自媒体IP孵化应注意的误区和好方法（附详尽案例）

笔记侠 · 公众号 · 科技自媒体 · 2017-10-30 23:12

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内容来源： 2017年10月20~22日，在豹变学院组织的“创始人品牌命门 | 认知重生”课程上，张大豆先生做《如何建立专业的个人品牌》主题分享。笔记侠作为合作方，经主办方审核授权发布。

图片制作 | Holly kay 责编 | kay

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本文新鲜度：★★★ ★ ★ 口感： 苦尽甘来

笔记君邀您，先思考：

CEO、创始人IP能为公司带来具体的流量和收益吗？
个人IP时代，如何经营自己？

今天我们聊聊如何建立个人的品牌。企业创始人要意识到建立自己品牌的重要性，你的团队做执行，核心根源还是你的自我认知。

一 、新成本体系下的品牌感性价值

消费升级 是近两年谈得非常烂的话题，现在形成了怎样的状态呢？

你会发现大家在整个消费升级体系中出现严重的恐慌。

恐慌来自什么？升级端不知道该怎么升级了，接收端不知道是不是我想要的——大家反营销能力太强了，不是商家说一就是一， 现在已经达到商家的营销不能到达客户的认知层的阶段 。

产品1.0讲的是物美价廉
产品2.0讲的是新审美
产品3.0讲的是人格背书

感性价值 ：新成本体系时代，从你的生产成本开始，到流通成本、销售成本、认同成本，直到形成用户的最终购买，其实是叫感性价值。

目前商业阶段生产、流通、销售成本都已进入充分竞争的阶段，空间十分之小，而在用户感性价值不变的情况下，认同成本的降低，将是提升利润和降低成本空间最大的地带，而 人格化的穿透，是增效认同成本最好的方式 。

二、 未来商业模式的核心都是因人而起

1.“得到”的底层运营机制是内容孵化

未来发生的绝大多数商业都会因人而起。 知识付费是很典型的案列，以人为核心，因人而起。同样，文创和消费升级也已经成为IP驱动的典型案例。

我们说，你在运营IP、进行内容的输出，形成了IP后吸引内容付费。我们想一想得到的模式，它的底层逻辑是什么？

其实得到表面是知识付费、内容付费，它最底层的逻辑是内容IP孵化。

现阶段，在得到上购买知识付费产品，经济学类你一定会选薛兆丰，管理学类你一定会选宁向东。北大只有一个人讲经济学吗？清华讲管理学的只有宁向东老师吗？不是的，可是为什么只选他？

这就是内容IP孵化的力量。

在一个垂直品类范围内锁定一个比较好的、具备足够专业能力的、能够打造成IP的合作伙伴，把IP打造成为头部，过程中这个IP本身就在被平台注能，进而产生头部的流量，随后平台持续导流，这个IP就壮大起来了，而他所产生的价值也都与之相关了。

这就是 内容付费顶层 加上 内容IP孵化的中间层 ，就是我们所说的因人而起。

2.做个人品牌的常见误区

未来将不再有模棱两可的人格机会。什么意思？

我们拿三个标签来梳理： 社交态度、道德标准、立场观点 。不要做所谓的老好人，一定要有自己的社交态度，也有自己的立场和观点，但是未来，中间的一定没有任何价值，在两端的才会有追随者。

既然这样的话，还有什么是我们做个人品牌容易出现的误区呢？答案是完美的人设。

很多创始人认为，我就是一个完美的人，我传播在外的东西所有的事情都让人觉得我是一个挑不出毛病的人，我百度上的信息都是正面的。

大家喜欢完美的人吗？为什么不喜欢完美的人？因为用户不认为有完美的人存在， 完美的人给人的感觉往往是一个假设，不真实 。而且完美的人会带来巨大的问题——距离感。

3.最好的商业模式是用个人品牌来打通市场

我们梳理了一套豹变的商业金字塔模型。

最早，产品在底层，现在到中层了。现在底层成为了寻找缝隙市场，无论是构建产品体系或者做新商业产品的研发都是先锁定一个细分市场—— 缝隙才能体现专业度 。

当产品到达第三层面，产品出现之后再用企业品牌加持，持续往外出。

现在最好的模式就是利用个人品牌来打通市场，全部打通、输出出去。成本最低的时候，相对转化率无疑是最高的， 人格化的转化率是现在市场转化率最高的方式之一 。

邹市明是一个非常典型的例子：

邹市明拿过48公斤级拳击赛奥运冠军，谁都知道，可谁认识中国打拳击的另外一人？大多数人是不认识的，就算有人能喊出来第二个人来，那也是极少数可能喜欢看拳击的人才认识，但二者间谁有商业价值？一定是邹市明。

邹市明在非常轻的一个公斤级别中，为什么这个量级会被关注？这是一个缝隙市场、细分领域。

自媒体IP孵化应注意的误区和好方法（附详尽案例）

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