为什么这产品都能成功出海，中国痰盂出海却活不了？| 案例分析

最近很多不可思议的中国产品，突然爆红了，前有老干妈，后有马应龙痔疮膏，上周”痰盂“在亚马逊上。

原本用作盛痰，或有 时还被我们当成坐便器的器皿 ，通过卖家鬼才般的话术，瞬间从 藏 在中国角落的物品，化身成时尚复古的餐桌器皿，售价在海外翻了几倍，从人民币20元，一下翻到40美金。

据说商家在亚马逊上的配图加描述，瞬间吸引了一波“痰盂”粉丝，由于容量大，外观精美，备受喜爱，不少外国客户购买回去做水果篮或盛放食物使用。

看看下面这照片，真的差点，就闪到我的腰了：

老外，你可真脑洞啊！

惨遭下架

正大家以为有一国货成功走出国门时，“中国传统风格水果篮”登上热搜不到一周，就被亚马逊下架产品。

据了解，亚马逊已经开始下架痰盂了，西班牙站已被全部下架，其他站点的中国痰盂也在陆陆续续地被下架。

然而，更严重的时候，部分卖家的店铺已经因此被封了。有不少痰盂卖家都收到了亚马逊发来的封号警告信。

痰盂在亚马逊上的兴起，一方面是一场成功的营销，仅通过产品描述+图片迅速火遍全网，抓住眼球；但另一方面，却败在产品定位角度。

其实远远不只是痰盂，还有很多同样让人不可思议的中国产品，莫名其妙的就在海外突然的成为爆款，比如今仍广受无数老外的追捧的祖先钱（即冥币，Ancestor Money）。

其火爆程度，直接造富了河南北米庄，中国纸扎祭品的源产地。

这个乡村的殡葬生意年产值几十亿元， 解决当地就业人口数万人 ，几乎垄断了全球90%的纸扎祭品市场。

同样是国货出海，为什么一个成功出海，另一个却昙花一现？

今天，分别以痰盂和冥币出海作为案例，我们一起研究下出海的过程中什么值得学习，什么雷点需要绕开。

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案例分析

案例一：痰盂出海

首先，我们通过选品以及产品页分析一下，什么值得我们学习

店铺链接： https://www.amazon.com/dp/B08XK4JWC7

由于最早上架痰盂店铺已封，我们借助类似的listing一起看看。

选品

仔细研究，痰盂作为产品简直就是选品准则的完美体现，和早前分享的文章中列举的特点几乎吻合！

研究了数百个爆款后，我们来说说如何选品？

选日常实用款

痰盂：容量大，女性用户可以放水果、放长法棍、放蔬菜，男性用户用来做酒冰桶，一下满足全家需求，毫无疑问，实用！

选创意款+稀缺品

亚马逊普通的fruit basket长这样：

东方的fruit basket 长这样：

“迷人的仿古风格设计，红白相间的复古碰撞，让您回到60年代，营造出复古浪漫的氛围，是厨房餐桌上必不可少的装饰。”

毫无疑问，色彩搭配少有，外型还创新，都给用户带来强烈是视觉冲击，这也是为什么一下吸引用户关注的重要原因。

选易触发冲动型消费的产品

这种奇奇怪怪又可可爱爱的产品最容易让人立马清空购物车了。因此选品过程中，最好选取一下触发冲动型消费的产品，让人有立即购买的欲望，以确保后面顺利支付。

产品页分析

第一：产品标题

Phil Beauty Fruit Basket Metal Fruit Bowl Display Rack 1960S Chinese Traditional Ice Bucket Antique Kitchen Table Decoration Enamel Bowl Champagne Vegetable,Red 2

调整语序，翻译成中文：

1960年代中国传统风格水果篮子、仿古厨房餐桌装饰搪瓷碗；可用作水果菜篮子、储物架、展示架、香槟桶

从标题上看，一次性满足客户三个愿望：

精美的设计：1960年代中国仿古风格厨具

独特的材质：搪瓷材质，非普通的不锈钢或铜材质

意外的实用：摆着既能装饰又能做水果、蔬菜篮子，还是做香槟冰桶使用。

总结：

在不塞满产品标题的情况下，添加认为客户需要做出购买决定的所有信息。因为，标题是用户是否点击到你的亚马逊产品描述页面时的唯一信息。

你应该包括尺寸，独家或特殊功能，性别，材料（塑料与不锈钢），以及任何其他必须知道的卖点。

第二：产品图片

商家本土化战略拿捏十分妥当，亚马逊痰盂的产品图片将外国使用场景和产品完美结合，香槟做冰桶，用法棍做面包篮，让用户一下在脑海留下生活画面。

第三：产品描述

1.不使用无意义的形容描述

整段产品描述围绕产品展开，准确描述产品特征同时不添加对产品无意义的词。

比如:

产品材质好，卖家使用【high temperature resistance and hardness】，

而不是用【high quality】说了好像没说的形容词堆砌

产品实用性高，卖家使用【very suitable for weddings, housewarming parties, birthdays and Christmas. It can also be used as a unique gift for friends who like to collect old products.】

而不是【the best gift】或【great gift】含糊带过

总结：

各位好好检查自己的description是否经常使用下面词汇？

• The best

• Great

• High-quality

• Durable

• Affordable

  
  

人们经常听到这些词，以至于忽略了它们。因此使用具体的形容词或者表述将你的产品与竞争者区分开来，而不是听起来一模一样，去掉大家都用的平淡的产品形容词，确保你的描述和你的产品一样独特！

2.关注用户的益处，而不是功能

“ [Enamel bucket] The ancient Chinese traditional fruit basket in the 1960s has beautiful colors and patterns, which represent traditional Chinese culture and symbolize the happiness of life. This is the best choice for the dining table.

[Easy to clean] The surface is smooth, lightweight and durable, easy to clean, just wipe with water, easy to clean, no need to worry about cleaning.

[Perfect gift] It is not only a storage bowl, but also an ornament, very suitable for weddings, housewarming parties, birthdays and Christmas. It can also be used as a unique gift for friends who like to collect old products.”

在这段描述中，卖家向我们展示了这款搪瓷水果篮不仅好看，还是美好生活的象征，同时还是装饰送礼佳品。

如何让你的日子过得更好，以及为什么它会给你的朋友留下深刻的印象等等一系列益处，而不是诉诸于推销员的陈词滥调的口头禅。

因此，在自己的产品描述中也要以类似的 利益为中心的风格为目标 。

很多卖家在写产品描述时都会陷入拼命列举产品功能描述中。除非客户十分清楚知道自己需求否则单一的产品功能描述不会让客户对你的产品感到非常兴奋。

这是因为产品描述没有告诉你为什么会想要这个产品，它只是告诉你这个产品是什么。