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550块的香奈儿护手霜怎么成了和女领导的「社交香烟」？

创意铺子 · 公众号 · 创意 · 2025-01-10 13:28

正文

送礼圈有一句响当当的都市传言：

送礼就要送能力范围内最没性价比的东西。

今夏上海人顶着晒死人的太阳也要排队抢的LV巧克力，240块5个被叫做“LV最便宜的单品”，巧克力平平无奇但因为上面雕刻着LV花纹，让送礼者和收礼者都倍儿有面。

比如前段时间登上12月天猫护手霜热卖榜前5名、天猫护手霜V榜第三的香奈儿鹅卵石护手霜。

单价550元，一瓶50ml，网友测评“使用感和凡士林没太大差别，但特别难挤，挤久了快腱鞘炎”。

那这销量怎么上去的？送礼。

送女领导送女朋友、送老闺蜜送新朋友，鹅卵石护手霜所到之处写满了中式人情世故。

当一个东西成为送礼圣品的时候，你就知道有用没用已经不重要了。

护手霜所谓的“有用”无非就是抹完不腻吸收快、香味正好符合你的口味，再具有一定的保湿属性就是合格的护手霜。这样一款合格的护手霜做起来有多难？

它是每一个“现代炼金师”的入门测验，是随便拎出一个应用化学专业本科生都能给你在实验室鼓捣出来的单品。

护手霜制作太简单也让彼时的化学生们真以为学好数理化就能走天下，后来才发现此等神话只存在于王鹤棣新剧里。

他挤眉弄眼、他演技夸张，但我们都不怪他，就是担心以后面试现场每个人都得手搓火种。

火种你是搓不出一点的，护手霜却能轻松翻弄。

不过人有不同，护手霜也霜霜不同，你辛辛苦苦寒窗10多年鼓捣半小时做出来的护手霜，想送人还得加8句保证“不会产生危害”。

如今香奈儿把锡纸装的乳化膏体塞进鹅卵形塑料壳就要价550元，所以有什么本质差别？

根据众多网友测评：“从来没有用过如此难用的护手霜，挤也挤不出来，捏久了真怕捏出腱鞘炎”。

挤是挤不出来的，手艺人拿上锤子暴力开箱，“从源头上解决问题，拆开外壳后对着袋子直接挤”。

这样的护手霜偏偏卖得不错，大抵是因为买来都不是自己用。

“在过去的一年，前前任送过一个、前任送过一个、现任也送一个”。

当白牌惊喜礼盒成为直男感动自己的礼物时，香奈儿护手霜已经因为“最起码可以拿出去用”在亲密关系中杀出属于自己的天地。

“国外300多一个，每次出国就会带几个送人，尤其适合送女领导。”

你送来送去不求别的，就是为了简单刷一次存在感。

500块不可能让你升职加薪，也达不到求人办事的等级，明确了送礼目的，就可以衡量送礼价格。

送礼是人情世故。

半佛仙人曾经指出送礼的标准：价格适中和是那个领域里最好的，比如几百块的zippo打火机，虽然价格比千元手机低，但每当你使用时zippo90多年的品牌价值就可以从打火机转移到你的脸上。

所以说送礼要送能力范围内最没有性价比的，前有LV的巧克力，后有大牌口红香水，你送你拿的出手，她用她有面子，廉价奢侈品成为花小钱办大事的最佳注脚。

其实护手霜成为送礼圣体也不是第一次了。同样标榜昔日中产必备、如今县城贵妇最爱的欧舒丹凭借着廉价奢侈属性荣登为婚礼伴手礼的常客。

“被伴娘团夸爆”“被长辈说是懂事”，在人均300-500的婚礼伴手礼中，流水的巧克力糖果品牌，铁打的欧舒丹。

几十块的30ml是本分，100多的大支装是情义，听闻你只要多上几次份子钱，就可以攒齐一年的护手霜。

护手霜瞄准了贵妇姐姐们的口袋，也没有放过打工人。

最近全国各大步行街突然整齐划一冒出一家叫做青稚的护手霜，一进门就写着“上海必买”“北京必买”“澳门必买”，你也不知道到底是谁应该必买，反正浅绿色门店在一众老字号间显得额外“清秀”。

网友摸不着头脑问“这从哪里冒出来的？”

