店里销量差卖不动货？是时候关心一下这个地方了！

坪效的定义

坪效就是指一个商店里每平方米面积所产生的效益。 这个指标一般是评判商店实力的重要标准之一。

坪效=当日销售额÷商店面积，例如： 一家商店当日营业额为6万元，店铺面积是20平米，那它的平效=60000÷20=3000元，每平方米产生3千元的效益。

影响坪效的因素

1.门店的布局

如果门店的布局不合理，有些品类占用面积太多，但是无论是销售贡献还是吸引客流的贡献都很微弱，而有些品类的经营面积则又明显不足，使得消费者没有得到应有的足够多的商品选择权，此时这些潜在的消费者购买需求则会流失

2.动线设计

如果动线设计不合理，人为设计了很长的动线，但是顾客不买账，购物时常常抱怨或者干脆就不来购物，或者动线设计过于简单，这家门店的经营面积有效率太低，此时门店的坪效一定是很低的，一定是远远低于其潜在的理论值的。

3.门店各部类、各品类的坪效

这些部类所占用的经营面积是否与其所贡献的销售或者是吸引的客流量相匹配，特别是部类中的大类、中类和小类的坪效是否合理，是否还有改进提升的空间，这对于门店的坪效的影响也是非常大的。