对于一个微商小白来讲，刚开始做微商，最痛苦的事情莫过：不知道从哪里入手。这牌
因为我也是从那个阶段过来的。
通过努力学习和实践，我总结出了一个微商小白最容易入手的五步曲。哪怕你是一个对微商一无所知的，按照这五步曲去做，你也可以轻松赚钱。
第一步：改变思维；
第二步：发动自己所有的人脉资源；
第三步：加人；
第四步：聊天；
第五步：成交。
本文价值超级巨大，是经过了浓缩和总结，最适合微商小白的步骤。
这背后的规律是：
技能是基础；
赚钱靠思维；
做大靠模式。
对于一个小白而言，谈不上模式，所以最主要的就是：技能和思维。这其中，首先就是改变思维，只有这一点做好了，才能谈到其他的。
第一步：改变思维
简单说，就是一句话：要逢人就说！
要象一个疯子一样逢人就说！
如果你没有形成这种思维，也别怪自己，因为绝大多数的人都做不到这一点，这也就是为什么这个世界上穷人占大多数，富人只占极少数的原因之一。
怎么来理解这句话？
1、微商本质上就是直销，只不过借用了微信这个划时代的工具，可以借助文字、图片、声音、视频等手段，理论上可以和9.3亿的微信用户发生关系；
2、既然是直销，想想看你以前接触的直销，他们是怎么做的？
我跟几乎每一个问我怎么做微商的朋友都说过 类似的话：如果你哪一天脑袋又发蒙了，不知道怎么做微商了，就想想这句话：微商就是直销，想想直销是怎么做的？
3、要对自己销售的产品有十二万分的信心，才能做到“逢人就说”。
4、你这种信心是会感染人的，相信我，人的第六感是很敏锐的。
我再和你说一个我身边真实的例子：
我原来的一个下属，一段时间没见，看她朋友圈发现做微商了，而且详细了解之下 ，发觉做的还是已经比较高的级别代理。
按照我对这个微商品牌的了解，如果做到她这个级别的代理，一个月应该已经赚到5万到6万，是她原来工资的几乎是十倍。
我就问她是怎么做到的？
她跟我讲了一些她认为的所谓技巧，比如常和你微信好友点赞等等，而这些技巧在网上是一搜一大把的。
她给我讲的一细节才真正引起了我的注意：她开始做的时候，因为对这款产品太有信心，她是跟见到的每个人都讲：买菜的时候讲，去小卖部的时候讲，接孩子的时候也讲。
以致于她儿子跟她说：妈妈，你真的走火入魔了！
这一点我觉得才是她真正能做好微商的基础，而不是所谓的技巧。
要想做好微商，“逢人就说”是第一步。
这是思维方式的转变。
第二步：发动自己所有的人脉资源
很多微商小白刚开始做微商，会觉得自己手上没有什么可用的资源，所以也才觉得没有头绪。
按我教你的办法做起吧：
1、拿出纸和笔；
2、列出你能想到的所有人脉资源：
（1）：你的微信好友；要检查一遍，哪些人如果已经把你删掉了，保留的好友你都了解他们吗？不要总想着加新的粉，要激活好友，
一个小技巧：如果你做的是化妆品，你可以在搜索框里搜索“面膜”或其他的化妆品字眼，会看到你微信好友里朋友圈里有类似字眼的，就是有可能有这方面需求，或者感兴趣的。
（2）：你的手机通讯录好友；
（3）：QQ好友；
（4）：好朋友；
（5）：闺蜜、兄弟；
（6）：同学（大学同学、中学同学、小学同学）；
（7）：同乡；
（8）：亲戚；
（9）：以前的同事或领导；
（10）：新、老客户。
当然其他还有，你无论如何先列出来。
当你没有列出来的时候，可能你觉得手上一无所有。但当你列出来以后，你会发现，原来可用的资源还是蛮多的。
这些就是你最初的种子代理资源了。
3、把这些人脉资源按可能性分出等级，分出跟进次序；
哪些人 是最有可能成为你的代理的。
但告诉你一个做微商的规律：
凡是你认为会成为代理的，都不会成为你的代理；
但只要你坚持下去，奇迹就会发生。
不管怎样，你还是根据自己的推测和判断来列出谁最有可能成为代理。
4、开始行动，跟进重点人脉；
对这些重点人脉要讲究跟进方法和频率，对于微信的好友来讲，不要放弃一个你跟进次数低于10次的。
但如果跟进了10次还没有成交，你也可以放弃了，十有八九，对方不是你的菜！
跟进方法也不能每次都用同一种方法，要采用不同的方法。
具体方法请留意晁天王写的系列文章。
第三步：加人
一般来讲，微商小白在做微商第三个月的时候最容易放弃。
因为这个时候，该用的身边的资源都已经用过了，如果这时候不能找到新的加粉途径，就会感觉做不下去了。
加粉的途径有多种，甚至可以写出一本书，但对于一个微商小白而言，太复杂的方法是根本无法执行的。
只有简单地才最有效。
但不要贪多，一招鲜吃遍天下，狠狠地执行；
而且吸粉之后，要想办法留住粉丝。
（一）线上加粉：
