文/游戏陀螺 boq
导读：
单机，过去这个市场上从业者最活跃的领域，今天却成为强者恒强的代名词，然而，短短两年，市场行情悄然发生了改变，用户对单机有了更高的品质要求，而获取有趣的单机途径已经扩散至各个社交平台。
单机市场的疲态和厂商的焦虑
2015年运营商开始对计费进行管控，紧接着2年时间内，一波又一波的管控政策，将整个行业拖入疲态；2016年的备案，版号政策，将新游从研发到上线的周期拉长了半年，一时间大量单机CP倒闭，转型，单机从业者木木表示，“我身边三个好友的单机研发公司已经倒闭或者转型。”
凉屋游戏的创始人曹侃认为，2016年的趋势就是马太效应愈发严重，就腾讯网易这些还能做大型游戏，能赚钱，其他公司都是非常着急，一些大公司内部有大概30、40个产品组，在做小型创意游戏。“他们担心的其实是被新兴用户抛弃，害怕他们没有尽快去适应新的用户需求。”
调整下带来的单机市场变化
“其实这两年单机游戏市场最大主题是“调整”，主要是国家和运营商层面的政策性调整，”在木木看来，这波转型和调整带来了几个明显的市场变化。”
一、优胜劣汰，但强者恒强，弱者愈弱，中小CP机会较少
木木认为，国家政策的管控和运营商的管控，确实在一定程度上实现逆转“劣币驱逐良币”的恶劣趋势，但同时由于国家管控和运营商的政策频繁波动，以及部分运营商超长的账期，导致中小CP大面积死亡。但过往的超级CP，在强大现金流的支撑下，喘息过来，形成了目前强者恒强的局面，中小CP要破局，要么能搭上运营商，要么能搭上渠道的大腿。
“今天的单机CP，能存活下来的大部分都是以前的超级CP，旗下有至少一款产品在运营商或者渠道长期追捧，在现金奶牛的驱动下，研发出来的产品才有可能存活。”
木木认为，在新游当中，目前的趋势是存活下来的单机CP加强了与运营商和渠道的绑定关系，通过将产品独代给运营商或者渠道，保住了宝贵的计费资源或者有了稳定的导入量。
但是，这些头部产品，在今天市场用户有疲态的情况下，也逐渐开始寻找新的突破方式。游戏陀螺了解到，不少头部产品危机感依然很强，在多年前就开始通过积累的资金，开始开设大型的网游项目，但都因为各种原因没有起来，后来他们开始孵化创意小游戏，但情况也并不乐观，对于头部厂商，由于他们的产品占据了用户量，持续赚钱并不是问题，今年收入大头也一定会是前几年爆款的续作，而不是特别创新的新产品，或者是爆款IP，但他们最担心的是，今天的市场很容易就会被同质化产品磨死。
像海外一家已经被市场淘汰的发行公司，就是因为它的游戏类型太同质化了，一直都在出这种反应类的游戏。这个用户给你洗了两年半，洗得也差不多，就可能被淘汰。
二、计费关停调整下的网游化
木木表示，并不存在单机越来越“重度化”这个情况，而是一种“网游化”的趋势。网游化并不单纯的强调社交，而更多的体现在运营方式和策略上。
他表示，近两年明显的趋势就是运营商计费的关停，调整，运营商的评星评级，因此更多的单机运营趋势是将运营策略进行优化调整，如在本地端或者服务器端建立起用户数据模型，根据用户当前的数据曲线，动态推送对应的礼包和活动，而非原来简单粗暴式的弹框。另一个就是多套计费的并行，将原有的三网包扩充为“四网+第三方计费”，可以做到定向的计费调整。
当然，2017年的趋势，还是会以网游化的运营方式，更加网游化，社交化的游戏功能发展。但他也发现，电竞目前在单机上并没有很好的触点，无法带来实际的营收点，只对品牌有价值，电竞强调的是“竞技”“观赏性”，一旦单机要强调这些内容，则需要在策略性，和观赏性上下大工夫，大部分游戏并不适合，但一旦做成，其带来的社交化传播和DAU将会远超单机的量级。
三、无IP等于无关注度，但一些革新正在出现
目前，业内的确呈现出IP化，类型固定的情况，因为目前创新的风险较大，单机CP目前都比较谨慎，渠道的态度也是基本上无IP等于没资源的情况，且渠道将重点资源更多的切到网游产品。
同时，今天单机的流量入口，主要还是以硬核为代表的手机厂商，其他传统渠道由于入口收窄，国家以及手机厂商越来越重视预装APP，因此主要的流量会是从手机厂商处取得，另外的流量来源是社交类APP。
