6个外贸场景中外贸人常用的专业术语

以下是6个外贸场景中外贸人常用的专业术语，涵盖从前期沟通到支付条款的6大场景：

前期沟通

• Quote/Quotation/Offer : 报价
• Sample : 样板
• PI (Proforma Invoice) : 形式发票，类似合同。
• PO (Purchase Order) : 客户发过来的是PO，我们发给客户的是PI。
• Pre-production Sample : 也可以简写为PP。
• Sample : 产前样（正式生产前做的样板）。
• Hand Sample : 手工样，譬如彩盒等的样板，一般都是hand sample。
• Mass Production : 大货生产。
• At-cost Price : 接近成本的价格。
• CC (Carbon Copy) : 抄送。
• Vendor : 供应商，跟Supplier意思相似。
• Workingday : 工作日。
• Inspector : 验货员。
• Forwarder : 货代。
• Neutral : 中性塑料袋包装（指通用包装，没有任何客户、供应商、品牌等的信息）。
• Factory Audit : 验厂。
• Freight Collect : 运费到付
• Courier Account : 快递账号（到付账号）但是对于英文并非母语的客户，可以更加直接地说快递公司名 + express account，例如 UPS 快递账 = UPS express account
• Bank Receipt/Bank Slip : 银行水单，相当于客户的付款凭证
• DUPRO inspection : during production inspection 产中验货，也可以用 inline inspection 如果是生产完成后的最终检验，叫 final inspection
• Big Box : 商超 We're in big-box retail 我们的产品有通过商超渠道销售
• lbs : 英制单位磅
• Shipping Marks : 噎头，指的是外纸箱上的印刷，目的是明确纸箱内部是什么产品，以及区别不同收货人的货物。一般又叫箱喷。
• Book Vessel/Book Container : 订舱，海运前要提前预定舱位

报价-价格条款1

• 货币种类 Currency
• 中银汇率 Exchange Rate
• 单位价格 Unit Price / PCS
• 货币单位 Unit
• 金额 Amount
• 运费 Freight
• 单价 Price
• 批发价 Whole sale price
• 零售价 Retail price
• 净价 Net price
• 码头费 Wharfage
• 总值 Total value
• 卸货费 Landing charges
• 关税 Customs duty
• 印花税 Stamp duty
• 含佣价 Price including commission
• 港口税 Port dues
• 回佣 Return commission
• 折扣 Discount, allowance
• 现行价格(时价) Current price
• prevailing price
• 国际市场价格 World (International) Market price

报价-价格条款2

一、离岸价 FOB (free on board)

• 交货地点 : 装运港
• 运输 : 买方负责
• 保险 : 买方负责
• 出口手续 : 卖方负责
• 进口手续 : 买方负责
• 风险转移 : 装运港船舷

二、到岸价 CIF (cost, insurance and freight)

• 交货地点 : 装运港
• 运输 : 卖方负责
• 保险 : 卖方负责
• 出口手续 : 买方负责
• 进口手续 : 卖方负责
• 风险转移 : 装运港船舷

三、成本加运费价 CFR (cost and freight)

• 交货地点 : 装运港
• 运输 : 卖方负责
• 保险 : 买方负责
• 出口手续 : 卖方负责
• 进口手续 : 买方负责
• 风险转移 : 装运港船舷

四、工厂交货 EXW (ex works)

• 运输 : 买方负责
• 保险 : 买方负责
• 出口手续 : 买方负责
• 进口手续 : 买方负责
• 风险转移 : 交货地

FOB、CIF、CFR共同点:

1. 卖方负责装货并充分通知，买方负责接货
2. 卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件
3. 卖方交单，买方交单、付款
4. 装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界
5. 交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款
6. 都适合于海洋运输和内河运输

FOB、CIF、CFR间不同点

1. FOB : 买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险
2. CIF : 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险
3. CFR : 卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险

支付条款

• 一即期信用证 Sight L/C
• 远期信用证 Usance L/C
• 可撤销信用证 Revocable L/C
• 不可撤销信用证 Irrevocable L/C
• 跟单信用证 Documentary L/C
• 光票信用证 clean L/C
• 可转让信用证 Transferable L/C
• 不可转让信用证 Untransferable L/C
• 电汇 T/T，Telegraphic Transfer
• 余额 Balance
• 总金额 Total sum
• 定金 Deposit / Earnest / Earnest money

装运条款

• 装运日期 Shipping date
• 装运期限 Time limit
• 装运时间 Time of shipment
• 起运港 Departure port
• 目的港 Destination port
• 装运港 / 装货港 Loading port
• 卸货港 Unloading port
• 转运港 Transferring port
• 分批装运，转船 shipping in batches, Partial shipment, Transshipment
• 交货 Delivery
• 轮船 Steamship (缩写 S.S)
• 装运、装船 Shipment
• 交货时间 Time of delivery
• 定程租船 Voyage charter
• 定期租船 Time charter
• 托运人 (一般指出口商) Shipper, Consignor
• 收货人 Consignee
• 班轮 Regular shipping liner

• 驳船 Lighter
• 舱位 Shipping space
• 油轮 Tanker
• 报关 Clearance of goods
• 陆运收据 Cargo receipt
• 提货 To take delivery of goods
• 空运提单 Airway bill
• 正本提单 Original B/L
• 租船 Charter (the chartered ship)
• 航空 By air
• 航海 By sea
• 散货 Goods in bulk
• 整装柜 Full container

质量条款-产品质量认证

• 中国 : CCC, CB, CQC
• 欧盟 : CE, LVD, EMC
• 德国 : GS, VDE, TUV
• 美国 : UL, ETL
• 意大利 : IMQ, IG
• 北欧四国 : N-NEMKO, D-DEMKO, F-FIMKO, S-SEMKO, S-N-FI-D
• 比利时 : CEBEC
• 法国 : NF
• 荷兰