为某房产机构而写，教你30天卖130套房

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问：

我们在某市有300套房，

想低价卖未租的130套，

其中60+套是集中公寓，

其中60+套分散在小区，

求份可以可执行的方案。

• 我有微信服务号；

• 求不用传统媒体，

  悄悄地出掉就好。

最好能在一个月内出完……

答：

卖房卖的就是安全感——

房子带给人的感觉，

和盒子带给猫的，

没有本质区别。

那要怎么卖出，

两百份安全感？

1、卖给租客安全感

在集中公寓，

贴公告、发传单，

说是鼓励租客变房东，

也就之前及预交房租，

可按两倍抵扣买房款，

只要交个若干年房租，

就可以把房子都拿走……

因为你是低价出，

转化成房租相当震撼。

2、卖给邻居安全感

挨个敲那小区房产邻居的门，

诉求是买下隔壁的房子，

把房子扩大一倍。

如果你不买下来，

被莫名其妙的人买下了，

未来可能是要会鸡犬不宁的……

3、卖给居民安全感

和物业合作，在门口、电梯、楼道张贴广告，

说小区居民买本小区房子，

课享受内部特惠价。

4、卖给富人安全感

直接扔给房产中介业者、银行客户经理，甚至保险业务员，

给个3%左右的佣金，卖出10套以上佣金比例课还加到5%……

让全市手握最多富人资源的人，

近一个月都忙着为你卖房就好。

那么问题来了，怎么找到他们？

• 一是让专人拜访……

• 二是用这些工具，采集他们的电话，再打电话谈合作：
  a、商客采集器2017.zip

  https://pan.lanzou.com/1010265

  b、红铃铛分类信息采集器

  https://pan.lanzou.com/959159

  c、老树百度地图数据采集大师V1.1

  https://pan.lanzou.com/1023610

5、卖给当地居民安全感

1. 买一家当地的线上媒体（http://ruanwen.lusongsong.com/system/media.php#c2）

   发布带《某地某某公寓，让租客变房东》的新闻，

   把某某公寓的两项政策，当做新鲜事来说上一遍。

2. 也可以开百度推广账户（e.baidu.com），用百度网盟来定向搜索过买房的当地人群，展示我们边租房边买房素材，链接到我们的公众号活动介绍页。

3. 再和公寓所在地附近的小区公众号（http://weixin.sogou.com/weixin?type=1&s_from=input&query=%E6%B5%8E%E5%8D%97+%E5%B0%8F%E5%8C%BA）号主，与QQ群群主，让他们有偿转发这则新闻，要求带上我们的服务号二维码。

4. 再到58同城、赶集网、百姓网、闲鱼、当地论坛、当地贴吧、当地QQ群，建立大量水军以几百元的价格转让我们的租客买房权，并转发新闻稿用做背书，服务号活动介绍页做证明……

当然这块不做也OK，

但做了也能成交几套。

6、用公众号玩弄安全感

做完以上那些事，

服务号的关注者，

就成了租客、邻居、小区居民、本市居民、本市买房人群。

那就不用特别复杂的内容，

a、

每周实拍5-10个现有房源，

再各留个有赞的付款链接，

说谁先交订金抢拍谁先得……

b、

页底放本周已出房源及房源，

营造一种稀缺与哄抢的氛围……

c、

然后，

动心自然会拍，

• 再转发到租客群，抢拍给折上折……

• 再转发给房源边上邻居，强化鸡犬不宁的威胁……

• 再发给房产中介业者、银行客户经理，以及保险业务员供转发到朋友圈，或直接转发给意向客户。

当然，

能不能30天，

出掉130套房，

价格因素是雪中送炭，

以上方案只是锦上添花。

拿出当时买300套房的劲，

做成这件事还真的不是太难……

“

营销之魔波旬

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