为什么我的老板有宝马？你说，你说！

除了大富豪，多数民企都是微利项目，例如浮动成本70%（例如工资水电原材料），固定成本25%左右（社保房租折旧），3%的净利润已经抢的打破头了，2%都是香馍馍。

民企靠的是快速循环，3%利润，循环3-4次，就是10%利润了。如果成本一抬升，3%利润降为1.5%，民企就没有抗风险能力了。只要一个坏账，一个环保大罚单， 这企业就挂在墙上成为先驱了。

民企的特点是：快速转动，小本快跑。300万的生意做5次，就是1500万营业额，到手50万，一家人开开心心过个年，比打工强多了。但是，如果这50万利润，因为一个社保通知，要交出去40%的利润，那这个企业必须倒闭了。

杠精们说，那你也涨价啊？这是外行话了。工厂在消费不振的情况下，想涨价是非常困难的。

一，内销
企业都是批发，1500万的营业额，涨价3-5%，就是45-75万，对手是绝不愿意接受的。万般无奈，合作伙伴会削减订单，原来是1500万，那就做800万。我试试看，如果消费者接受，我明年加订单。
但是，厂家有固定成本，做不到1500万，固定成本都不够了。只能倒闭。

二，外销
涨价？谈都别谈。就这个价，不做？滚！

三，国际市场的小秘密

作为一个跨国小微企业，我来告诉你内部最隐秘的事情。

中国市场太大了，销售渠道没有出现垄断。但是，欧美国家完全不是这样的。发达国家的人口大概就是一个浙江省，搞了几百年市场经济，销售渠道基本固化了。举例，陶瓷。

英法德日奥，80%的吃饭盘子是超市卖出去的，20%的高级盘子是会所餐馆定制的。你看你做哪个渠道？走超市渠道，就三个大买家。涨价？想都别想。

走高端会所渠道，人家都有合作几十年的友商，你便宜一美元，人家就买了？不可能的，人家还要担心质量，信誉，长期合作的能力，哪是便宜一美元就行的？

至于南美这种较差的市场，也很简单。温州人派个表弟过去，在批发市场设个亚洲超市。就这么简单粗暴。但是量也不大，因为当地消费人群小，钱也不多。

为什么我的老板有宝马？你说，你说！（杠精跳起来，指着我的鼻子怒斥！）

答：宝马520，差不多45万低配，贷款一半，加点杂费，26万开回家。你也买得起。只不过，你想买房子，所以不舍的。

对于很多江浙沪的小老板而言，买个宝马是必需品，撑场面的。有了宝马，拖欠1-2万是可以的。

绝大部分老板，都是先车后房。浙江沪的很多老板，本来就是农民，有宅基地，拆迁房，所以急吼吼买车。

少部分做服务业的老板，买车是投资，可以切入车友会，拉业务单子。

就会倾家荡产，豪宅宝马全没了？

负债和抵押。大多数老板，无论出于什么原因，都喜欢贷款。买房贷款，买车贷款，做生意再用房子车子抵押贷款。这就是温州人说的借鸡生蛋。

难点是，你要保证这只鸡必须生蛋，天天生蛋，否则你就完了。一旦资金链断裂，房贷车贷被银行告到法院，罚息很厉害。怎么办？去借高利贷。民间借贷你很难借到多少钱。

高利贷是赌命，给你一个月的翻盘期，实际上是5分息为多。一个月翻盘了，你平安降落，只是砍掉一条腿的损失。如果一个月不能翻盘，祝贺你，成为先驱了。

创业是很难的。没有绝活，没有固定大客户，不要急于求成。当然，有六分把握，可以拼一下。当然，你肯定资金不够，那就去亲友借钱。一般也就是给你两年时间。第一年微利持平，第二年盈利。如果亏两年，人吃马喂，天天开支，不收手就是悲剧。

结论：中小企业三年收摊的规律，就是这样来的。

国企不招我们，大家报团取暖，找口饭吃。如果大单位要我，谁去民企啊？这就是现实情况。这些失业农民和城市群众组成的民企，苦干加巧干，为中国创造了45%的出口和外汇储备，为市场经济又好又快发展打下了坚实基础。

民企不畏艰难，砥砺前行，用无数的失败，多少人的倾家荡产，才造就了市场经济的半壁江山。这完全是从无到有的伟大创举，是市场经济的伟大胜利。蛋糕做出来了，怎么分蛋糕？很多人开始动脑筋了。现在有几种思维：

查，查，狠狠地查。那些土老帽，不懂政策的多，用放大镜查，我还就不信了。极个别人非常阴暗的想法。

分，分，分了他。嘴上说的一套一套的，怎么分都想好了。

管，管，。。。

共同发展，一起进步是对的。但是，市场经济初期，积累和分钱，要有个符合实际的黄金比例。我们现在的人均水平只有美国的20%，任重道远，前路漫漫。真要这么急吗？等把民企再养肥一点，是不是更好？

提高行业集中度。（学术研究）

这个过程是严肃的，也是悲壮的。这话的含义，我相信，很多老板都是心知肚明的。

民企确有巨大的不足。民企从诞生之日，就是抱着吃口饭的想法，没想那么多复杂的！全家都吃了一个星期咸菜面条了，孩子学费也不知道在哪，你还跟我说什么一抽屉的规定，谁有心思去听啊！你们这么多懂政策的人，为什么把我搞下岗了？民企的原罪，是历史原因造成的。一个月两三百元的下岗补贴，你叫我怎么办？

但是，现在民企发展了，就不能再像以前那样了，”管他的，先搞起来再说”。其中，必然有一部分的老板，学习领会的能力跟不上时代要求了，会被历史发展的车轮碾平。对于监管而言，千家万户小作坊，确实不如搞五个龙头企业，管起来方便。要开会了，要查账了，发个微信群就搞定了。

从民企角度看，各位小老板，你要抓紧了，留给你转型升级，规范发展的时间不多了。别到时候哭天抹泪的。如果实在跟不上了，也就认命吧。逐步退出，工资发掉，平安降落。

最后留点钱，给傻儿子娶媳妇吧！对了，要加名字啊！否则，姑娘们不同意！