友市、有好东西CEO何搏飞在方雨老师个人年会上今天分享的主题叫做《让天下没有红不了的社群》。
何搏飞在开场谦虚的介绍自己称，我不像方雨老师，他不需要个人介绍。我对自己的定义是，我是一个连续的创业者，我很幸运，就是在过去的很长时间，我有幸跟这个世界上很有意思的一些人，他们有的可能是顶级的企业家，有的可能是政治领袖，有过非常近距离的接触。
巴菲特，大家可能都认识，很有意思，我想问大家一个问题，如果你们见巴菲特，你们最想问他什么？一定是问哪支股票可以买，对吧？不好意思，2011年以后巴菲特公开讲过，不再推荐任何股票，不再谈论任何跟股票有关的东西。
1.
和巴菲特聊过的神人
很幸运我是2009年见的巴菲特，当然我没有那么俗，我们几个人没有一开始就问这个问题，我们也探讨了一下国际的形势、经济的走向。但是，我问了他一个问题，因为2008年是全球经济危机，2009年依然还没有复苏，当时我自己很看好一家公司，是美国的一家航空公司叫西南航空，我问他你觉得这个公司怎么样，他就只回答了一句话，他说航空业是一个很难的生意。
然后，我又问了他一个问题，大家知道通用电气，当时的股价跌到1美金，差一点就要退市了，我问他，你觉得通用怎么样？他告诉我，你想一想，通用电气为世界上多少巨大的支柱产业提供了基础设施，如果这些行业不会倒，通用就不会倒。你们猜我听他的话，买了通用的股票吗？我见他的时候是2009年5月份，到2010年2月份，通用的股票从1美金涨到了22美金，2010年9月份涨到了27美金。今天有一些财务问题所以跌到了10亿美金，这已经是拆完股以后了。
我说这些原因很简单，我跟这些人在接触的时候，意识到一点，
要成为他们那样的人，要具备一个重要的素质，就是去发现事物本质的能力，要能够透过现象看到本质。
今天人工智能是一个很火的词，2013年的时候没有人知道什么是人工智能，我们去找投资人，投资人觉得我们疯了，那时候没有人知道什么是AlphaGo（第一个击败人类
职业
围棋
选手、第一个战胜
围棋世界冠军
的
人工智能机器人
）
，那时候我们就意识到人工智能将是继互联网之后，影响人类生活最重要的一项技术，没有之一，所以我们做了格林深瞳，今天已经是国内领先的人工智能公司。2020年将会上市。在2017年我们则一起做了有好东西。
2.
高端社群电商的新打法
今天，有好东西已经是国内领先的高端社群电商，同时在2018年我们又看到了下沉市场以及社群团购的机会，我们做了十荟团，十荟团现在是国内排名前两名的社群团购公司。
中国有一句古话，一生二二生三，三生万物，到了这个时间节点我其实特别想跟大家隆重介绍一下我们新的布局。一个新的项目叫友市，过去有好东西集团是中国唯一一家既有线上社群又有线下社区团购的公司，今天我们将会为这个版图加上视频带货，我们将成为唯一一家全场景的社交电商公司。
有好东西社群电商的项目是2016年开始做的，到了2018年4月，也就是去年的四月份我们做了十荟团这个项目，2019年有了直播项目，今年整个集团的GMV超过50亿人民币，在今年现在这个时间节点我们正式进入新的领域，就是
视频直播电商
。
我们为什么要做这个事情，我觉得是外部的环境和我们自己的积累两者的结合，过去我们得到很多投资人的支持，大家也知道我决定要做一件事情，就要把这个人事情做大，特别在今天这样一个环境里资本的支持是非常重要的，我们公司从2013年开始到现在，我们总计融资超过30亿人民币。30亿意味着什么，30亿意味着我们取得了很好的成绩，也给投资人带来丰厚的回报。
更重要的是对有好东西来说，我们积累了非常深厚的供应链的基础，我们公司的名字叫有好东西，所以我们所有的人都背负这四个字。从第一天开始，就用心的去打造我们的供应链，我不知道在座有多少人认为我们是一个基于自营仓这么一个商业模式，我们并没有运营到那么多城市，我主要是覆盖了北上广深等一线城市。我们一开始的核心品类是水果，我们自己的水果颠覆了我对很多水果的固有印象，我吃了我们自己平台的桃，我才知道原来桃这么好吃，我非常希望有更多的人有这样的体验。同时在这个过程中我们还打造了一个坚硬的自有的供应链，我们有数百款自有供应链的商品，以及背后数千家的合作工厂。更重要在今年跟北京xxx 、xx基金一起成立了一只五亿人民币的基金，准备专门的去投资上游的供应链。
3.