而且，随着调整，以内购为主的单机的发展饱和度明显，催生出新的付费下载平台。TapTap是2016年上线的一个第三方游戏下载平台，也是一个游戏社区。 TapTap只提供原版和官方版本游戏的下载及推荐，是国内第一家支持付费购买安卓正版手游的第三方平台。TapTap在游戏推荐方面专精于精品，同时稳扎内容和社区，在渠道层面来讲是个突破点。2017年2月，TapTap 用户数突破千万，也在一定程度上给了独立游戏厂商信心。
游戏陀螺拿到了TapTap的一组用户属性数据，数据显示，TapTap的主体用户在一二线城市，有近9成比例的用户年龄集中在18到34岁。
和大多数游戏玩家一样，IP作品会吸引TapTap用户的关注，但同时他们也乐于独立审视一款游戏的品质，会在喜爱的游戏下面给你写长篇大论，而你会发现他们只是用了两天时间就把你的游戏全部摸透了。
TapTap 用户对《疯狂赛车直播间》的评论
TapTap的用户属性列表
除了流量的变动，一些顺应新的趋势也在悄然改变。
“我们在做原创小游戏需要去问我们的用户群可能是谁。小学生是我个人比较关注的用户群，他们代表着《王者荣耀》超过20%的DAU。小学生手机里面标配三个游戏，《王者荣耀》、《球球大作战》、《我的世界》，后两者都是更加回归玩法的东西。”
曹侃认为，今天小CP，要想获得持久的发展，就需要有持续能出来新东西的能力。在他看来，今天大厂纷纷投资独立游戏，就是因为其拥有推陈出新的能力。
“为何独立游戏能不断创新？”“因为对于这些制作人而言，休闲游戏，小游戏，它并非商业化思维，而是应该是我制作人的一种艺术化的自我表达，这样才能拥有持续的创造性。就跟我写一首诗，写一首歌一样，或者跟毕加索画一幅画一样，这东西一定是一个人做的时候，才能做得最充分，最能阐述。”
这种持续的个性化表达也不是漫无目的的，曹侃拿自己的一款被苹果推荐的产品举例，他们做了一款地牢类的射击游戏，然后放到海外渠道跑，发现原来有很多用户在期待这样的游戏，然后恰好给他们找到了这群用户。
当然，这套打法可能并不适合那些想依托游戏赚大钱的厂商。
四、在无法绑定渠道或运营商关系的情况下，专注产品
在木木看来，目前各大运营商都已经或者即将开始涉足发行领域，据悉，部分厂商也开始走起孵化，代理的路线，但是跟厂商关系，运营商关系的优劣，产品的优劣决定了能否继续在单机市场生存。
“在无法绑定渠道或运营商关系的情况下，厂商则要把心思放在专心做好产品，走独立游戏的路线，多路并行获取海外，国内运营商，渠道的青睐。”
但如果是想在国内纯走视频广告的模式变现，木木并不看好，“在安卓情况下，是很难取得像《天天过马路》那样的成就的，这一点相信很多CP已经尝试过，受制于渠道限制，想要在安卓上增加广告营收并不那么容易。”
曹侃也表示，他觉得国内用户的付费习惯是OK的，但是变现方式这块现在比较单一，只有内购。“广告变现的话，安卓市场的广告太差了，安卓市场的广告太差的主要原因是因为广告主比较少，广告主少的原因大概是因为安卓的假量比较多。”
在曹侃看来，小CP要活下去，其实做全球化产品是一个出路，"我作为一个开发者，我做出来这样一款游戏，我可以放到美国去，我可以放到appstore、google play上去，只要它好玩，我就可以通过广告跟内购的方式变现，我就不需要只在国内玩，我能活下来。”而他也提醒，这个方式将会越来越受用，“不像过去，大概只有富裕的一线城市的孩子能玩到任天堂，playstation，今天全世界的孩子都在玩手机，成熟的玩家欣赏水平将会越来越同步。”
2017年仍是单机洗牌年
过去政策对市场的调整，依然会给单机行业带来阵痛，整体来讲，单机游戏市场仍未完成洗牌，真正的洗牌完成是运营商不再频繁的调整计费策略，强更SDK，计费稳定，管控有效而持久，CP又重新出现，聚集，精品内容不断出现时，才是真正的洗牌完成。
目前看，今年的单机格局也有可能往这样的趋势发展：
1、运营商计费环境持续低迷，第三方SDK收入稳步提升；
2、渠道将更多资源切到网游，但是单机仍然会保有旺盛的需求，渠道将尝试新的流量变现方式，如渠道方会推出广告SDK供CP接入；
3、单机的IP化持续加强，收入大头仍然会是超级CP的超级手游或者其续作；
4、单机网游化运作趋势日益明显，考验CP的基础功能的研发能力，和运营思路的建立。
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