航空母舰，美国大西洋舰队第二大舰队，我们与三艘驱逐舰、三艘巡洋舰及多艘支援舰同行，我要求你改变拟订航向朝北15度。再说一次，朝北15度，否则我们将采取反制措施以确保本舰队安全。”
加拿大：“这里是灯塔……”
好好好，你舰队强我服了，但我实在没得转。
现实生活中的谈判也是如此，向对方表明自己的权限（“上级要求我只能接受到这一步”）或是无奈（“老婆说再陪客户喝酒就要和我离婚”），反而能打破僵局。而这其中的关键在于，在不同情境下找准方法，把自己的方向盘锁死。
当然，这种做法并不总是有效，更明智的决策（尤其是事关众多生命的安全时）是：理性人不要走进胆小鬼博弈。
但愿朝韩双方能明白。
在现实生活里，你还观察到哪些博弈现象？欢迎在留言区里说说，排名前五位的读者将获得吴老师签名版《腾讯传》哦~
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