在谈 如何正确使用标准投放 之前,我想先澄清一下大家在 预算 和 投放方式 设置这块最容易发生的一些 误解 ,并通过对这些误解的澄清,最终提炼出使用标准投放的最佳实践。
误解1:加速投放会加速消耗,选择标准投放后消耗会变慢,所以为了消耗更多,要选择加速投放。
澄清:这个误解很有代表性,也有相当的迷惑性,因为实际操作上从标准投放切换到加速投放,消耗确实会变快,但这不意味着加速投放会消耗更多。
因为正如我们上面提到的,实际投放周期内消耗的多少只取决于广告的竞争力和预算的设置。
那么消耗变快的现象是怎么产生的呢?其实看上面的例子就知道了,这是因为加速投放并不会「货比三家」,所以同样的预算,可能加速投放不到下午就花完了,而标准投放要到晚上才能花完。
如果我们的投放人员不明白背后的道理,很容易误以为加速投放有流量或者策略上的优势,然后不明不白的就浪费了一些优质的流量。
误解2:我预算设置100元,居然需要一天才花完,今日头条的流量也没对外宣传的那么大嘛。
澄清:这个误解通常来自一些今年新到头条的广告主,因为标准投放目前已经是平台默认的投放方式,并且藏得比较深,所以广告主可能没注意到。
在了解了标准投放的目标后,相信大家就会明白了,花的越快可能错过的好「风景」就会越多,所以只要广告竞争力足够消耗完预算,无论预算是100还是10万,都会在一天内 相对均匀 的花完。
误解3:我使用 oCPC,预算设置10000元,目标成本设置50元,为什么实际成本只有35元,头条的广告投放系统是不是有问题?而且在我增加预算后,成本居然还会上升?
澄清:一言以蔽之,只要使用标准投放,我们总是在给你找当前预算能花完情况下平均成本最低的转化。
而这往往和广告竞争力及预算是相关的,小预算下找到的转化的平均成本肯定要低于大预算,因为对广告和其他任何东西都一样,特别优质的流量总是少的。
但是即使实际的成本上升了,也仍然是相对均匀的花完预算的情况下,最低的平均成本。