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动画作品的变现方式，此前三文娱探讨过内容付费、衍生品开发等，今天来聊一聊广告。
作者：孙樵
对于广大二次元受众来说，所谓国漫崛起的一个结果是，追番可以不仅仅看日漫了，好看的国产动画番剧也越来越多。而现在，“二次猿”还可以在国漫里看广告了。
那么，广告是国产动画变现的一条可行之路吗？
形式：台词道具植入、定制、角标、中插、贴片等
今年4月，动画番剧《全职高手》的热播让行业着实热闹了一阵，业内人津津乐道的除了网文IP漫改、付费收看、制作成本这些方面，广告变现也成为探讨的话题。
其中话题性的广告主无疑是麦当劳了，在一季12集中，从道具到台词，从主角到配角，再到定制广告，麦当劳各种花式植入。
除了剧情植入和定制广告，《全职高手》的广告变现方式还有不少，比如去哪儿、脉动、《地下城与勇士》（DNF）的创可贴角标广告、暂停广告，福克斯的中插广告等。可以说，真人影视里丰富多样的广告变现手段，动画作品里也都可以实现。
除了正片，也有广告主会选择在作品的实拍花絮中进行植入。某原创动画团队创始人告诉三文娱，他们团队为一些广告主定制了“幕后花絮广告”，比如导演边敷某品牌的面膜边作画，甚至还专门创作了小故事，让主创人员边吃某品牌巧克力边说出“我这么瘦，是因为我吃××品牌巧克力，怎么吃都吃不胖”的台词。
怎么植入？要与调性和剧情相合
无论是哪种方式，用户的反感都是必须要面对的一个问题，动画作品广告变现也要注意广告商品牌调性和具体的植入方式。
《星座不求人》系列短视频就曾接过快消、汽车、美妆等各种行业广告商的广告，如伊利、德克士、滴滴、全家等。在推出了“星座不求人”系列的星空互娱合伙人姬凌看来，广告商的品牌必须要与作品的内容进行有效结合，“不符合我们IP调性的品牌，或者口碑不好的品牌我们都不进行合作，会影响IP的声誉”。
《我差点就信了》（原名《大力金刚》）是一部快节奏恶搞动画，受众多为85后、90后，这个人群是游戏、零食的中坚消费群体，所以这部作品与不少游戏作品、零食品牌进行了广告合作，包括定制广告、贴片广告和剧情植入等。一部高校背景的动画番剧，受众多是学生、白领等都市年轻人，所以第二季也进行了休闲零食、面膜等品牌的植入。
动画作品《疯狂时代》，虽然将农村和科幻两种看似毫不相关的元素有效地进行了融合，因其黑色幽默和恶搞路线而受到用户欢迎，但第一季的招商也存在问题。在接受媒体的采访时，团队成员表示，很多广告商看中了作品内容，但是因为故事发生的背景设定在农村，广告植入就比较困难。
除了调性相合，在具体的植入时也很有讲究，不能太硬，有团队告诉三文娱，他们因为怕粉丝反感，拒绝了广告商进行口播的植入要求。
启峰资本是推出了《我差点就信了》系列的凡事网络团队的资方之一，启峰资本副总裁冯喆珣认为，广告植入不能影响动画的观赏性，不能改变作品的主题和调性，不能让角色OOC，“《我差点就信了》定位是成人向的，比较污、比较搞笑，主角说话语速比较快，台词和道具的植入就要很好地与原作这些特点相融合，作品原有的风格不能破坏”。
姬凌举了“星座不求人”和快餐品牌德克士合作的例子，星空互娱为该品牌的某一种套餐做过一个以十二星座如何吵架为主题的短视频。其中挑选了有选择困难症的双子座做广告植入，做了双子座为分别抢这种套餐中两款不同汉堡而吵架的剧情，符合“星座不求人”IP的内容调性。同时，这个短视频在2016年1月下旬，恰好于春节前期投放，“吵吵闹闹的剧情也符合过节期间的热闹气氛，也能传达出这种套餐很抢手的感觉”。
