牛哥：营民投付费广告，如何能够操作到效果最大化，看方法

今天读书时，看到一段话：

这句话，将大部分人为什么向往互联网创富，却多年后还是原地踏步，一语中的。包括，牛哥在这里即将为大家分享的投付费广告也是如此，不做无脑行为之人，只用行动证明对错。

在这里主要是针对付费领域的KOL广告投放，做详细方法技能分享。什么是KOL？俗称“关键意见领袖”，在某个领域具有话语权和影响力，属于领域的当头红人。每个KOL都具有属于自己的特点，以及拥有庞大的粉丝群体。

经过牛哥这边付费小组的测试，发现投放KOL的效果，要远好于所谓的公众号派单。对于目前的KOL投放，大部分人都被媒介公司坑得连东南西北都找不到，90%以上的费用投入，都是打水漂。

所以，在这里牛哥就分享一些关于投放KOL广告的实战技巧。

在具体投放KOL之前，先考察和判别这个KOL的营销账号，是否具有真实性，以及粉丝粘度足够高。

如何去判定1个KOL是否值得投，可以通过Excel做张数据对比表，然后再经过数据分析出是否值得投。

表格分析的数据如下：

1、属性一致

通过KOL的账号以前发布的内容和现在发布的内容，是否与粉丝的爱好具有一致性；

2、转发评论

通过KOL的账号以前发布内容的评论量和转发量，分析是否足够活跃。另外从转发和评论中的账号中，抽一部分出来做账号调查，看是否是真人转发和评论；

3、水军粉丝

仔细对比KOL的评论量、点赞量、转发量占关注数量的比率，看看占比是否和其他KOL的占比相差不大，防止对方水军刷量。

4、粉丝福利

KOL的账号上，是否经常做活动给粉丝送福利，而且在评论下方或者粉丝的账号上，有没有各种福利领取的晒图。

5、广告频繁度

一个好的KOL营销账号，注重的是粉丝体验，不会因为钱而频繁发营销文，更多的倾注于提供价值。

6、业界口碑

任何一个稍微在互联网有点名气，都能够通过百度人肉搜索大法，搜索出对方的口碑情况，从侧面给予反馈信息。

基本按照以上6个维度去分析，就可以得出这个KOL的广告是否值得投。

KOL广告的投放，以微博和微信为最盛。所以，在这里就以微博和微信两个媒介做说明。

1、微博投放

1）形式：图文模式（文字+图片）、文频模式（文字+短视频）

2）广告投入注意要点：

让用户参与其中，减弱广告成分

福利粉丝，用词简洁，一眼就懂

有吐槽点，让用户“装逼”成功

内容不宜冗长，亮点醒目和突出

3）举例：

杜蕾斯的文案，每出一次文案都是简短醒目，让人一看就懂，甚至一些人直接把文案图片发圈，从图片上就可以给人以遐想。

这样的文案广告，才能够激发起粉丝们的欲望。当然，类似符合这些标准的广告还有很多，在这里就不一一列举。

2、微信投放

1）形式：图文模式

2）广告投放要点：

价值足够干货

标题足够标题党

情感故事足够牛逼

图文搭配有视觉感

有好福利可以领取

3）举例：

某公众号发布的一篇标题为《什么叫知识付费？干坐1天赚1000》的营销软文，如图：

然后，在文章内容中讲做知识付费成功的案例，在讲案例的过程中，顺带抛出通过实现干坐1天赚10000元的工具，如图：

这样，在微信就完成了一篇营销软文的广告投放，通过案例的形式，将工具给推广给阅读者。

在做KOL广告时，注意账号的分析和宣传软文制作。前端账号分析可以通过数据分析得出结论，但是宣传软文的输出，则是考验自己或出内容者的文案功底。

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