年底躺平，年底冲量和开门红

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最近的交流，除了在北京的交流，线上的交流，线下上周去了一趟上海，今天又来了深圳，还专门去深圳网红地铁站岗厦北地铁站拍了深圳之眼。

交流如下:
第一，有些基层网点躺平。

完成今年基金任务的基层银行网点和券商营业部，进入12月，尤其是12月中下旬以后，卖基金的动力不足。

完成今年任务了，就不愿意多卖，拉高明年业务基数，增加明年难度了。

这个很好理解，你们网点今年卖了两亿基金，明年上级考核你们网点绝对不会只让你们卖5000万基金。

更何况上级单位对基层银行网点和券商营业部考核项目又不只是基金销售，啥个人养老金，信用贷，两融开户，港股通开户，理财销售，信用卡等等都是考核项，总不能只卖基金。

所以12月中旬以来，部分基层银行和券商网点躺平，连带着基金公司的销售跑基层渠道跑的都没有动力了。

正如部分基金公司对投研人员（基金经理等）的内部考核周期从每年年底调整到11月底月底或是12月中下旬一样，少部分银行或券商注意到这事，也意图改变这种一到快年底了，基层动力不足情况，尝试考虑将内部考核的日期提前。

内部考核日期以后的销售，算是第二年的销售，能当开门红的业绩。

当然这只是部分银行和券商的内部小规模尝试，没有大规模推开。

我觉得这也有可能会慢慢推广。

第二，现在互联网渠道（三方)还有点冲量的。
正如第一条所说，银行和券商元旦之前这几天大概率不会贡献大的增量，所以冲量的，也就是有些三方渠道。

第三，货币基金。

现在大家都知道货币基金这几年不参与基金公司排名考核了，考核的都是基金公司的非货规模。

就是你货币基金规模再高，也不会影响基金公司排名，所以大家都以为不会考核货币基金了，对吧?

但是部分基金公司还是重视货币基金。

为什么?

有基金公司的大股东不仅考核基金公司的非货规模，而且考核总规模，双考核。

那么总规模肯定包括货币基金。

有基金公司股东不考核基金总规模，但是考核利润，货币基金还是能赚钱。

当然这是部分基金公司，不是全部。

第四，开门红产品储备。

现在各家陆续在储备开门红产品了，基金，保险，银行和券商都在储备了，开门红历来是重中之重。

走的几家基金，对红利比较看重，毕竟现在国债收益率太低了，红利的性价比凸显了。

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