大家好，我是何君，一个干了10几年服装和电商，本身自己就喜欢看房买房，现在顺便干点卖房业务的生意人。
今天是我戒烟的第319天，这个月更新的第7篇，本月目标进度百分之70了，中秋假期也结束了，今天大家也都回到了工作岗位上，我卖衣服的业务今天也开工了，卖房子的业务一般工作日都挺闲的。这里也和大家汇报一下中秋假期期间我们的业绩。
可能是我判断失误或者是我还是不太适合干纯中介的打法，这个假期我们团队自身是0成交的，我自己也出去跑了2天楼盘带客户，不是说忙不过来我要自己亲自出门，主要是我也需要在这种大的节点去各大楼盘看看最真实的市场情况，这样我对市场的了解才是最真实的。
为什么说我们不适合纯中介打法呢，应为这个假期全广州最热门的楼盘就是荔湾的保利雅郡，早在半个月前各路大V线下就约好开盘当天要在雅郡大干一场，我说实话我一直就不怎么看好这个楼盘，也没搞懂凭什么雅郡开盘就能清盘，所以我上周连踩盘都没去，更是节前和假期期间我的私域里0推广这个楼盘，也没有发出任何邀约，结果我发现15号当天所有热度都跑去广钢了，客户去到哪里转化率也高，友商们都咔咔一顿开单，我们团队雅郡不仅没开单而且0带看。
另外我去到很多楼盘的现场，这个假期的人气都是不行的，除了个别楼盘花大价钱在营销造势之外，大部分我去的那些顺销期的楼盘现场都和平时工作日差不多的。可能会比平时好一点，但是你要说有多火爆那是肯定不至于的，至少目前看大家的消费热情还没有被点燃，不过没关系，还有12天，更大的假期国庆要来了，7天假期不管怎么样楼市的成交量都会上去的，当然我们还是会坚持自己的价值观不管什么时候给粉丝推荐的都是值得买的好楼盘。
今天接着给大家分享一下楼盘，我们这个号写天河，黄埔比较多，海珠番禺也还可以，很少点评白云的楼盘，今天就点评一个天河北，离白云最近的豪宅小区珠光云山壹号。
我前几天实地去看过了，踩过盘了，先放两个样板间的视频给大家欣赏一下，
老规矩先说说优点：
这个项目最大的优点就是低密度加白云山脚下，自然环境确实没得说，有山有水。属于离尘不离城。
整个小区容积率不到1，我相信现在在城市里最不缺的就是高楼大厦，32层高的住宅是起步，现在动不动150米，180米的住宅比比皆是，这种只有3层5层高的住宅不管你放到任何城市它都是稀缺的，居住起来的舒适度不是那种高层产品可以替代的。
小区就在白云山脚下，可以通过小区的内部道路自己登上白云山，这种居住体验感也是非常哇撒的，要知道广州城最大的卖点就是云山珠水，不管是住在珠江边还是白云山脚下，生态环境和老人小孩的活动空间体验感都是非常好的，这点也是项目最大的卖点。
你们看照片是不是以为去到了清远从化的温泉度假酒店，不敢想这是广州人口密度最高的白云南和天河交界的广州大道北板块吧，地段上属于广州市区主城区，真的做到了离尘不离城，所以这个项目的实用性和好住程度也是没得说的，不会像很多远郊别墅那样环境是好的，但是动辄离市区30公里起步，周边啥也没有，连个小超市都找不到的这种别墅区，买的时候宣传的各种田园时光，买回来之后发现就是养蚊子的。
云山壹号附近医院，商业，地铁什么都有，属于买下来可以当作自己第一住所的房子，不是那种独家房。在实用这一块也是加分项。
另外这个项目的纯粹性也是一大亮点，这几年其实广州市区时不时都会有些项目有别墅产品出来，但是大家有没有发现那些项目都有个共性就是都是高低配，几栋高层配一些联排或者叠拼，数据上好像容积率不高，但是使用起来也是非常别扭的，高层缺失了大花园，别墅市区了隐私。圈层也不一样，别墅的价格是高层的几倍。就这种高低配的产品是很不好用的。
但是这个项目不管是平层还是叠拼或者联排都是200平起步的面积，整个小区也就269户，真正不到1的容积率，上车门槛2000多万，这点不管是小区的圈层属性还是各个产品间的私密信和活动空间都是不受影响的，终结一下就是这种小区，这种房子住起来肯定是舒服的，一点问题没有。
聊完了优点接下来聊聊这个项目的抗性或者我认为的缺点
首先就是户型一般，平层产品已经全部卖完了就不需要点评了，现在还有叠墅和联排产品，其实这今年很多叠墅产品都能做到北入户南花园，北高南低，这样就没有地下室了，全是1层，比如牛奶厂的龙湖天辰原著和华润天合这些联排产品。珠光云山壹号的地势我看了也是有落差的，开发商没有选择做那种产品，还都是传统的别墅产品，地下室靠天井采光通风。只能说在产品力上来说没有多惊艳多打动人。
其次项目都是毛坯交付的，其实这个没什么毛病，以前的套路卖别墅都是卖毛坯房，装修是个无底洞，但是这个项目卖的不便宜，如果可以装修交付的话我相信买家的转化率会高很多，毕竟后期的装修真的是费时费钱，不是没有别墅装修交付，有不少别墅都是装修好交付的。现在的客户都怕麻烦，都想拎包入住，没装修不减分，但是有装修的话可以加分。
云山壹号虽然属于白云主城区内，但是这个项目的出口是要经过一片城中村的，虽然很有烟火气，但是属实画面和你每天开着奔驰S 宾利回家还是优点不搭，周边城市面貌太差，这个也是很多年不会变的，你要能接受这个点的，和摩登都市没有半毛钱关系，不过吃猪杂粉，猪脚饭是嘎嘎方便的。
另外就是项目的一大卖点豪宅会所，我先放几张图给大家看看。
