商场如战场，一招不慎，满盘皆输！
在中国近代的商界史上我们见证了太多商人的起起伏伏，他们曾是一个时代的翘楚，但最终还是被掩埋在了历史的长河之中！
在90年代时，央视作为中国最具权威的媒体机构，它的广告也成为了商界大佬们的必争之地！
于是乎在那个年代，出现过很多被誉为“标王”的大佬们。凭借“标王”之称，他们以及他们所代表的企业可谓家喻户晓、风光无限。
而我们今天要说的主人公就是当年央视最有名的标王——姬长孔！
01
当时坊间流传着一个段子：姬长孔每天向央视开进一辆桑塔纳，开出来的是一辆豪华奥迪！
说起“秦池”的辉煌还要归功于姬长孔超人的营销能力。如果说没有姬长孔，“秦池”或许只是那个时代下数以千万家倒闭小企业其中的一家。
1993年从军队转业后姬长孔被派到山东潍坊市临朐县一个叫做“秦池酒厂”的小酒厂任职。但到任后姬长孔才发现，这并不是一个好差事！
厂里杂草丛生，工人们也十分慵懒，能干活的早跑光了，剩下的都是些好吃懒做的主。看到眼前的这番景象，姬长孔第一次对自己的前途感到了迷茫。但军人出生的姬长孔并未因此放弃，他决定做些什么来改变这个现状。
但敏锐的市场嗅觉告诉姬长孔，山东已经没有机会了。虽然山东向来是白酒生产和消费的大省，但市场早已被一家叫做“孔府家酒”的品牌垄断了。“秦池”已经没有竞争的资本，想要重振“秦池”只能去开辟新的“蓝海”。
很快，姬长孔就做出了一个很大胆的决定——把市场转移到“东三省”！
对于“秦池”这个小酒厂来说，把市场转移到“东三省”简直就是天方夜谭，毕竟以前“秦池”连潍坊都没出过。
所以，很多老员工都反对姬长孔的提议。
但这并没能动摇姬长孔拿下“东三省”的决心，拿上了厂里最后的50万家产，姬长孔便去了“东三省”。
不成功，便成仁！姬长孔已经做好了放手一搏的准备！
到了沈阳后，姬长孔找到了当地电视台，几乎把电视台所有的广告都垄断了，天天都播放“秦池”的广告！
不仅在媒体上发力，在线下姬长孔也花样百出。他租来了一艘大飞艇，停留在沈阳市区的上空，撒下了数万张“秦池”的宣传单。
两边的同时发力，使得“秦池”这个品牌在“东三省”一时名声大噪，几乎无人不知，无人不晓！
而此时，姬长孔很快便召开了新闻发布会，用极富感染力的语言宣布了“秦池”在沈阳卖脱销的消息。
消息一经传播，很快市场上的“秦池”就被抢购一空！
一年后，“秦池”就彻底地占领了整个“东三省”市场，销售业绩节节高升。一家濒临死亡的酒厂，在姬长孔的手下重获了生机！
02
1994年央视拿出了黄金时段的广告，定于每年的11月8日在央视老楼对面的梅地亚中心举行全国招标会。
为了使得招标会竞争更激烈，广告部还给夺标的企业准备了一个霸气十足的称号——“标王”！
也是从那一年起，每年的11月8日梅地亚中心都成为了无数企业家“梦的起点”，一旦竞标成功，意味着一个新的商业帝国又将崛起了！
而第一年拿下了“标王”之称的企业也是一家
白酒企业，
叫做“孔府宴酒”，他们最终以3079万吨天价打败了“广州太阳神”，拿下了95年央视黄金时段的广告。
也是从那一年开始，“孔府宴酒”从一家地方品牌变成了全国知名品牌，赚得盆满钵满。
当然，这件事情也传到了善于“造势”的姬长孔耳里。
1995年姬长孔带着在“东三省”赚来的3000万第一次踏入了梅地亚中心。
到了梅地亚姬长孔听了同行们的聊天才知道这一年“标王”的起价至少是6000万，自己的3000万完全没有任何的机会，但早在来北京之前姬长孔就暗下了决心势必要拿下这一届的“央视标王”。于是姬长孔连夜打电话联系了临朐的地方政府，寻求支援。
经过一番商量后，地方政府决定支持姬长孔和“秦池”，便拿出钱，凑了个6666万元的吉利数字。
但结果会怎么样，谁也没有底。
终于，到了竞标的日子。“临朐秦池，6666万元！”当主持人声嘶力竭地喊出了这句话时，姬长孔悬着的心才落下，“秦池”也终于拿下了第二届央视的“标王”。
