『案例』全民二次元，看这座商场如何玩转萌宠IP

10万平米购物中心；开业倒计时3个月；面向3口之家；打造除工作、家庭外的第3空间；辐射半径3公里内的高端客群；365天全生态亲子场；7X24h智慧云体验…如今开业一年有余，回顾曾经的种种，看后起之秀是如何通过定位、IP、营销的创新，紧抓消费风口，持续导入流量，并最终留住消费者。

今天的中国已经成为全球购物中心建设最为活跃的市场，这一势头从2010年一直延续至今。但是在井喷式发展之后，整个购物中心行业陷入了相互厮杀、分布不均以及项目过剩的局面。厦门也不例外，当多数购物中心仍陷在生存困境中时，却有一个项目仅开业一年就在业内留下了“一铺难求”的佳绩。它就是建发湾悦城。

消费升级带来了消费需求的多样化，消费者除了关注自身需求和商品质量，更讲求购物体验而非简单的购买结果。因此，购物中心正从单一的满足购物需求向赋予精神意义的多元需求转型，经历着一场前所未有的新风潮。

时下，行业与品牌间的竞争中，场景的营造与IP影响力的塑造可以说是最火的方法之一。无论是明星、网红，还是热门剧集、综艺、动漫网游形象，都能带来极大的关注和可观的流量。

但若如此，对于已有强大的品牌实力背书的开发商而言，亦是一步险棋。可打造一个源于项目个性且原创IP的决心却从未动摇过。最终，一只由厦门本土插画师创作的二次元萌兔应运而生，它叫——湾悦兔。

温顺又粘人，顽皮且可爱，跟它在一起体验不一样的陪伴。

当消费者的物质生活需求已经得到充分满足，就需要更独特的表达方式，捕获消费者的情感，从而增加他们的粘性和忠诚度，变消费者为追随者。空间场景化便是最有效的途径之一。

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以湾悦兔为创意源点，将商场家庭、亲子、休闲、年轻的特色融入其中。

对于实用性物料既保留了直接理性的使用诉求，又多了一分俏皮与可爱。

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持续导入流量，并留住人，是目前购物中心都必须解决的问题。在这一点上，项目通过空间场景的趣味打造，将主题展与活动相结合，使营销活动更加趣味化、亲切化，有利于消费者参与度的提升，而这也正是湾悦城运营的独到之处。

2016年9月10日开业当天，湾悦兔、刘嘉玲携手约130家品牌共同华丽亮相，当日客流破20万。