作为国内为数不多的拥有影像移动化传输处理核心技术的公司，365医院网在远程医学影像这件事情上，跑出了具示范意义且可复制的商业模式。文|程聪
建设以基层医疗机构为中心的远程影像服务信息交互平台
365医院网于16年4月获千万元天使轮融资，由普华资本旗下专注于大健康行业的新基金——普华京新固周健康产业基金领头。目前公司正在寻求PreA轮融资，已有多家机构跟进中，未来将主要用于面向基层医院的市场推广。
我国的医疗资源主要集中在北上广以及其他省会城市，每年有大量患者不得不寻求异地就医。基层虽然在医改的持续投入后拥有了很好的硬件设备，却缺乏提供相应服务的能力。
远程医疗领域的创业就是在这个背景下日趋火爆，大量的云医院案例都体现了挖掘优质医疗资源，运用互联网技术服务于偏远基层地区患者的思路。
365医院网同样以此为重点，在医院、医生和患者三者之间搭好桥梁，帮助患者就近检查、降低诊疗成本，线上提高医生服务效率更好地体现医生价值，同时激活基层医疗机构的检查设备，提高检查和收入水平。
做对社会有益，同时也蕴含最大商业价值的事
365医院网创始人杨昊林，关注远程医疗长达十三年，从影像设备厂商到医疗IT厂商，从上市公司、外企、民企到央企，从给医院提供解决方案到给政府提供解决方案。这些经历让杨昊林对医疗有着深刻的理解，他深知政府、医院、医生、患者的不易，意识到医疗必须变革。“要做一件对社会有益，同时也蕴含最大的商业价值的事。”
而最近的两年，远程影像作为杨昊林研究的重点领域，已付诸商业实践——2015年8月，杨昊林创办医嘉互联（武汉）信息技术有限公司，旗下“365医院网”旨在以基层医疗机构为中心，对接有影像诊断技能的医生，开展远程影像服务业务。
杨昊林向火石创造介绍，之所以选择放射影像作为切入点，主要原因是医学对数据的依赖性越来越高，而放射影像是医疗流程中数字化程度最高，同时标准化程度也是最高的。
“远程影像是一种技术手段，它的需方是基层医疗机构，传递的是医疗能力差值。远程影像可以从线上提高医生的服务效率，从而充分体现医生的价值。”
365医院网的“三朵云”以及“BCD计划”
在今年5月火石主办的“医学影像行业图谱发布暨2017专题创投峰会”中，杨昊林现场展示了365医院网的“三朵云”。
365医生云提供的是专家共享服务，平台现已累计进驻专家300多名，可以向签约的近百家医疗机构提供专家品质的报告服务。
365设备云提供设备共享服务，帮助医院找到需方市场，真正和数据“牵手”。目前他们仅在湖北就有上百台设备资源可供使用。杨昊林向火石创造透露，日前他们已经开始运作武汉地区的设备。
这两朵云对应的是365影像云“BCD计划”中以医院为核心的第一阶段——“TO B”：把影像专家资源、影像设备资源整合起来，解决医院、专家、就医者三方的刚性需求。
365影像云提供的则是电子胶片服务，围绕“BCD计划”中以患者为中心的第二阶段——“TO C”，以影像数据为抓手，解决就医者端胶片电子化问题，同时解决就医者影像报告第二意见。
为什么搭建出这三朵“云”？杨昊林表示，医疗一定是一个闭环行为，不能刻意产生，而是提前设定好。当然在其中，如何去拿数据是他们面临的难题。这也是他们“BCD计划”中以数据为核心的第三阶段——“DATA”要解决的问题：如何围绕连续性的医疗数据布局人工智能；更大程度的发挥医学行业专家价值。
走技术路径夺取高地
“要想做好一件事情，需要很多环节，如技术、政策、商业模型、市场落地等等，如果非要找一个“最核心”，那应该是技术！”杨昊林说。“自15年8月公司正式成立，我们一直在闷头做技术开发。”
为什么是技术？原因有二：
1.影像数据体量非常大，又不能做有损传输。
2.医疗对影像诊断的依赖性越来越高，而医生成长有限，届时一定会出现供求严重不匹配的矛盾。这时候就需要AI辅助。
针对第一个技术部分，其团队自主开发的365医院网影像传输软件、365医院网影像浏览软件，在15年底时就拿到了软件著作权。影像传输工具这块365医院网做了硬件化，以减少医院接入的复杂程度；影像浏览工具方便相关人员（医生＼患者）利用各种工具浏览和处理影像。
至于第二个技术部分，杨昊林表示，影像人工智能他们已开始布局，“路径肯定是最优的。”
天使轮领投的普华京新固周健康产业基金创始合伙人周密表示，医嘉互联是国内为数不多的拥有影像移动化传输处理核心技术的公司。
团队方面，365医院网十分重视与远程影像信息服务平台相关的技术，因此团队初创期间技术团队占比80%以上，核心成员来自哈佛、清华、华科等著名学府/机构：位于波士顿的数据产品中心，源于哈佛医学院数据产品团队；在武汉设立的平台产品中心，由原协和远程平台开发团队打造；坐标北京的影像产品中心，由原同方影像产品开发团队构成；此外，其影像人工智能团队也正在布局中。
“我们是医疗IT行业里最了解医院市场的，是医院市场行业里最懂IT的。”听起来是个玩笑话，但其中的道理，真正实践了才能理解。
一路求实
15年8月公司正式成立，酝酿8个月后，“365医院网”1.0版本才正式对外发布，到6月份就接入了30多家医疗机构；
16年8月放缓医院接入速度，导入第一阶段商业模型，并开始适当取费；
17年4月12日，“365医院网”2.0版本对外发布，开展专家共享服务、设备共享服务、电子胶片服务等等；
现在，“365医院网”影像工具已迭代到2.0版本。传输路径由软件到硬件，影像浏览由二维升级三维。
从365医院网的成长途径我们不难看出背后创业人踏实沉着的性格和严谨的商业逻辑。也正因如此，365医院网成为普华京新固周健康产业基金创始人周密在医学影像领域的唯一布局，信任之高可见一斑。
杨昊林坚持，“先湖北、后全国”，“产品不稳定不面市，商业模型不成熟不扩张。”今年4月份开始，陆续落地了安徽凤凰医疗集团的医院，已经签订了河南省地区的独家代理授权。公司在湖北省内跑通的商业模式对在全国范围内具有示范意义并具有可复制性。
“医疗问题是一个会长期存在的问题，医疗必须变革”。杨昊林在做的是一件不仅具极大商业价值，更是对社会有益的事。
很幸运，我们都是这场变革的见证者和参与者。
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