供应链代表一切，寻味师不是装点门面
因为我们非常清楚的知道供应链的成果代表着一切。
刚刚有一个议题，流量更重要还是供应链更重要。
我在想难道不是都重要吗？
我们抛开外壳，像我们刚才讲的所谓的微商，所谓的社群电商，内壳还是一个零售公司，一个零售公司到最后难道拼的不是流量？
拼流量是第一件事，然后拼效率最后拼命的还是供应链，要把一个业务做的持久，能够长期的做下去最后一定靠供应链。
所以说我们是希望能够在供应链方面持续的发力，同时在这个过程中积累了强大技术的方案，我们内部从很早开始实行了阿里的大中台概念，我们背后有自己的后台数据，中间有各种各样的中间线，我们现在自己公司内部支持了4个不同的跨度非常大的不同的应用，专门做下沉市场尾货的。
更重要的是如果对我们有了解的用户可能会知道，我们平台有特别特殊的人群叫寻味师，其他的平台可能叫采购可能叫买手，为什么有寻味师这个概念，我们从做社交电商的第一天我们就意识到说，
个人IP内容很重要，因为社群是一个私域流量，用户有时间有意愿去听品牌故事，那我们就应该从第一天把这个故事讲好。
我们寻味师会写很长的文章，那个时候没有其它的方式，我们甚至比小红书更早用所谓笔记这样的形式，来呈现我们寻找商品的过程。
我们的寻味师，到了县城的公交车开始就拍照片，走访了供应商走访的果园，他去看了今天树上的果子好或者不好今天又下雨了明天会怎么样，会不会影响价格，所有这一切会记录下来在社群进行种草进行传播，我们从三年多前开始已经开始了内容营销，我们也看到了内容营销以及个人形象IP化带来的红利。
4.
双十一两个小时之内完成1200万销售
在过去这一段时间，不用我多说，因为今天很多嘉宾分享的问题都跟直播跟短视频有关，过去这段时间我们自己也做了大量的尝试，我们上线了一款我们自己的冻干粉，十五分钟时间销售了一千万GMV，我们双十一阶段，因为这个本身是做相对低客单类的商品，在双十一期间在两个小时之内完成了1200万的销售，更重要的是我们发现在同等时段我们的转化率有了巨大的提升。
我自己在十月份还去到我们大闸蟹的基地进行了直播尝试，其实我那个时候厚脸皮跟公司说我也上一次直播吧，他们说你不行，你没有流量，因为我们的寻味师在社群里面是非常非常受欢迎的。
我一定要试一试，为什么呢？
因为我觉得这是未来的趋势，我自己去体验一下怎么做这个事情，非常有意思。
先不说卖了多少钱，这些都不重要，最重要的是安排了一个环节说让我吃大闸蟹，我是非常抗拒的。
因为我吃相也不太好看，特别是大闸蟹这种东西，但事实上整场直播观看人数最多的时间段就是吃大闸蟹那个时间段，销售数据最好也是我吃大闸蟹的那个时间段。
所以直播有的时候就是因为这种真实性、这种互动性给我们带来的无限的想象空间。
5.
视频社交新零售是未来机会所在
友市是什么？
友市是视频社交新零售。
怎么去理解，很简单，大家现在也看到很多的品牌，搭系统让你来直播，刚才我们在外面有人也问我说，是不是我只要是网红就可以来直播？没有意义，
社群的核心意义在于社群可以提供集中式的流量
，如果谁都来看的店谁都来直播，那社群的意义是什么？
各卖各的货供应链得不到保证，他的意义是什么？
所以我们要分清楚看明白现在社群的问题是什么，网红的问题是什么。
就像上午一个嘉宾分享的观点，大家都知道李佳琦知道薇娅，但是还有大量腰部底部的网红，他们没有流量、他们不知道怎么转化，不知道怎么去选品。
他们没有办法去更好地做电商。
但这些都是我们擅长，而且我们已经持续做了很长时间的事情。
在我们这个系统里面很简单，
红人来生产内容，社群来保留来分享内容，用户来消费内容。
只要成为我们的店主，我们会对您进行一定的考核，内容的制作特别是直播是有门槛的不是谁都可以做的。
对于我们店主来说，如果你有这样的能力，我们审核通过您成为一个V咖，你可以通过制作视频来赚钱，现在大量的直播和短视频都只是在卖货，我们的商品是大量的消费场景和使用场景。
我们现在APP已经在内测阶段，我非常的欢迎我们在座的各位成为第一批的内测用户种子用户。
我们这次来参加方雨老师年会，非常希望能够跟三种人群合作，第一是张开双臂拥抱大平台的团长。
第二我们希望跟大量的MCN机构合作，我们有流量我们有好的商品我们可以帮你变现。
第三我们也希望跟在座的供货商合作，我们希望把你的商品带进千家万户，谢谢大家。
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