1、互推
就是自己写好推荐话术，加上自己的二维码，让对方来转发。
公式就是：名字+推荐理由+微信号+加的暗号；
配上自己的二维码；
2、混群
通过微信群加粉也是一个微商小白的必修课。
怎么混群可以写专门的一章，这里就写一点：进到一个微信群里，勤奋些，把微信群的每一个人都加为好友。
主动添加好友，每天可以添加40人左右。
添加的时候，注意模仿真实的添加环境，就是加几个人，休息一下，再加。
否则，会被某讯“降权”，就是明明你发出了请求，但对方根本看不到。
（二）、线下吸粉
1、地推
不是所有人都适合做微商，不是所有的人都能在微商中赚到钱。
原因不是在于她学不学的会，而是在于她能不能吃的了苦。
一个没有任何资源的人，如果愿意做微商，如果愿意去付出，只要她能忍受一段时间不赚钱，最多半年她的收入可以超过绝大部分白领。
很多微商月入几万，几十万，这都是用辛勤的汗水换来的。不是随便发发朋友圈，就能够月收入几万几十万。
方法很简单，按照我的方法三个月时间，可以组建一个团队。而且这个团队的忠实度非常高。
第一个月买一些便宜的小礼物，到马路上每天送给几十个人，晚上和这些人聊天。
方法就是扫街加粉，不要小瞧扫街加粉，听我慢慢分析。
可能这里有一些小伙伴会想，扫街加粉，很容易被好友删除，但是大家换位思考下，你删人的标准是什么？
一个没有任何价值的人躺在你朋友圈，你可能会删了她。但是如果她对你来说是有价值的呢？可能未来可以给你提供帮助的人你会删除吗？
答案是肯定的，一个对你来说有价值的人你是不会删除的。
扫街加粉，存活率一般不会超过50%，但是我有一个办法，能扫码让加你的人90%以上存活在你的朋友圈。
我们扫街之前，先做好计划，为你的粉丝做一个定位，也为你自己做一个定位。
关于送什么礼物，大家也要提前思考下粉丝的定位，然后想想送什么更容易吸引对方加我们。
关于怎么做地推，当然不是上面所说的这么简单，可以写一本书了，我会写出专门的文章来分析怎么做地推。
2、结合线下实体店
微商发展到现在，已经出现了五种基本的模式：
微商直营模式；
微商分销模式；
微商代理模式；
社交新零售模式；
实体新零售模式。
其中第五种“实体新零售模式”就是先找实体店，再结合微商代理制度的模式。
比如说，你有OTC药店的资源，你有化妆品店的资源，你有专业美容院线的资源，这时候你结合微商代理制度，是最有可能成功的。
如果没有现成的线下门店资源，也不用担心，那就找准自己的产品最适合的实体店，把自己当做是一个业务员，去陌生拜访就是了。
这个时候就是回归传统渠道跑销售的方法了，包括道具什么的也都准备好：名片、产品样品、打印出的销售政策，等等。
总之，要用实体店老板能听得懂的语言来沟通。
第四步：聊天
在微商的超级红利期，最早是：只要你敢刷屏，就可以成为一个百万富翁。
但现在，谁要是再刷屏，谁被人拉黑、删除的最快。
之前是用80%的精力去打造朋友圈；
而现在是要用20%的精力去打造朋友圈，而要用80%的精力来私聊。
只有一对一地私聊才能真正成交。
现在还有很多的培训课打出什么：让你绝对成交的朋友圈文案，什么吸金文案之类的标题。
全是TMD胡扯。
这就是典型的把前两年微商容易做时期的经验用到现在。
微商的发展一个月相当于传统渠道一年的发展，还用老的经验来做现下的市场，行不通了。
至于怎么私聊，方法有很多种，我以后也会逐步地总结出来，这里只是让微商小白们知道要聊天，才能成交。
第五步：成交
1、打造朋友圈，取得信任 ；
成交要先取得朋友的信任，所以这时候要通过打造朋友圈来取得朋友的信任。
几乎所有的培训课件都会培训：怎么打造朋友圈。
打造朋友圈的目的是为了取得微信好友的信任。
朋友圈发什么素材，什么时间发，等等内容，也可以专门的讲一堂课，这里也只是让你知道：
虽然朋友圈的作用大不如前，但朋友圈是一定要发的。
2、价值包装术：
具体分三步：
提炼好处；
超级赠品；
负风险承诺；
3、设计流程
成交的时间用的越短越好；
成交的流程设计的越简单越好；
人们下定决定购买都是在一瞬间做的决定。
4、执行策略
简单的事情，狠狠重复做，你就赚钱了。
这里分享的五步曲每一步都可以扩展为一个独立的篇章，对于一个微商小白而言，如果脑子又犯糊涂了，就再看一下这篇文章，把每一步自己再找素材、案例自己补充，把一招狠狠地执行，一定可以赚到钱。
来源：晁伟（ID：chaowei2015）
文：晁伟
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