单罐价格30-50元，盒装像雪花膏，一进店就能看到齐刷刷一整墙的护手霜在放哨，青稚护手霜正在和俄罗斯进口零食专卖店成为各大景区的新景点。

“对标的竞品不是欧舒丹，而是其他的伴手礼品牌以及一个特殊的品类雪花膏”，

化妆品财经在线指出，青稚护手霜将自己定位为“一家以文创和设计为核心的公司”。

这家2020年4月在上海田子坊创立的品牌，目前全国门店已经突破100家。

最近韩国人流行周五下了班去上海旅游，walk 完淮海路就进军田子坊，看着他们把时代眼泪“从前很久”羊肉串都当成香饽饽。

“蛮担心过几天ins的韩女推荐会出现这支无名护手霜”。

中国报告大厅网指出，中国护手霜市场规模已达到35.8亿元，并且持续增长。

护手霜的护手属性似乎越来越被分化，为什么？

几乎任何品牌、任何景区都可以跨界来做护手霜。卖车的有同款车内香氛护手霜；作为韩国唯一产橘子的地区，济州岛几乎所有伴手礼门店都摆放着橘子味护手霜。

还有各种抖音白牌护手霜，味道对标奢牌香水，祖玛珑英国梨成为白牌们的最爱，4块9你能买到3支还包邮，比1块5一卷的黑色垃圾袋都实惠。

抖音上的低价护手霜

护手霜是一个产品功效单一、不需要研发、低门槛、高毛利的行业。

护手霜原材料变来变去也不过油脂、乳化剂、保湿剂、香精这四种。虽然随着天然理念的兴起，含有天然植物提取物和生物活性成分的护手霜也多了起来，但中研网指出，“保湿型护手霜依旧占据市场主导地位”。

“虽然品牌研发新原料有一定研发成本，但护肤品里的原料都是通用的。”从业护肤品研发2年半的黄可指出。

“你很难找到像护手霜一样下限低的产品，单支功效单一，所以生产研发门槛极低”，黄可指出，也可以说护手霜不存在研发，老板们拿着配方就能直接生产。

所以护手霜你可以卖得很贵，也可以卖得很便宜。

奥乐齐最近推出自有品牌Lacura护手霜，含有20%乳木果油，75ml价格9.9元。

9块9的润肤乳你不敢用，9块9的护手霜你见了比谁都亲。

这支护手霜远远一看配色包装像极了欧舒丹，实则在社交平台上早已成为“欧舒丹乳木果护手霜的历史级平替”，同样规格的欧舒丹乳木果护手霜售价195元。

护手霜便宜到极限就是白牌遍地走，欧特欧数据显示，2021年9月抖音小店整体护手霜类成交均价为13.5元。

生产门槛低，但毛利却可观，根据化妆品财经在线，综合毛利润达70%-75%左右。”

既然是一个应用化学大二学生就能做出来的产品，要是想卖贵，那就得有其他花活。

护手霜接嵌入到当代的社交关系里，衍生出一种只有香烟才能类比的社交性。

大部分时候男性的社交工具是香烟，走到办公楼大门口那个角落不需要相识，只要散烟就完成了见面礼，就可以开始分享人到中年的人生感悟和最近对股市对公司的奇思妙想。

当年《老友记》瑞秋刚进拉夫劳伦发现自己插不上嘴，后来才发现“重大决定都在同事和老板一起吸烟时间被决定”，于是决定学会抽烟融入圈子。

为了社交去抽烟怎么想都不划算，好在护手霜可以成为某种比香烟更高明的【社交工具】。

当你想要两个女性熟起来，只需要一支护手霜。相同的味道，一样的体温，不臭还香对身体没有危害，护手霜社交既私密又体面。

打工人和同事破冰靠一支护手霜，第一次共事就点奶茶显太亲密，但从兜里揣出来护手霜分享就不一样，“用不用”是破冰开始，到了“香不香”就能苍蝇搓手聊一下午。

男人分香烟，女人分护手霜，瑞秋们不用为了融进高管层不得不染上恶习，男同事也可以为了融进女性圈子买支护手霜，滋润保湿还很香。

你问同事要不要来点护手霜，捏着管身挤到她们白嫩嫩的手上时，你就正式加入了公司拉家常的队伍。

就好像《爱情神话》里演员们坐在电视机前，话都没说，一管护手霜就传来传去。

因此有网友曾因为办公室只有自己一个女性抱怨：

“不能交流护手霜，做得指甲也没法分享，上班上得索然无味。”

（受访者黄可为化名）

参考资料 |

作者嘴嘴，文章转载自vista氢商业

Vogue Business,《护手霜赛道正在迎来什么样的革新？》,2023.12

老爸测评,《12款护手霜，7块钱的赢麻了，但是...》,2024.01

化妆品财经在线,《护手霜扎进景区开店，文旅场景的“隐秘生意”》,2024.12

中研网,《2024年护手霜行业发展现状分析护手霜行业市场规模及未来趋势分析》,2024.11

化妆品报,《抖音小店成国货手霜突围新路径》,2021.11

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护手霜是女性社交版香烟

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