入网8个月卖车1.2万辆！这位轻客经销商卖车“动力”来自哪？

方得网 · 公众号 · · 2019-11-25 11:46

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立冬的北京还不算寒冷，方得网小编来到了位于北京市通州区的北京龙腾澎湃汽车服务有限公司（简称：龙腾澎湃）。

作为在北京四家图雅诺经销商当中的一个，龙腾澎湃不仅是最年轻的（今年3月才刚刚加盟），也是最“火”的。

在采访中，总经理王超也和小编讲述了龙腾澎湃的点点滴滴。

来看方得网的报道。

销售暴涨

自从今年3月加盟以来，龙腾澎湃的销量每个月都有增长，从3月份初始阶段的38台，4月份的60台，5月份的80台，到6月份120台，最后再到10月份的180台。

在谈到11月份的销售预期时，王超表示目前看来差不多在140台左右，因为涉及到国五国六的政策切换，很多客户由于国六车辆价格会选择观望。

王超还补充道： “3月份一开始定的全年销售目标不到300台，5月份订的目标是600台、现在订的是1200台，预期今年应该是在1200至1300台左右。 ”

关于明年，王超则明确表示2000台不成问题。

今年年初，福田商务车事业部被更名为福田图雅诺事业部。品牌重塑后的图雅诺分为蓝图、红图、特专，在各个细分领域更是不断深耕。

在谈到图雅诺三款车型的具体应用时，王超认为现如今蓝图的用户主要是个人承包物流商；红图则更多的是米面粮油、生鲜配送的商贩；特专车的客户群体有消防、公检法等。

值得关注的是，由于北京地区法规限制相对较严，由于蓝图是指标车，可以驶入五环以内，所以更多的是用在了有“进城”需求的这一类客户身上；相比较而言，红图的用户群体就没有那么固定。

实际上，龙腾澎湃在3月份的加盟将通州市场彻底打开了，原先由于没有经销商，很多潜在客户群体维修保养都很不方便。

王超和小编表示： “现在一切都好了很多，地利算是抓住了，厂家对我们的支持也起到了非常重要的作用。 ”

营销、管理、金融贷款

在短短8个月的时间内就取得了良好的销售业绩，这背后的原因究竟在哪里呢？小编分别从营销、管理以及金融贷款三个方面来讲述。

首先看营销，在谈到销售团队的推广模式时，王超和小编说： “营销团队深入到了通州各大农贸市场、物流基地、小商品批发城以及些许快递企业。 ”

在营销过程中也不乏亮点，比如深入到汽配城去植入图雅诺广告，让更多的潜在客户在更换配件的过程中感受到图雅诺的存在，这对于争取到更多客户显然是有益处的。

不仅如此，龙腾澎湃营销团队的用心体现在了各个方面：对于客户的答谢晚宴，组织的烧烤活动，店里每一次为客户精心带来的礼品等都有助于团队业绩的不断提升。

值得关注的是，图雅诺今年逆势而上，营销模式的转变可以说是起到了一定作用，鼓励发展二三级经销商让整体的销量有了提升。

在这一点上，王超体会的颇为深刻，他和小编坦言一级经销商划定的点位辐射到通州区周边，然后再由二级经销商继续向外辐射，这样辐射下去，范围会逐步扩大，这一切对于品牌宣传以及业绩来说都是非常有益的。

再看管理，王超和小编表示培训的沟通技巧以及话术都是理论，更重要的是让销售人员自己下到市场去找感觉，也就是所谓的“散养”。

王超还补充道： “有的时候，销售更多的是靠销售人员自己的悟性，不去实际经历光靠培训肯定是没有效果的，在实际的帮助客户解决问题的过程中去体会，去找感觉，这些是非常重要的。 ”

最后再看金融贷款，这一点算是龙腾澎湃的一大特色，可以让客户体会到“上午办下午批”的快捷，利率也不高，操作也仅仅需要身份证与驾驶证即可。

显然，归功于自身便捷的金融贷款政策，分期购车就变得相对容易很多，贷款上限也不低，这解决了一部分客户急需用钱的情况。

王超和小编透露龙腾澎湃的贷款渗透率高达25%，差不多每四个客户就有一位使用店内的贷款。

结束语

显然，龙腾澎湃的业绩增长并不是偶然，用心的营销策略、适度的管理模式以及贴心的金融政策都有助于实现龙腾澎湃的“腾飞”。

相信龙腾澎湃的业绩会越来越好。

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