主要观点总结
本文主要讨论了律师职业中是否应该选择独立执业还是授薪律师的问题，并强调了独立执业律师需要重视案源开拓和获客的重要性。文章介绍了如何吸引客户、产品设计、获客渠道、如何搞定不同的洽谈对象等关键内容。同时还介绍了谢尚誓律师的相关经验和背景，以及他担任的企业常年法律顾问的角色和职责。最后，文章强调了企业法律风险管理和合规管理的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 独立执业律师需要重视案源开拓和获客的重要性。
独立执业律师面临的第一道难关是获取客户和开拓案源。没有案源，未来的独立执业之路将举步维艰。因此，律师需要掌握从0到1开拓案源的获客方法论，找到有效开拓业务、创收翻倍的秘诀。
关键观点2: 律师需要做好产品和服务的设计以吸引客户。
律师需要找准自身优势，并糅合到服务方案的起草思路之中。同时，服务方案需要包括服务特色、服务流程、成果收益、团队简介等四大模块，这些都是律师向客户‘推销’自己的利器。
关键观点3: 律师需要了解客户，即“知彼”的重要性。
获客的关键是了解客户，包括获客渠道和不同的洽谈对象。律师需要搞清楚客户的刚需分别是什么，并从不同洽谈对象的入手来解决法律问题。
关键观点4: 企业法律风险管理和合规管理的重要性。
谢尚誓律师强调企业60%以上的法律风险是可以提前预防的，因此企业法律风险防范和合规管理是非常重要的。律师需要熟悉企业的运营特点及风险，为企业提供相关的法律服务。
正文
——无资源、无人脉，适合做律师吗？
——应该当授薪律师还是独立执业律师？
显然，长期当授薪律师，成长性是会被一步步扼杀掉的，比如客户、案源、人脉、资源等等。
授薪律师更像是一颗螺丝钉，从接到案件开始，就在执行一个标准的办案流程——
撰写文书、立案、开庭
，唯一要负责任的就是案件结果。而这类日复一日的重复工作，对律师的成长、帮助都是极其有限的。
且授薪律师的评价体系十分单一，不管办了多大标的、多复杂的案件，
收入天花板都“低得很稳定”
。——但稳定从来就不是律师的常态，也不是这份职业的魅力所在。
因而，越来越多的律师在选择
独立执业
。摆在他们面前的第一道难关便是——
获客、开拓案源
。如果没有案源，未来独立执业之路，便会举步维艰。
以
企业常年法律顾问
为例，要解决的核心问题便是——
8月24-25日晚19:00
，智拾网邀请到北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人
谢尚誓律师
，他担任了数十家商协会、百余家企事业单位法律顾问及多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问，将从企业常年法律顾问入手，传授案源开拓与签单技巧！
律师做
案源开发
时，有必要适当摒弃律师思维，从更加“营销”的角度来看待问题。——案源开发，从根本上说，拼的是
“营销思维方式”
。一个好的思维能创造出合适的营销模式，再加上技能的加持，就能所向披靡。
这个营销思维可以总结为一个关键词——
知己知彼
。
所谓
“知己”
，
便是找准自身优势，并糅合到服务方案的起草思路之中。
拥有丰富获客经验的谢尚誓律师，建议所有律师在起草服务方案前思考四个核心问题——
①你为什么比别人好？
②你怎么证明你能做到？
③对方请了你之后有什么好处？
④到底是谁来做？
这四个问题的答案，对应的便是服务方案中的四大模块：
服务特色、服务流程、成果收益、团队简介
，而这些便是律师向客户“推销”自己的利器。
所谓
“知彼”
，焦点就应当放在客户身上，也可以“分两步走”：
一是，获客渠道有哪些？
这个问题又可以拆解为：
哪个渠道转化率最高？哪个单价最高、数量最高？哪个平台能带来刚性签单？哪个平台覆盖面最广？
二是，如何搞定不同的洽谈对象？
“知彼”的关键，便是避免沉浸在“自嗨”的逻辑里，而是从不同的洽谈对象入手，搞清楚他们的刚需分别是什么。谢尚誓律师把洽谈对象分成了五大类，并给出了指引——
①法务专员在找
“成长”
②法务总监在找
“帮手”
③分管副总在找
“解决方案”
④民营企业老板在找
“结果”
⑤国有企业负责人在找
“安全”
那么，分别如何理解？又如何落地？
8月24-25日晚19:00
，将从企业常年法律顾问入手，传授案源开拓与签单技巧！
一、营销VS推销：常年法律顾问如何吸引客户，产品如何设计？
■ 专业（形象、背书、案例）
■ 服务节奏（流程、核心节点）
■ 系统（系统性思维及解决方案）
■ 及时（团队服务、快速反馈）
1.转化率最高——老客户介绍
2.单价最高——同行介绍
3.数量最高——商协会平台
4.刚性签单——政府平台
5.覆盖面最广——网络平台
1.法务专员在找“成长”
2.法务总监在找“帮手”
3.分管副总在找“解决方案”
4.民营企业老板在找“结果”
5.国有企业负责人在找“安全”
你为什么比别人好？——服务特色
你怎么证明你能做到？——服务流程
对方请了你之后有什么好处？——成果收益
到底是谁来做？——团队简介