但此时台下的众人却蒙了。都在相互询问“临朐在哪？秦池是什么企业？”。
直到央视黄金档的广告一播出，全中国都认识了“秦池”和“临朐”。而“秦池”的销售额也因此暴增，当年的利润一下就达到了2.2亿，增长了6倍，姬长孔一下就赚翻了！
1996年尝到甜头的姬长孔再一次如约来到了梅地亚中心。此时的姬长孔春风得意，对于再夺“标王”信心满满。
于是说下了那句当时流传甚广的：
“去年我们开进去的是桑塔纳，开出来的是豪华奥迪。今年我们开进去一辆奔驰，争取开出来一辆加长林肯。”
经过了两年竞标，大家都看出了其中的含金量。只要谁拿到“标王”，那么接下来等着收钱就行了。
于是，这一年的梅地亚中心，似乎每一个人都窜着一股劲，对“标王”之称虎视眈眈！
爱多VCD的胡志标上来就给出了8200万元的高价，但紧接着春兰空调就把价格追到了1.68亿。要知道这个价格已经比去年的竞标价远远多出了一个亿，但谁也没有想到广东乐百氏很快将价格提到了1.99亿。
当所有人都以为广东乐百氏将拿下此届“标王”时，两家山东不知名的酒厂又“杀”了进来。
“2亿”！山东金贵酒厂爆出了天价！
但此时，另一家山东齐名思酒厂很快把价格提到了2.2亿！
就在竞标也进入了白热化阶段时，全场都安静了。大家将目光放在了前一任“标王”姬长孔的脸上，因为大家都知道姬长孔一直还没说话！
“临朐秦池3亿2121万1800元”！姬长孔的报价震惊了在场的所有人！
最终“秦池”也再一次拿下了这一届央视的“标王”称号！
后来有记者曾问过姬长孔：为什么会给出3亿2121万1800元这个价格？
姬长孔笑了笑说，这是我手机号码的尾号！
03
木秀于林，风必摧之！
“秦池”和姬长孔高调的行事作风也为之后的灾难埋下了伏笔！
实际上以3.2亿元天价拿下这一届的标王对于“秦池”来说是很大的负担，毕竟3.2亿超过了“秦池”全年利润2.2亿。
但姬长孔也深知，如果不拿下这届“标王”，秦池酒销量同样会下滑，因为第一届标王“孔府宴酒”就是最好的例子。
所以，姬长孔也是不得已而为之。
但俗话说得好：福无双至，祸不单行！
很快姬长孔和“秦池”迎来了一波极大的危机！或许是因为姬长孔的高调，又或许是因为央视3.2亿的天价使得其他媒体眼红，总之“秦池”拿到“标王”后就被其他媒体盯上了！
不久后，《经济参考报》的一篇报道就彻底把“秦池”拉下了神坛。
针对秦池酒对外宣布的一年生产15亿销售额的白酒，《经济参考报》的记者们对“秦池做了明察暗访后发现，“秦池”的产能只有3000吨，“秦池”私底下找了很多供应商给他们供酒，其中还有很多“勾兑”的酒。最后打上“秦池”的品牌销往全国。
此事一出，市场上便迅速传开了！人们对于“秦池”的口诛笔伐也越来越激烈，此时的“秦池”已经成为了众矢之的！
很快，秦池酒的销量就大幅度地下滑，失去了60%的市场份额，从此一蹶不振，慢慢地消失在了人们的视野之中！
1998年，姬长孔也离开了秦池，被调入了北京某部委任职，从此便失去了消息。
2000年，秦池也因拖欠供应商贷款被法院起诉，最终被迫变卖商标抵债。
一代传奇就此落下的帷幕！
04
从商业的角度出发看“秦池”的失败的话，哪几点是致命的呢？
很多人将“秦池”的失败归结于三点：
1.媒体公关意识的缺乏；
2.秦池依赖炒作、造势，产品没跟上；
3.民众消费意识不成熟。
这三点应该是对“秦池”失败案例一种比较公允的评价！
但归根结底，综合这三点来看，都落在了一个关键问题上——营销！
首先为了品牌打广告是毋庸置疑的，这一点姬长孔无疑是对的，当年他凭借6666万拿下了央视的“标王”，达到了一鸣惊人的目的，将品牌知名度彻底推了出去。
毫无疑问，这一点上姬长孔是成功的！在营销里，这个阶段的产品叫“导入期”，需要的就是将品牌的知名度推广出去。而“秦池”则将这一点发挥到了最大化，成功的将产品带到了“成长期”。
一般而言，处于“成长期”的企业已经不需要过度的造势来完成品牌知名度的再次提升了。而是需要一种“内核”的成长。
