你的商品推广是否曾让你头疼不已？广告曝光、点击和转化似乎总是难以达到预期？2024,我们系统梳理了“商品推广广告结构”的精髓,帮助大家在不同场景下合理搭建广告结构，助力商品脱颖而出。今天就来再次回顾一下，理清思路，为即将到来的2025做好准备吧!
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1、 商品推广有哪些投放方式?
在深入探讨商品推广广告结构之前，我们有必要先了解商品推广的三大投放方式：
· 自动投放
对于新手卖家来说，自动广告是最简单易懂的首选投放方式;而对于经验丰富的老卖家，可能会觉得过于基础，早就不用了。
· 手动关键词投放
这是卖家最为熟悉且关注度最高的投放方式之一。然而，不少卖家还是会陷入困惑之中!
关键词该怎么选?如何有效管理关键词投放,加速从曝光到成交的转化过程，实现快速起量与出单?
· 手动商品投放
关键词投放虽能有效引导流量，但当关键词流量跑到一定程度，卖家也会遇到瓶颈,难以突破流量天花板。在这时候,商品投放就该上场了!
2、 为什么需要搭建商品推广广告结构?
搭建商品推广广告结构,简单来说,就是基于广告目标将商品推广三种投放方式(自动投放、手动关键词投放、手动商品投放)巧妙组合,为商品精准引流,提升推广效率。
合理的广告结构能带来三大显著优势，助力广告目标的高效达成：
· 拓宽流量覆盖
消费者的购物路径错综复杂，且因品类而异。深入理解并灵活运用各种投放方式的应用场景，通过多元投放策略的组合拳,能够更精准触达目标群体,实现流量覆盖的最大化。
· 稳定出单表现
合理的广告结构能够避免对单一流量来源的依赖，促进不同类型流量间的联动与互补效应。卖家们持续探索新流量渠道，通过多种投放方式相互补充加强，也有助于持续稳定的销售输出。
· 精准预算管理与竞价控制
可以帮助卖家进行预算和竞价的控制。通过对自动投放、手动关键词投放和手动商品投放实施最优预算分配，以及对不同关键词和ASIN进行针对性的预算设置，可以确保资源的高效利用。此外:通过设定并优化关键词与ASIN的最合理竞价区间及策略,可以实现成本效益的最大化。
3、如何搭建商品推广广告结构?
广告结构没有绝对的好坏，关键是要找到适合自己的。不同品类商品或同一商品在不同时期的“最优”广告框架侧重点都有所不同。卖家们可以结合自身实际情况来制定广告框架。
· 标品 VS 非标品
标品、非标品流量特点各不相同,结合ASIN的流量特性和广告目标，才能定制出最适合自己ASIN的商品推广广告结构。
· 日常 VS 旺季
和日常对比，旺季的流量和销量之争越发激烈广告成本上涨,如何应对?如何布局好旺季流量:实现流量和销量的“双赢”？以上干货内容可【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目获取
4、商品推广广告结构设置如何避坑?
合理的商品推广广告结构设置，对卖家整体投入产出比有非常重要的影响。但在实际操作的过程中,不少卖家容易陷入各种“坑”,导致广告效果大打折扣，接下来,让我们来-一盘点三大避坑要点。
要点1：避免广告活动/广告组设置混乱
关键词投放广告组与商品投放广告组应该放在不同手动广告活动下，避免竞价策略和广告位加价设置混乱。
不同匹配方式的关键词分开管理，避免广泛匹配关键词消耗过多预算，而精准匹配关键词无法获得足够曝光。
每个广告组内的关键词或ASIN数量应适中，以确保每个关键词或ASIN都能获得足够的曝光机会。
要点2：避免盲目遵循先自动再手动的投放顺序
部分卖家在给新品开商品推广广告活动时，会习惯先为ASIN开启自动广告，在投放一段时间之后再开启手动广告投放。这也可能导致ASIN在新品期错过许多精准的流量机会，错过黄金起量期，影响启动速度。
要点3：避免将三种投放方式视为竞争关系
许多卖家在分配广告预算时，错误地认为自动广告、手动关键词投放和手动商品投放之间是竞争关系，于是把预算集中在短期表现最好的投放方式上。这种做法会导致流量结构单一，订单量不稳定,影响ASIN的长期健康发展。
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